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正文內(nèi)容

柴田和子的傳奇故事-文庫吧在線文庫

2025-06-23 04:53上一頁面

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【正文】 己跑到銀行請他們介紹的,所以請別介意‘ 銀行介紹 ’ 這四個字,請你聽聽我說的內(nèi)容。 為了具體了解企業(yè)名稱,她曾經(jīng)一整天坐在銀行柜臺窗口前的椅子上,一聽到銀行小姐喊 “ XX工業(yè)公司 ” 、 “ XX會 ” ,就一個一個地把名稱抄錄下來。 前往企業(yè)行銷團體保險,是以企業(yè)的母集團為著眼點,只要與某企業(yè)集團旗下的公司簽下契約,則該公司所屬企業(yè)集團的人脈資源也盡可囊括其中,可以迅速地擴大自己的市場。要達成這個目的,相對的就是要能夠體恤對方,要有為對方著想的心意。柴田對這位經(jīng)理說: “先生,你是從事汽車銷售工作的,一定熟悉交通情況吧,那請教你一個問題,你開車上班或兜風,是不是一路都是綠燈?” “這個不一定,有時難免有紅燈。 ” “你投不投保對我沒什么關(guān)系,但是能否挑選一位有能力的壽險行銷人員來為你規(guī)劃晚年生活,可是會影響著你的人生方向 .因此,請讓我為你規(guī)劃終身保障。業(yè)務員只有懂得維護自己的自尊,才能夠獲得客戶的尊重。 ” 我到隔壁快餐店點了一份意大利面,吃完后提前3分鐘抵達公司。能記住對方名字的人,就有可能成為優(yōu)秀的壽險行銷人員。 ?“ 是平澤課長嗎? ” ?“ 我是第一生命的柴田。 光是靜靜聆聽對方的發(fā)言而不表示意見,有時會導致客戶看不起你,柴田和子就曾經(jīng)有過以下的親身經(jīng)歷。 ” “ 啊,你說呀。 柴田和子在拜訪客戶時,往來的交通工具是電車,駕駛汽車容易受到路況影響而無法掌握抵達的時間,所以,搭電車是最恰當?shù)倪x擇。 成 功 原 則 在日本被稱為 “ 銷售女神 ” 的柴田和子,是一個學歷很低、貌不出眾的家庭婦女,在初入保險公司時倍受歧視。 ” 銷售女神柴田和子的最終目標,就是要爭做自己行業(yè)中最好的! 正是她擁有這種強烈的競爭意識,她才能不斷地挑戰(zhàn)別人、超越別人,同時也不斷地挑戰(zhàn)自己、超越自己。 她每天還要問今天誰銷售額最高,如果不是她自己,她又開始拜訪洽談,直到她是最高業(yè)績,才肯下班。 中午柴田一直都習慣在外面用餐,晚上盡量在家吃晚飯。所謂 “ 不打不相識 ” ,有過沖突的人,之所以往后的交往會深且遠的原因,在于沖突的那一瞬間雙方都會吐露真言。我不會讓你空手而歸,一定會與你簽約,但我實在很失望。你可真了不起! ” “火雞太太”柴田和子營銷秘籍 記住客戶的名字 打招呼時,若你能喊出對方的親人的名字,定能獲得客戶的好感。 “ 請你再說一次你的姓名,好嗎? “ 對不起,是弓長張還是立早章? ” 柴田和子擅長記住客戶的名字。從此以后,這位經(jīng)理成了我的朋友,為柴田和子介紹了很多的客戶。從他說話的口氣上,我判斷他就是經(jīng)理,于是反駁道: “ 那么經(jīng)理你所說的中午是幾點? ” “ 中午就中午。 柴田和子 “通脹話術(shù) 當遇上客戶質(zhì)疑“保險趕不上通貨膨脹”的時候,柴田和子這樣反駁:“這點我沒有意見,但若一味地指責保險價值降低要保險公司負責,這不是很奇怪嗎 ?不隨著通貨膨脹來調(diào)增保險額是您自己的錯誤,這可不關(guān)我的事 !” “瘋女人” 柴田和子的勇氣 取得約談是成功銷售的開始 柴田和子自從獲得 “ 全國第一 ” 和登上吉尼斯世界紀錄后,雖然約談方面較從前順利多了,但是也有人會用另一種方式拒絕她,比如說送一些禮物給柴田和子,但是絕不談保險??墒?,為什么我們常??吹剑缆放远阎惠v輛撞得七零八碎,面目全非的肇事車輛?人生路上危機四伏,決不能掉以輕心。 沒有人知道自己明天會遇到什么樣的事情,這些事情極可能就像一路綠燈的車突然碰上了紅燈,此時就必須急剎車。即使是自己的秘書,她也認為讓他在嚴寒或是酷熱的地方等候是不對的,如果要讓某個人受熱或受凍,她是寧可自己來承受。由于老板是握有決定權(quán)的關(guān)鍵人物,只要使那個人說 “ Yes”,剩下的就只是事務性工作了。因此,請你不吝指教,對我加以指導。 人脈即財脈 柴田和子的成功之道
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