【正文】 ................................. 14 第四節(jié) 面積計(jì)算 .............................................................................................................. 14 第五節(jié) 樓宇定價 ........................................................................................................... 15 第六節(jié) 認(rèn)購書 .................................................................................................................. 16 第七節(jié) 購房合同 .............................................................................................................. 16 第八節(jié) 催收樓款 .............................................................................................................. 17 第九節(jié) 房源管理 .............................................................................................................. 17 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第十節(jié) 促銷措施 .............................................................................................................. 19 第十一節(jié) 宣傳物料、廣告制作驗(yàn)收規(guī)定 ............................................................... 19 第九章 項(xiàng)目論證管理 ...................................................................................................... 20 第十章 商業(yè)物業(yè)管理 ...................................................................................................... 21 第十一章 獎懲措施 ........................................................................................................... 22 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第一章 總 則 第一條 為進(jìn)一步規(guī)范營銷工作環(huán)節(jié)，更好地完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)營銷指標(biāo)，切實(shí)有效地確保營銷推廣工作的順利開展，特制定本辦法。 第二條 集團(tuán) 營銷管理中心負(fù)責(zé)制定 全國性的營銷管理制度、工作規(guī)范，協(xié)調(diào)及督導(dǎo)各地區(qū)公司根據(jù)其原則開展?fàn)I銷工作 。 第三條 各地區(qū)公司相關(guān)部門及單位必須嚴(yán)格按本辦法貫徹執(zhí)行。 第四條 各地區(qū)公司可結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，以本辦法為準(zhǔn)則進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)管理規(guī)定。 第六條 各地區(qū)公司設(shè)立營銷中心，統(tǒng)一負(fù)責(zé)本地區(qū)公司的營銷推廣工作，各地區(qū)公司可根據(jù)實(shí)際需要，在項(xiàng)目公司設(shè)立銷售、策劃部門，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目公司的營銷推廣工作，但應(yīng)處理好兩者間的工作分工及業(yè)務(wù)銜接。 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第三章 營銷系統(tǒng)職能 第八條 集團(tuán)營銷管理中心工作職能如下： 負(fù)責(zé)集團(tuán)品牌全國性的推廣工作，統(tǒng)籌管理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)各區(qū)域公司的品牌推廣工作；負(fù)責(zé)向各地區(qū)公司下達(dá)有關(guān)的營銷管理 目標(biāo)、管理制度、工作規(guī)范等；統(tǒng)籌管理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、協(xié)調(diào)服務(wù)各地區(qū)的銷售工作；負(fù)責(zé)建立全國重要城市房地產(chǎn)市場監(jiān)測系統(tǒng)，對重要城市 房地產(chǎn)市場變化趨勢作詳盡、準(zhǔn)確的分析、研究，為集團(tuán)公司拓展市場提供客觀、有力的決策依據(jù)； 匯總分析各 地區(qū) 公司的銷售情況 。 