柴田和子的傳奇故事-文庫吧資料
2025-05-18 04:53本頁面
【正文】 成功處方： 經(jīng)營要有自己的特色。 最后，經(jīng)理接受了我的建議，當(dāng)場簽署了２．８億日元的保單。１２點半到了，我猛然沖進(jìn)經(jīng)理辦公室，大聲地說： “ 我是 ‘ 第一生命 ’ 的柴田和子，初次見面，請多多指教！ ” 這位經(jīng)理身材魁梧，給人一種壓迫感，因此其他業(yè)務(wù)員拜訪他時，由于過于謙虛，談不到正題。 ” 我轉(zhuǎn)換了一下口氣，給了他一個臺階下： “ 那么１２點半好嗎？ ”“ 可以。 ”“ 你說中午來，所以我準(zhǔn)時１２點到，因為，我照你的吩咐１２點到并沒有錯。 ” 經(jīng)理的口氣生硬，還帶有教訓(xùn)人的味道。 有一次，我與一家公司的經(jīng)理談見面的時間，經(jīng)理說中午1２點比較合適。我們在不同的場合，一直強調(diào)行銷人員的自尊和尊嚴(yán)，業(yè)務(wù)員和客戶之間沒有誰求誰的關(guān)系，有的是雙贏的結(jié)果。 愈挫愈勇是柴田和子的個性，每當(dāng)遇到一些 “ 高明 ” 的拒絕后，她總是思考如何突破及采取什么樣的方法。 讓客戶明白人生的風(fēng)險性。 ” 柴田和子的“紅燈話術(shù)”最后打動了汽車銷售經(jīng)理，為自己和全家投了巨額的保險。你買保險，我賺到傭金，我感謝你，但是將來理賠的保險金額卻是支付給你的家人的，是你家人的福份。 ” “ 但是請你理解，紅燈是上天給我們的人生轉(zhuǎn)折點。你說對嗎？” 柴田和子 紅燈話術(shù) 這位經(jīng)理頻頻點頭，柴田看著經(jīng)理，微笑著對他說： “ 人生到處潛伏著難以察覺無法預(yù)料的危機，每一個人總是認(rèn)為自己會一路順風(fēng)。” “遇到紅燈，你會做什么？” “停下來等待綠燈。 柴田和子 紅燈話術(shù) 有一個星期六，柴田去拜訪一位準(zhǔn)客戶，這位先生是汽車銷售公司的部門經(jīng)理，他覺得買保險是杞人憂天的懦夫所為。開車遇到紅燈，只是停留一段時間，而人的身體出現(xiàn)故障，不僅僅對自己的人生，還會對自己的家庭產(chǎn)生重大的影響。 “ 紅燈話術(shù) ” 是柴田和子經(jīng)常使用的一種話術(shù)。 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 柴田和子 紅燈話術(shù) 只有準(zhǔn)客戶感受到壽險行銷人員的誠意與自已確實有需要時，他們才會認(rèn)同保險，從而購買保險。如何使對方打開心扉、使對方信賴自己，才是最重要的。 柴田和子說： “ 保險行銷要成功，必須要懂得體諒別人，即人情練達(dá)。她絕對不帶給別人不愉快。 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 第五，人情練達(dá)造就成功行銷。每個人總有親戚、校友和鄉(xiāng)親，從這些關(guān)系中開展她的事業(yè)，而她也認(rèn)為可以將這些人脈資源靈活運用于工作上。因此，行銷人員必須要能洞悉誰才是問題的關(guān)鍵。 柴田和子之所以從老板下手，是因為那是最有效率的做法。然后再上二樓的貸款部門請求工作人員為她介紹那些企業(yè)，然后再去一路拜訪。 當(dāng)柴田和子成功地獲得一家銀行的轉(zhuǎn)介紹后，其他的銀行也逐漸地對她伸出雙手。 ” 有一家銀行提供了柴田和子 7家企業(yè)的轉(zhuǎn)介紹。我希望一點一滴地累積這些教訓(xùn)，將來成為日本頂尖的業(yè)務(wù)員。希望你能理解，我是以一個保險業(yè)務(wù)員的身份，來為貴公司推薦一項非常合適的商品。 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 “我是由銀行介紹來的，但是我與銀行并沒有任何特殊關(guān)系。 當(dāng)時日本所有的企業(yè)都是自由資本比例比較低，常需要向銀行貸款，而銀行也發(fā)揮極大的金融效能，在銀行與企業(yè)的權(quán)力結(jié)構(gòu)中，銀行居于絕對支配地位。其畢業(yè)生都在社會上占有一定的地位。 另外一個穿針引線的則是她的母校 ——“新宿高中”。 第二，利用以前所積累的人脈資源。 ?柴田和子是如何利用人脈資源進(jìn)行銷售的呢 ? 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 第一，總給人一個清潔、明朗的形象。她連續(xù) 16年享有日本壽險 “ 終身王位 ” 稱號，國際組織 MDRT會員。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 樹立正確從業(yè)態(tài)度 柴田和子的成
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