【正文】 造成公司經(jīng)濟(jì)、信譽(yù)嚴(yán)重?fù)p失或其他嚴(yán)重?fù)p害公司利益的行為，除按制度辭退外，公司保留追究其經(jīng)濟(jì)或法律責(zé)任。 主管級(jí)以下 員工的降級(jí)處罰按降低一級(jí)工資處理。租務(wù)部門(mén)則按各項(xiàng)目配套商業(yè)當(dāng)年可供租賃的總營(yíng)業(yè)額匡算傭金的計(jì)劃指標(biāo)，以此考評(píng)業(yè)績(jī)。 第一百四十六條 租務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)各地區(qū)公司各項(xiàng)目配套商業(yè)的租賃工作，根據(jù)租賃業(yè)務(wù)推廣進(jìn)度制定其產(chǎn)品定位、功能計(jì)劃及改造、間隔方案、廣告安排、租賃部署、預(yù)算支出、租售價(jià)格、二級(jí)代理操作方案等。 專項(xiàng)商業(yè)：指專項(xiàng)商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、出租性公寓，其前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、租售推廣等可引入專業(yè)的商業(yè)顧問(wèn)公司參與。 第一百四十條 論證報(bào)告必須經(jīng)參與論證會(huì)議的各部門(mén)會(huì)簽，報(bào)地區(qū)公司總經(jīng)理、集團(tuán)總裁審批及集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心備案。 第一百三十六條 論證小組由項(xiàng)目公司、開(kāi)發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等部門(mén)、地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、總部營(yíng)銷(xiāo)管理中心及聘請(qǐng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的資深人士 組成。 第一百三十條 廣告制作驗(yàn)收須提交驗(yàn)收證明材料 。 第一百二十六條 物品驗(yàn)收必須使用統(tǒng)一的驗(yàn)收確認(rèn)表。 第一百二十二條 未經(jīng)批準(zhǔn)，項(xiàng)目公司不得擅自推出各項(xiàng)促銷(xiāo)措施。 第一百一十八條 申請(qǐng)促銷(xiāo)措施不但要有具體方案，同時(shí)還必須附上相應(yīng)的依據(jù)。 第一百一十四條 項(xiàng)目公司必須定期安排人員搞好空置房的清潔衛(wèi)生。 第一百一十一條 物業(yè)移交必須憑項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)開(kāi)具的交樓通知方可交樓，每周由項(xiàng)目公司出具一份交樓清單，經(jīng)物業(yè)管理中心確認(rèn)后作為項(xiàng)目公司向地區(qū)公司物業(yè)公司繳交空置管理費(fèi)的扣減依據(jù)。 第一百六條 銷(xiāo)售接近尾聲或售罄時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理將所有銷(xiāo)控表歸檔，以便查閱； 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 最新房 地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第一百七條 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)本樓盤(pán)所有物業(yè) 進(jìn)行登記造冊(cè)，建立臺(tái)帳，詳細(xì)記錄物業(yè)存銷(xiāo)情況，其中包括：已售、未售的住宅、商鋪（含租賃）、車(chē)位，有償移交和無(wú)償移交的小區(qū)配套，公司自用及租借房，有關(guān)記錄須每月報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心備案。 第一百二條 業(yè)主拖欠款項(xiàng)，已交定金，未交首期超過(guò) 15 天按撻定處理；已交部份房款，但其余欠款超過(guò) 30 天按退 房處理；對(duì)于既不交款、又不辦理退房手續(xù)的，提交地區(qū)公司法律室提起法律訴訟。 第八節(jié) 催收樓款 第九十八條 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)必須于每天向銷(xiāo)售部提交一份前一天的《客戶交款清單》。 第九十四條 由地區(qū)公司法律室負(fù)責(zé)擬定購(gòu)房填寫(xiě)指引，簽約人員必須嚴(yán)格按照購(gòu)房合同填寫(xiě)指引填寫(xiě)，經(jīng)指定人員審核無(wú)誤后方可蓋節(jié)、簽字。 第九十條 認(rèn)購(gòu)書(shū)必須加蓋項(xiàng)目公司銷(xiāo)售專用節(jié)，否則無(wú)效。 第八十六條 認(rèn)購(gòu)書(shū)內(nèi)容的擬定及修改必須報(bào)項(xiàng)目公司、地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部會(huì)簽、地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心備案。 第八十二條 樓宇 定價(jià)必須統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)文件：價(jià)格分布圖范本、基準(zhǔn)試算表范本、樓宇價(jià)目表范本、付款方式表范本、定價(jià)報(bào)告范本等。 第五節(jié) 樓宇定價(jià) 第八十條 樓宇定價(jià)必須按規(guī)定工作程序進(jìn)行： 新推樓盤(pán)定價(jià)報(bào)告必須報(bào)地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心、地區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批，定價(jià)報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括：價(jià)格分布圖、基準(zhǔn) 試算表、樓宇價(jià)目表、付款方式表。 第六十五條 獎(jiǎng)勵(lì)基金制度：獎(jiǎng)勵(lì)基金來(lái)源有兩種，一是從銷(xiāo)售人員月度獎(jiǎng)金總額中計(jì)提，二是銷(xiāo)售人員違規(guī)扣罰的款 項(xiàng)；獎(jiǎng)勵(lì)基金主要用于獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選出的每月優(yōu)秀銷(xiāo)售人員、每季度銷(xiāo)售高手及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)舉辦的業(yè)務(wù)交流所需費(fèi)用； 第六十六條 執(zhí)行辦法：地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心每季度須將統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)、考核結(jié)果上報(bào)管線老總，并通知項(xiàng)目公司，由項(xiàng)目公司對(duì)相關(guān)人員的當(dāng)季獎(jiǎng)金作出扣罰，項(xiàng)目公司每月必須將《管理及考核辦法》的執(zhí)行情況反饋給地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心，地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)執(zhí)行過(guò)程具有監(jiān)督、管理和最終執(zhí)行權(quán)，一旦發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目公司有包庇行為，地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心將對(duì)相關(guān)責(zé)任人做出雙倍的處罰。