【正文】 種： 各項目配套商業(yè)：為項目公司負(fù)責(zé)銷售工作，租務(wù)部門代理租賃工作。 第一百四十一條 論證報告經(jīng)審定后，其后的工作開展將按審定方案實施，工作進(jìn)度將納入生產(chǎn)調(diào)度考核范圍。 第一百三十九條 論證會議由組織單 位（或部門）主持，各部門陳述分析報告，由與會人員提出建議，會議結(jié)束后由會議組織部門綜合各方意見，并最終形成書面論證報告。 第一百三十七條 購地論證會由地區(qū)公司開發(fā)部牽頭組織；項目論證會由項目公司牽頭組織；尚未成立項目公司的，由地區(qū)營銷中心牽頭組織；集團(tuán)新拓展區(qū)域，尚未有地區(qū)公司的，由集團(tuán)營銷管理中心牽頭組織。 第一百三十三條 項目論證須成立項目論證小組，論證小組主要負(fù)責(zé)對項目開發(fā)前景，樓盤定位、產(chǎn)品定位、規(guī)劃方案設(shè)計、銷售價格制定提出可行性建議，并通過論證會取得共識。 第一百三十一條 各地區(qū)公司營銷中心負(fù)責(zé)建立媒體宣傳物料、廣告稿 件擋案資料庫，并每月送集團(tuán)營銷管理中心備案。 第一百二十九條 宣傳物料驗收須提交驗收證明材料 。 第一百二十七條 驗收工作必須由地區(qū)公司指點定的責(zé)任部門及經(jīng)辦部門共同完成。 第一百二十五條 物品驗收時必須提交相關(guān)的驗收材料。 第十一節(jié) 宣傳物料、廣告制作驗收規(guī)定 第一百二十三條 宣傳物料、廣告制作必須簽署相關(guān)合同（如：制作合同、印刷合同）。 第一百二十一條 促銷措施執(zhí)行通知必須由地區(qū)公司營銷中心統(tǒng)一頒發(fā)至各相關(guān)部門及項目公司。 第一百一十九條 項目公司申請促銷措施必須提前兩周上報。 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第十節(jié) 促銷措施 第一百一十七條 每一階段的促銷措施方案由項目公司結(jié)合本樓盤銷售實際情況而定。 第一百一十五條 項目公司必須定期安排人員檢查空置房的衛(wèi)生狀況、室內(nèi)裝修、配套設(shè)施的完好性能。 第一百一十三條 業(yè)主因各種原因退房時，由項目公司通知物業(yè)管理中心，物業(yè)管理中心負(fù)責(zé)清退業(yè)主并收回相關(guān)房屋。 第一百一十二條 任何部門（或單位）需占用空置房必須報地區(qū)公司總經(jīng)理審批。 第一百一十條 項目公司財務(wù)與地區(qū)公司物業(yè)公司財務(wù)在每月對空置房數(shù)量進(jìn)行核對的基礎(chǔ)上，還 應(yīng)會同有關(guān)人員每半年對空置房進(jìn)行一次盤點，對盤點中出現(xiàn)的不符合問題應(yīng)立即查找原因，并提出處理方案，報地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)批示。 第一百八條 物業(yè)管理中心必須于每月提供空置房明細(xì)表與項目公司財務(wù)、售樓部核對戶數(shù)和面積。 第一百五條 項目銷售經(jīng)理必須定期核對樓盤銷控表，確保銷控表上的資料真實、可靠。 第一百三條 欠款率超過當(dāng)年累計凈銷售額的 %，經(jīng)手銷售人員及銷售經(jīng)理須承但相應(yīng)的責(zé)任，并作出相應(yīng)的處罰。 第一百一條 業(yè)主提出延遲交款時，必須按規(guī)定報批：延遲一個月內(nèi)，由項目公司第一負(fù)責(zé)人審批，一個月以上，必須報地區(qū)公司財務(wù)老總審批。 第九十九條 銷售人員核實客戶拖欠款房后開展催收工作。 第九十七條 集團(tuán)備案合同范本必須公 布于銷售現(xiàn)場，以供客戶查閱。 第九十五條 購房合同內(nèi)容修改（指：填寫內(nèi)容修改）必須報地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)審批，集團(tuán)營銷管理中心備案。 第九十三條 簽約組必須設(shè)立購房合同管理臺帳，負(fù)責(zé)登記合同的交接及使用情況。 第九十一條 已經(jīng)簽署的認(rèn)購書，項目公司應(yīng)在一天內(nèi)送達(dá)各有關(guān)部門。 