第九條 各地區(qū)營銷中心 工作職能如下： 負(fù)責(zé)各所在地 區(qū) 的營銷全面工作，根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的 營銷管理目標(biāo) , 負(fù)責(zé)向所屬的各項(xiàng)目公司分解及下達(dá)有關(guān)的營銷管理目標(biāo)、督導(dǎo) 各項(xiàng)目公 司編制“營銷推廣工作計(jì)劃”及實(shí)施銷售推廣工作； 結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況， 負(fù)責(zé)編制 銷售管理（細(xì)化）制度，督導(dǎo)各項(xiàng)目公司根據(jù)其原則開展?fàn)I銷推廣工作； 協(xié)調(diào)處理營銷推廣過程中出現(xiàn)的問題，匯總分析各項(xiàng)目公司的銷售情況，及時向集團(tuán)公司匯報(bào)情況；制定和實(shí)施地區(qū)級的營銷系統(tǒng)考核工作，考查各項(xiàng)目及銷售人員的工作情況；負(fù)責(zé)地區(qū)級的集團(tuán)品牌推廣工作，制定年度計(jì)劃、月度實(shí)施計(jì)劃并執(zhí)行，評估實(shí)施效果，提出可行建議；參與擬開項(xiàng)目的開發(fā)可行論證、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌完成地區(qū)項(xiàng)目論證工作；建立地區(qū) 房地產(chǎn)市場監(jiān)測系統(tǒng)， 對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的開發(fā)策略及變化趨勢作詳 盡、準(zhǔn)確的分析、研究，為集團(tuán) /地區(qū)公司決策層提供市場定位的依據(jù)，正確運(yùn)用決策，及時調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)的市場策略。 第十一條 各地區(qū)公司營銷系統(tǒng)的具體職能，由各地區(qū)公司根據(jù)本辦法予以細(xì)化。 第十三條 根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的“集團(tuán)（年度）銷售總指標(biāo)及管理目標(biāo)”，集團(tuán)營銷管理中心負(fù)責(zé)分解“各地區(qū)公司的年度銷售總指標(biāo)”，組織各地區(qū)公司及相關(guān)部門的評估討論后修訂轉(zhuǎn)發(fā)各地區(qū)司 編制地區(qū) 公司 的《年度營銷計(jì)劃總表》。 各地區(qū)公司營銷中心負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)屬下各項(xiàng)目公司完成編制各項(xiàng)目 的 《年度營銷計(jì)劃總表》，并匯總成《各地區(qū)年度營銷計(jì)劃總表》 初案。 第十六條 集團(tuán) 營銷管理中心根據(jù) 總 裁會議修改意見進(jìn)行對初案的修改并定案，并將修改指標(biāo)額下達(dá)給 各地區(qū)公司營銷中心 。 第十七條 集團(tuán)人事 行政管理中心根據(jù)簽發(fā) 《集團(tuán) /各地區(qū)年度營銷計(jì)劃總表》擬定年度責(zé)任書， 向各地區(qū)公司下達(dá)經(jīng)營指標(biāo)及管理任務(wù) ，地區(qū)公司簽定 責(zé)任書后按其部署全年工作計(jì)劃。 第五章 營銷費(fèi)用管理 第十九條 營銷費(fèi)用管理推行 “ 預(yù)算管理制”，即：年初擬定“全年預(yù)算計(jì)劃”、每月根據(jù)實(shí)施情況編制“月度預(yù)算實(shí)施情況及下月調(diào)整計(jì)劃”，原則上一經(jīng)確案，不得超支使用。 第二十一條 各地區(qū)公司營銷中心根據(jù)集團(tuán)公司審批后的預(yù)算方案調(diào)整原方案，并上報(bào)集團(tuán)營銷管理中心備案，同時發(fā)至各執(zhí)行部門（單位）。每月各預(yù)算部門（單位）的營銷費(fèi)用立項(xiàng)必須按規(guī)定的審批權(quán)限報(bào)批，營銷費(fèi)用支出必須嚴(yán)格按年度、月度預(yù)算方案執(zhí)行。 第二十四條 在預(yù)算執(zhí)行過程中，預(yù)算執(zhí)行單位如需增加預(yù)算必須按規(guī)定審批權(quán)限報(bào)各級（項(xiàng)目 /地區(qū) /集團(tuán)）領(lǐng)導(dǎo)審批，并報(bào) 集團(tuán)營銷管理中心備案。 第六章 營銷統(tǒng)計(jì)管理 第二十六條 各項(xiàng)目銷售部必須嚴(yán)格按照地區(qū)公司營銷中心規(guī)定的表格填寫日銷售及變更情況。 