如果遇特殊情況經(jīng)項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人審批后做特殊處理。 第六十條 應(yīng)聘人員面試合格后，要接受公司培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容因應(yīng)聘職務(wù)不同而異，培訓(xùn)考試合格后方可上崗。 永久性人員調(diào)整方案由地區(qū)行政人事部監(jiān)督實(shí)施。 第五十七條 人力資源調(diào)配方案的實(shí)施 凡屬臨時(shí)性人員調(diào)動(dòng)均由地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心擬辦人員調(diào)整通知，轉(zhuǎn)地區(qū)行政人事部頒布。 第 五十六條 人力資源調(diào)配方案擬定與審批 地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)申請(qǐng)報(bào)告進(jìn)行具體分析、結(jié)合各售樓部的實(shí)際情況擬出人力調(diào)整方案。 一個(gè)或多個(gè)售樓部取得成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)后，組織其它售樓部前來(lái)學(xué)習(xí)，由營(yíng)銷(xiāo)中心擬書(shū)面報(bào)告，闡明學(xué)習(xí)的目的，具體時(shí)間，人員安排等 。 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人力資源調(diào)配管理 第五十二條 人力資源調(diào)配是指由于各地區(qū)銷(xiāo)售部出現(xiàn)人員結(jié)構(gòu)不 合理，造成短期或長(zhǎng)期人力資源浪費(fèi)或不足，地區(qū)公司根據(jù)具體情況對(duì)人員進(jìn)行臨時(shí)或中長(zhǎng)期性再分配；人力資源調(diào)配因素主要有：人力過(guò)剩、人力不足、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、工作不適等。 第五十條 各地區(qū)公司、各地區(qū)二級(jí)公司、 集團(tuán)各部門(mén)須高度重視新聞宣傳工作的重要性，如遇問(wèn)題及時(shí)反映，認(rèn)真執(zhí)行以上工作要求。 在接受 采訪時(shí)，被采訪人不得采用惡意攻擊、貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式來(lái)宣傳自己的優(yōu)勢(shì)。 涉及及集團(tuán)重大企業(yè)策略或發(fā)展方向，則須經(jīng)集團(tuán)總裁審批。 項(xiàng)目公司就未經(jīng)公開(kāi)的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點(diǎn)上報(bào)各地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心，經(jīng)審核通過(guò)后才能接受采訪 。 第四十三條 地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)定期（月度 /季度 /年度）評(píng)估品牌宣傳效果，并根據(jù)市場(chǎng)情況、公司要求、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用及時(shí)調(diào)整各階段的（月度 /季度 /年度）品牌計(jì)劃，每季度調(diào)整計(jì)劃報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心備案。 第四十條 地區(qū)性品牌建設(shè)方案的編制及計(jì)劃的實(shí)施由地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)全面負(fù)責(zé)，地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)老總監(jiān)督。 統(tǒng)一對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)口徑 。 第三十四條 “集團(tuán)品牌推廣工作小組”由各地區(qū)公司的品牌主管負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中 心、集團(tuán)管理中心、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)人員聯(lián)合組成，共同制定品牌推廣工作計(jì)劃，統(tǒng)籌安排全國(guó)性企業(yè)品牌建設(shè)，協(xié)調(diào)各區(qū)域公司的企業(yè)品牌及項(xiàng)目品牌推廣工作。 第三十條 每半個(gè)月地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心與地區(qū)公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行對(duì)數(shù)，如日銷(xiāo)售匯總表與財(cái)務(wù)當(dāng)期報(bào)表之間有數(shù)據(jù)出入，查明原因后報(bào)部門(mén)負(fù)責(zé)人審批，經(jīng)辦人根據(jù)審批意見(jiàn)作出調(diào)整；并將修正的銷(xiāo)售情況匯總報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心備案。 第六章 營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)管理 第二十六條 各項(xiàng)目銷(xiāo)售部必須嚴(yán)格按照地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心規(guī)定的表格填寫(xiě)日銷(xiāo)售及變更情況。每月各預(yù)算部門(mén)（單位）的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用立項(xiàng)必須按規(guī)定的審批權(quán)限報(bào)批，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出必須嚴(yán)格按年度、月度預(yù)算方案執(zhí)行。 第五章 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理 第十九條 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理推行 “ 預(yù)算管理制”，即：年初擬定“全年預(yù)算計(jì)劃”、每月根據(jù)實(shí)施情況編制“月度預(yù)算實(shí)施情況及下月調(diào)整計(jì)劃”，原則上一經(jīng)確案，不得超支使用。 第十六條 集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)管理中心根據(jù) 總 裁會(huì)議修改意見(jiàn)進(jìn)行對(duì)初案的修改并定案，并將修改指標(biāo)額下達(dá)給 各地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心 。 