第八十九條 地區(qū)公司營銷中心出具認(rèn)購書填寫指引，銷售人員必須嚴(yán)格按照認(rèn)購書填寫指引填寫，銷售經(jīng)理按要求審核。 第八十七條 認(rèn)購書條款確定后，由地區(qū)公司營銷中心統(tǒng)一排版，項目公司根據(jù)地區(qū)公司營銷中心規(guī)定版式印制，認(rèn)購書一式六聯(lián)，分別為：客戶、營銷中心、項目公司財務(wù)、銷售部、簽約組、按揭組。 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第六節(jié) 認(rèn)購書 第八十五條 地區(qū)公司法律室負(fù)責(zé)起草認(rèn)購書內(nèi)容。 第八十三條 地區(qū)公司營銷中心制定的價目表必須報地區(qū)公司財務(wù)部審核、地區(qū)公司行政人事部蓋節(jié)方可下發(fā)。 第八十一條 樓宇定價必須考慮各種定價因素，住宅：樓層、朝向、景觀、工程進(jìn)度、戶型設(shè)計、產(chǎn)品供應(yīng)量、等；商鋪：客流量、間隔設(shè)計、面積、樓層、等；寫字樓：地段、通風(fēng)采光、朝向、面積等。 在售樓盤階段性價格調(diào)整必須經(jīng)地區(qū)營銷中心及地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示，其定價報告內(nèi)容除應(yīng)包括：價格分布圖、基準(zhǔn)試算表、樓宇價目表外，還必須附上價格調(diào)整的理由及分析報告。 第七十五條 地區(qū)公司營銷中心必須及時將編好單元號的計積圖紙報送給地區(qū)公司審核部； 第七十六條 地區(qū)公司營銷中心和審核部必須嚴(yán)格按照國家頒布的《房地產(chǎn)測量方法》以及公司的有關(guān)技術(shù)規(guī)定計算各樓盤的面積； 第七十七條 地區(qū) 公司營銷中心出具的面積表必須經(jīng)地區(qū)公司審核部審核，報地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、審批，之后方可將面積表派發(fā)給相關(guān)部門及項目公司； 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第七十八條 圖紙修改必須及時通知地區(qū)公司營銷中心，因圖紙修改需重新計積的，必須在出具圖紙后一天內(nèi)送達(dá)地區(qū)公司營銷中心； 第七十九條 計積人員工作失誤導(dǎo)致公司經(jīng)濟(jì)損失的，視情節(jié)輕重對責(zé)任人作出相應(yīng)的處罰。 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第三節(jié) 銷售案例 第六十七條 各銷售部必須每周向地區(qū)公司營銷中心提交銷售案例； 第六十八條 案例的內(nèi)容必須包括：事件過程、處理方法、總結(jié)與啟示；案例與作要求：表達(dá)內(nèi)容清晰、針對性強、有借鑒意義； 第六十九條 地區(qū)公司營銷中心對銷售部報送上來銷售案例進(jìn)行篩選，對較好的案例加于歸納、分析，并在銷售周報上進(jìn)行刊登； 第七十條 每月底地區(qū)公司營銷中心必須將當(dāng)月的銷售案例匯編成冊，并下發(fā)至各銷售部，供銷售人員閱讀、借鑒，并報集團(tuán)營銷管理中心； 第七十一條 每兩月地區(qū)公司營銷中心組織各銷售部開展一次銷售案例演講比賽，并對獲勝者及對上一階段最有意義的案例提供單位予以表彰； 第七十二條 年底 地區(qū)公司營銷中心將全年銷售案例進(jìn)行修訂，并作為公司重要資料存入檔案室，并報集團(tuán)營銷管理中心匯編有關(guān)典范教材。月度考核主要是考核銷售人員的基本素質(zhì)，由項目公司按月度考核；季度考核主要是考核銷售人員的業(yè)績；由地區(qū)公司營銷中心每季度按銷售業(yè)績（按銷售金額計）進(jìn)行考核；年度考核由地區(qū)公司行政人事部按全年銷售業(yè)績進(jìn)行考核。 第六十三條 銷售系統(tǒng)所有人員必須嚴(yán)格按工作行為規(guī)范執(zhí)行。 第六十二條 銷售系統(tǒng)所有人員必須按公司考勤制度執(zhí)行，一般情況下，售 樓部不再計算加班，以補休為主。 