蘇州新區(qū)某項(xiàng)目推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 01:29本頁(yè)面
【正文】 ）、家用電器、免三年的物業(yè)費(fèi)等，使產(chǎn)品盡快的去化掉。同時(shí)，對(duì)價(jià)格進(jìn)行包裝，利用打折、暗折、送大禮等形式，從而使產(chǎn)品能夠快速 的去化掉。 ? 現(xiàn)場(chǎng)接待 持續(xù)期策略：（ 2021 年 9 月 20 日 —— 2021 年 11 月 10 日 ） 執(zhí)行策略 優(yōu)惠策略 當(dāng)銷售出現(xiàn)瓶頸時(shí)，可以利用各種方式，如：價(jià)格、暗扣、打折、送大禮、送維修等形式，增加銷售。 與蘇州樂(lè)園聯(lián)辦活動(dòng) 針對(duì)天氣的影響，案場(chǎng)應(yīng)與蘇州水上樂(lè)園聯(lián)動(dòng)，即凡 到售樓處的準(zhǔn)客戶可以贈(zèng)送一張水上樂(lè)園的門(mén)票，購(gòu)房者可獲得蘇州樂(lè)園年票一張。 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 利用強(qiáng)銷的優(yōu)勢(shì)，組織人通過(guò)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力度，吸引更多的人和更多的目光，關(guān)注本樓盤(pán)。 SP 活動(dòng) 流動(dòng)售樓車 組織 3— 5 部車輛，在每一輛車輛中設(shè)立小型的建筑模型，配備一位案場(chǎng)的講解員和一位銷售員，在開(kāi)盤(pán)和強(qiáng)銷期的時(shí)候，在蘇州市聚集人氣的公共場(chǎng)所，象：廣場(chǎng)、大型超市、購(gòu)物中心、商業(yè)街等繁華地段做就地宣傳和銷 售，同時(shí)，組織專人的看房車等相關(guān)配套內(nèi)容。 活動(dòng)包裝策略 活動(dòng)本身就是一種動(dòng)向的包裝，讓活動(dòng)提高產(chǎn)品的知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品的人氣，造成一種強(qiáng)勢(shì)推廣的樓盤(pán)。如本案 ，我們可以把它包裝成 唯美生活的樂(lè)園 等模式。 產(chǎn)品點(diǎn)橫向?qū)Ρ炔呗? 利用本案的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，與其他同類個(gè)案的進(jìn)行比較，增強(qiáng)本案的可比性，突出本案的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化本案的與其他個(gè)案的與眾不同，象：本案的規(guī)模、景觀規(guī)劃、水景、大型車庫(kù)、生活設(shè)施配套等，讓購(gòu)房者看到購(gòu)買(mǎi)本案的房子是物有所值的。 樣板房策略 制作樣板房，利用樣板房的形象 ，來(lái)介紹本產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)。提高銷售進(jìn)程和銷售利潤(rùn)。 ? 公布抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案 ? 流動(dòng)售樓車開(kāi)始，并配合臨時(shí)接待處設(shè)立看房車，方便客戶看房，同時(shí)又可作為項(xiàng)目宣傳的活動(dòng)媒體使用，上面噴上樓盤(pán)名稱，電話，主要賣(mài)點(diǎn)等。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ? 接待中心正式開(kāi)放。所以，對(duì)售樓處的啟動(dòng)和開(kāi)放都要有重大的活動(dòng)支撐。把開(kāi)盤(pán)活動(dòng)作成一種盛大的活動(dòng)儀式，吸引購(gòu)房的熱潮。 SP 活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 在前期的醞釀中，積累了一定的客源和準(zhǔn)客戶的時(shí)候，對(duì)本樓盤(pán)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)。 樣板區(qū)或樣板房包裝策略 樣板區(qū)和樣板房的設(shè)計(jì)，即可看作是銷售手法，也可以看成包裝策略，從包裝的角度上來(lái)說(shuō)，樣板區(qū)和樣板房的出現(xiàn)，對(duì)我們的廣告包裝宣傳的賣(mài)點(diǎn)有力的支撐，同時(shí)，給購(gòu)房者一個(gè)真實(shí)、理性的居住空間，這樣，即可達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品形象，讓購(gòu)房者看到公司對(duì)產(chǎn)品的自信，樹(shù)立品牌效應(yīng)。而蘇州市內(nèi)側(cè)重于生活與自然的融合。所以，在包裝的時(shí)候，應(yīng)該突出產(chǎn)品的本身優(yōu)勢(shì)，作為主要的訴求點(diǎn)，弱化產(chǎn)品的小環(huán)境。 沒(méi)有已成熟社區(qū)的現(xiàn)實(shí)感強(qiáng)烈。本案的周圍小環(huán)境不是很理想，如：位臵、社區(qū)成熟與否、交通、生活配套等，都是產(chǎn)品的弱勢(shì)，雖然在產(chǎn)品的規(guī)劃和配套上彌補(bǔ)了一定的產(chǎn)品弱勢(shì)。同時(shí)做好一棟樣板樓的外立面。 ? 公開(kāi)前一周完成初步客戶積累。 ? 參加四月蘇州房展會(huì)，提升項(xiàng)目知名度和積累客戶。 ? 完成同一銷售說(shuō)辭，為 DS 和參加四月蘇州 房展會(huì)準(zhǔn)備。 ? 市場(chǎng)調(diào)查分析，調(diào)整說(shuō)辭，行銷點(diǎn)確定。同時(shí)，也因?yàn)榧槲锏目蓯?ài)和親和力，招致家庭成員的喜愛(ài)，帶動(dòng)其購(gòu)房欲望，吉祥物可做公司的形象永久性的保留。） 企業(yè)、樓盤(pán)吉祥物設(shè)計(jì)征稿活
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