第二十八條 地區(qū)公司營銷中心必須規(guī)定格式匯編地區(qū)公司日銷售情況匯總表，并于當(dāng)天將日銷售情況匯總表送達(dá)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營銷管理中心。 第三十條 每半個月地區(qū)公司營銷中心與地區(qū)公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行對數(shù)，如日銷售匯總表與財(cái)務(wù)當(dāng)期報(bào)表之間有數(shù)據(jù)出入，查明原因后報(bào)部門負(fù)責(zé)人審批，經(jīng)辦人根據(jù)審批意見作出調(diào)整；并將修正的銷售情況匯總報(bào)集團(tuán)營銷管理中心備案。 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房 地產(chǎn)市場研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣告 商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)火 黑弧 奧美 紅鶴溝通 東方博文 攬勝 博思堂 BOB盡致 2020 最新房地產(chǎn)檔案集 2020 房產(chǎn)大師案例集 第七章 品牌推廣管理 第一節(jié) 全國性集團(tuán)品牌推廣管理 第三十二條 為了整合集團(tuán)品牌及聯(lián)盟單位的各地區(qū)相關(guān)資源，加強(qiáng)其在全國范圍的傳播力度，努力塑造全國性房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)先品牌優(yōu)勢和良好的公眾形象，提升品牌價值以支持各區(qū)域市場的開拓工作和營銷工作，特成立“集團(tuán)品牌推廣工作小組”。 第三十四條 “集團(tuán)品牌推廣工作小組”由各地區(qū)公司的品牌主管負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、地區(qū)營銷中 心、集團(tuán)管理中心、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)人員聯(lián)合組成，共同制定品牌推廣工作計(jì)劃，統(tǒng)籌安排全國性企業(yè)品牌建設(shè)，協(xié)調(diào)各區(qū)域公司的企業(yè)品牌及項(xiàng)目品牌推廣工作。 第三十六條 “集團(tuán)品牌推廣工作小組” 對集團(tuán)總部負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌、組織工作由集團(tuán)營銷管理中心負(fù)責(zé)；由工作小組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)委托集團(tuán)營銷管理中心下指令和召集各地區(qū)公司、涉及相關(guān)部門和項(xiàng)目公司，確定每項(xiàng)工作的要求和完成時間；各地區(qū)公司指派主管品牌負(fù)責(zé)人參加、落實(shí)所屬工作。 統(tǒng)一對外標(biāo)準(zhǔn)口徑 。 品牌的體現(xiàn)原則。 第四十條 地區(qū)性品牌建設(shè)方案的編制及計(jì)劃的實(shí)施由地區(qū)公司營銷全面負(fù)責(zé)，地區(qū)公司營銷老總監(jiān)督。 第四十二條 根據(jù)年度品牌建設(shè)方案制定月度品牌建設(shè)實(shí)施計(jì)劃：媒體投放、品牌宣傳活動的開展。 第四十三條 地區(qū)公司營銷中心應(yīng)定期（月度 /季度 /年度）評估品牌宣傳效果，并根據(jù)市場情況、公司要求、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用及時調(diào)整各階段的（月度 /季度 /年度）品牌計(jì)劃，每季度調(diào)整計(jì)劃報(bào)集團(tuán)營銷中心備案。 第四十五條 接受采訪應(yīng)經(jīng)審核 對已經(jīng)正式公開的信息，接受采訪時須按統(tǒng)一的口徑對外宣傳。 項(xiàng)目公司就未經(jīng)公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點(diǎn)上報(bào)各地區(qū)營銷中心，經(jīng)審核通過后才能接受采訪 。 集團(tuán)各部門就我司未經(jīng)公開的信息接受采訪，須將采訪提綱和回答重點(diǎn)上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)審核通過后才能接受采訪 。 涉及及集團(tuán)重大企業(yè)策略或發(fā)展方向，則須經(jīng)集團(tuán)總裁審批。 第四十七條 接受采訪的態(tài)度要求 員工在接受采訪時，內(nèi)容應(yīng)僅限對公司或公司項(xiàng)目的介紹，避免以公司名義進(jìn)行個人的宣傳 。 在接受 采訪時，被采訪人不得采用惡意攻擊、貶低競爭對手的方式來宣傳自己的優(yōu)勢。 第四十九條 接受媒體采訪投訴問題的處理 如各項(xiàng)目收到媒體擬采訪我司關(guān)于客戶投訴問題的采訪要求時，須了解其身份、意圖、聯(lián)系方式等具體情況 。 第五十條 各地區(qū)公司、各地區(qū)二級公司、 集團(tuán)各部門須高度重視新聞宣傳工作的重要性，如遇問題及