第六十一條 被聘人員試用期對人員的考核以項目公司考察為主，試用期滿考察合格后方予轉(zhuǎn)正。項目公司進(jìn)行初試，地區(qū)公司營銷中心復(fù)試并加意見后，報地區(qū)公司行政人事部備案。 人員招聘及解雇由項目公司及地區(qū)行政人事部監(jiān)督實施。 第五十八條 人力資源調(diào)配監(jiān)督實施部門 臨時性人員調(diào)整方案由地區(qū)營銷中心監(jiān)督實施。 凡屬永久性人員調(diào)動由地區(qū)營銷中心將批復(fù)的方案交地區(qū)行政人事部，由行政人事部負(fù)責(zé)人事檔案記錄，調(diào)動人事關(guān)系，擬辦頒布人員調(diào)整通知。 對于調(diào)出營銷系統(tǒng)或解雇申請報告，則轉(zhuǎn)交地區(qū)行政人事部，由行政人事部作出處理決議。屬于臨時性增加人員的，首先從其它售樓部借調(diào)專業(yè)人員，如其它售樓部無人手可調(diào)或不足，則從本系統(tǒng)安排非專業(yè)人員，若仍不足，則向行政人事部提出申請；屬長期性缺員的，首先進(jìn)行系統(tǒng)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，如確實調(diào)整不出過剩人員，則從通知行政人事部公開招聘。 第五十五條 申請報告的報送 相關(guān)人員提出書面申請后，報項目公司經(jīng)理批閱，然后送地區(qū)營銷中心，營銷中心根據(jù)申請報告經(jīng)辦或轉(zhuǎn)送地區(qū)行政人事部。 新樓盤即將推出前，組織新項目銷售人員到其它售樓部進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，新項目售樓主任擬出書面報告 。 舉辦促銷活動時，售樓主任應(yīng)及時擬出書面報告，闡明本次活動需調(diào)入的人員數(shù)量、崗位職責(zé)、專業(yè)水準(zhǔn) 等 。 第五十四條 人力資源調(diào)整申請 當(dāng)售樓部出現(xiàn)人力不足時，售樓主任應(yīng)及時擬出書面報告，闡明人力不足的原因，需增加人員數(shù)量，增加人員是屬短期行為還是長期性質(zhì)等 。 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第八章 銷售業(yè)務(wù)管理 第五十一條 銷售管理應(yīng)堅持因地制宜，在本辦法規(guī)范的基礎(chǔ)上，各地區(qū)公司營銷中心應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，制訂相應(yīng)操作細(xì)則，規(guī)范本地區(qū)公司的營銷推廣工作。若個別人員故意向外散布不確信息，或因工作失誤而對集團(tuán)及項目推廣造成負(fù)面影響的，集團(tuán)將追究有關(guān)責(zé)任人責(zé)任。 項目公司盡快了解有關(guān)投訴問題，及時將投訴情況通知被投訴部門的分管領(lǐng)導(dǎo)和地區(qū)公司營銷中心，幾方共同商定如何處理，統(tǒng)一口徑。 第四十八條 被采訪者接受完采訪后，應(yīng)及時將采訪情況向上級領(lǐng)導(dǎo)通報，如有特殊信息或問題，被采訪者須及時將情況向集團(tuán)營銷中心反映。 一般情況下，接受采訪的人員盡量不要在媒體上以自己的名義注名，宜以“公司某方面負(fù)責(zé)人”的名義代替 。 第四十六條 不得隨意泄露公司情況 有關(guān)公司的敏感性資料，如股東身份、土地成本、具體業(yè)務(wù)計劃、策劃方案、客戶資料、定價策略、審批文件等，未經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得隨意向外泄露。 各地區(qū) /項目 /集團(tuán)老總 接受采訪，則應(yīng)將采訪提綱和回答重點報上級老總審批 。 各地區(qū)公司各部門就未經(jīng)公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點上住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 報上報分管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)審