第十三條 根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的“集團(tuán)（年度）銷(xiāo)售總指標(biāo)及管理目標(biāo)”，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心負(fù)責(zé)分解“各地區(qū)公司的年度銷(xiāo)售總指標(biāo)”，組織各地區(qū)公司及相關(guān)部門(mén)的評(píng)估討論后修訂轉(zhuǎn)發(fā)各地區(qū)司 編制地區(qū) 公司 的《年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃總表》。 第九條 各地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心 工作職能如下： 負(fù)責(zé)各所在地 區(qū) 的營(yíng)銷(xiāo)全面工作，根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的 營(yíng)銷(xiāo)管理目標(biāo) , 負(fù)責(zé)向所屬的各項(xiàng)目公司分解及下達(dá)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)管理目標(biāo)、督導(dǎo) 各項(xiàng)目公 司編制“營(yíng)銷(xiāo)推廣工作計(jì)劃”及實(shí)施銷(xiāo)售推廣工作； 結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況， 負(fù)責(zé)編制 銷(xiāo)售管理（細(xì)化）制度，督導(dǎo)各項(xiàng)目公司根據(jù)其原則開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣工作； 協(xié)調(diào)處理營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，匯總分析各項(xiàng)目公司的銷(xiāo)售情況，及時(shí)向集團(tuán)公司匯報(bào)情況；制定和實(shí)施地區(qū)級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)考核工作，考查各項(xiàng)目及銷(xiāo)售人員的工作情況；負(fù)責(zé)地區(qū)級(jí)的集團(tuán)品牌推廣工作，制定年度計(jì)劃、月度實(shí)施計(jì)劃并執(zhí)行，評(píng)估實(shí)施效果，提出可行建議；參與擬開(kāi)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)可行論證、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌完成地區(qū)項(xiàng)目論證工作；建立地區(qū) 房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)， 對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略及變化趨勢(shì)作詳 盡、準(zhǔn)確的分析、研究，為集團(tuán) /地區(qū)公司決策層提供市場(chǎng)定位的依據(jù)，正確運(yùn)用決策，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)策略。 第六條 各地區(qū)公司設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心，統(tǒng)一負(fù)責(zé)本地區(qū)公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，各地區(qū)公司可根據(jù)實(shí)際需要，在項(xiàng)目公司設(shè)立銷(xiāo)售、策劃部門(mén)，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，但應(yīng)處理好兩者間的工作分工及業(yè)務(wù)銜接。 第三條 各地區(qū)公司相關(guān)部門(mén)及單位必須嚴(yán)格按本辦法貫徹執(zhí)行。住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 最新房 地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書(shū)文案 房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書(shū)文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 目 錄 第一章 總 則 .......................................................................................................................3 第二章 組織架構(gòu) ..................................................................................................................3 第三章 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)職能 ........................................................................................................4 第四章 營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控管理 ........................................................................................................5 第五章 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理 ........................................................................................................6 第六章 營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)管理 ..........................................................................................................7 第七章 品牌推廣管理 ........................................................................................................8 第一節(jié) 全國(guó)性集團(tuán)品牌推廣管理 .............................................................................8 第二節(jié) 地區(qū)性品牌推廣管理 ........................................................................................9 第三節(jié) 集團(tuán)新聞宣傳管理 ...........................................................................................9 第八章 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理 ...................................................