【正文】 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 目 錄 第一章 總 則 .......................................................................................................................3 第二章 組織架構(gòu) ..................................................................................................................3 第三章 營銷系統(tǒng)職能 ........................................................................................................4 第四章 營銷監(jiān)控管理 ........................................................................................................5 第五章 營銷費用管理 ........................................................................................................6 第六章 營銷統(tǒng)計管理 ..........................................................................................................7 第七章 品牌推廣管理 ........................................................................................................8 第一節(jié) 全國性集團品牌推廣管理 .............................................................................8 第二節(jié) 地區(qū)性品牌推廣管理 ........................................................................................9 第三節(jié) 集團新聞宣傳管理 ...........................................................................................9 第八章 銷售業(yè)務(wù)管理 ...................................................................................................... 11 第一節(jié) 營銷系統(tǒng)人力資源調(diào)配管理 ...................................................................... 11 第二節(jié) 銷售系統(tǒng)人員管理 ........................................................................................... 13 第三節(jié) 銷售案例 .............................................................................................................. 14 第四節(jié) 面積計算 .............................................................................................................. 14 第五節(jié) 樓宇定價 ........................................................................................................... 15 第六節(jié) 認購書 .................................................................................................................. 16 第七節(jié) 購房合同 .............................................................................................................. 16 第八節(jié) 催收樓款 .............................................................................................................. 17 第九節(jié) 房源管理 .............................................................................................................. 17 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第十節(jié) 促銷措施 .............................................................................................................. 19 第十一節(jié) 宣傳物料、廣告制作驗收規(guī)定 ............................................................... 19 第九章 項目論證管理 ...................................................................................................... 20 第十章 商業(yè)物業(yè)管理 ...................................................................................................... 21 第十一章 獎懲措施 ........................................................................................................... 22 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第一章 總 則 第一條 為進一步規(guī)范營銷工作環(huán)節(jié)，更好地完成集團下達的各項營銷指標，切實有效地確保營銷推廣工作的順利開展，特制定本辦法。 第二條 集團 營銷管理中心負責(zé)制定 全國性的營銷管理制度、工作規(guī)范，協(xié)調(diào)及督導(dǎo)各地區(qū)公司根據(jù)其原則開展營銷工作 。 本辦法包括：營銷監(jiān)控管理、營銷費用管理、營銷統(tǒng)計管理、品牌推廣管理、營銷業(yè)務(wù)管理項目論證管理 及 商業(yè)物業(yè)管理。 第三條 各地區(qū)公司相關(guān)部門及單位必須嚴格按本辦法貫徹執(zhí)行。在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中，凡與本辦法有不一致之處，以本辦法為準。 第四條 各地區(qū)公司可結(jié)合本地區(qū)實際情況，以本辦法為準則進一步細化各項管理規(guī)定。 第二章 組織架構(gòu) 第五條 集團總部設(shè)立營銷管理中心， 通過統(tǒng)籌管理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)三大職責(zé)協(xié)同各地區(qū)公司開展營銷系 統(tǒng)工作，共同完成集團交與的營銷指標任務(wù)。 第六條 各地區(qū)公司設(shè)立營銷中心，統(tǒng)一負責(zé)本地區(qū)公司的營銷推廣工作，各地區(qū)公司可根據(jù)實際需要，在項目公司設(shè)立銷售、策劃部門，負責(zé)該項目公司的營銷推廣工作，但應(yīng)處理好兩者間的工作分工及業(yè)務(wù)銜接。 第七條 各層級的營銷部門可根據(jù)實際需要及人員編制，采取項目負責(zé)制或職能分工制開展營銷工作。 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第三章 營銷系統(tǒng)職能 第八條 集團營銷管理中心工作職能如下： 負責(zé)集團品牌全國性的推廣工作，統(tǒng)籌管理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)各區(qū)域公司的品牌推廣工作；負責(zé)向各地區(qū)公司下達有關(guān)的營銷管理 目標、管理制度、工作規(guī)范等；統(tǒng)籌管理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)各地區(qū)的銷售工作；負責(zé)建立全國重要城市房地產(chǎn)市場監(jiān)測系統(tǒng)，對重要城市 房地產(chǎn)市場變化趨勢作詳盡、準確的分析、研究，為集團公司拓展市場提供客觀、有力的決策依據(jù)； 匯總分析各 地區(qū) 公司的銷售情況 。 參予各地區(qū)項目的前期策劃 , 對項目的開發(fā)論證、銷售推廣提供市場預(yù)策分析、可行性建議及銷售推廣策劃建議。 第九條 各地區(qū)營銷中心 工作職能如下： 負責(zé)各所在地 區(qū) 的營銷全面工作，根據(jù)集團下達的 營銷管理目標 , 負責(zé)向所屬的各項目公司分解及下達有關(guān)的營銷管理目標、督導(dǎo) 各項目公 司編制“營銷推廣工作計劃”及實施銷售推廣工作； 結(jié)合本地區(qū)實際情況， 負責(zé)編制 銷售管理（細化）制度，督導(dǎo)各項目公司根據(jù)其原則開展營銷推廣工作； 協(xié)調(diào)處理營銷推廣過程中出現(xiàn)的問題，匯總分析各項目公司的銷售情況，及時向集團公司匯報情況；制定和實施地區(qū)級的營銷系統(tǒng)考核工作，考查各項目及銷售人員的工作情況；負責(zé)地區(qū)級的集團品牌推廣工作，制定年度計劃、月度實施計劃并執(zhí)行，評估實施效果，提出可行建議；參與擬開項目的開發(fā)可行論證、負責(zé)統(tǒng)籌完成地區(qū)項目論證工作；建立地區(qū) 房地產(chǎn)市場監(jiān)測系統(tǒng)， 對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的開發(fā)策略及變化趨勢作詳 盡、準確的分析、研究，為集團 /地區(qū)公司決策層提供市場定位的依據(jù)，正確運用決策，及時調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)的市場策略。 第十條 各項目公司營銷工作職能如下： 根據(jù)地區(qū)公司營銷中心下達的 營銷管理目標 ；編制項目營銷推廣工作計劃、實施方案，在地區(qū)營銷中心的指導(dǎo)下開展營銷推廣工作； 指示售樓 /策劃部執(zhí)行銷售計劃，按時按量完成銷售任務(wù)，總結(jié)樓盤各項情況上報銷售情況 ； 協(xié)調(diào)處理營銷推廣過程中出現(xiàn)的問題，分析原因提出可行建議，及時向地區(qū)營銷中心匯報情況；根據(jù)地區(qū)營銷中