柴田和子的傳奇故事-文庫吧在線文庫
【正文】 己跑到銀行請他們介紹的，所以請別介意‘ 銀行介紹 ’ 這四個字，請你聽聽我說的內(nèi)容。 為了具體了解企業(yè)名稱，她曾經(jīng)一整天坐在銀行柜臺窗口前的椅子上，一聽到銀行小姐喊 “ XX工業(yè)公司 ” 、 “ XX會 ” ，就一個一個地把名稱抄錄下來。 前往企業(yè)行銷團體保險，是以企業(yè)的母集團為著眼點，只要與某企業(yè)集團旗下的公司簽下契約，則該公司所屬企業(yè)集團的人脈資源也盡可囊括其中，可以迅速地擴大自己的市場。要達成這個目的，相對的就是要能夠體恤對方，要有為對方著想的心意。柴田對這位經(jīng)理說： “先生，你是從事汽車銷售工作的，一定熟悉交通情況吧，那請教你一個問題，你開車上班或兜風，是不是一路都是綠燈？” “這個不一定，有時難免有紅燈。 ” “你投不投保對我沒什么關(guān)系，但是能否挑選一位有能力的壽險行銷人員來為你規(guī)劃晚年生活，可是會影響著你的人生方向 .因此，請讓我為你規(guī)劃終身保障。業(yè)務員只有懂得維護自己的自尊，才能夠獲得客戶的尊重。 ” 我到隔壁快餐店點了一份意大利面，吃完后提前３分鐘抵達公司。能記住對方名字的人，就有可能成為優(yōu)秀的壽險行銷人員。 ?“ 是平澤課長嗎？ ” ?“ 我是第一生命的柴田。 光是靜靜聆聽對方的發(fā)言而不表示意見，有時會導致客戶看不起你，柴田和子就曾經(jīng)有過以下的親身經(jīng)歷。 ” “ 啊，你說呀。 柴田和子在拜訪客戶時，往來的交通工具是電車，駕駛汽車容易受到路況影響而無法掌握抵達的時間，所以，搭電車是最恰當?shù)倪x擇。 成 功 原 則 在日本被稱為 “ 銷售女神 ” 的柴田和子，是一個學歷很低、貌不出眾的家庭婦女，在初入保險公司時倍受歧視。 ” 銷售女神柴田和子的最終目標，就是要爭做自己行業(yè)中最好的！ 正是她擁有這種強烈的競爭意識，她才能不斷地挑戰(zhàn)別人、超越別人，同時也不斷地挑戰(zhàn)自己、超越自己。 她每天還要問今天誰銷售額最高，如果不是她自己，她又開始拜訪洽談，直到她是最高業(yè)績，才肯下班。 中午柴田一直都習慣在外面用餐，晚上盡量在家吃晚飯。所謂 “ 不打不相識 ” ，有過沖突的人，之所以往后的交往會深且遠的原因，在于沖突的那一瞬間雙方都會吐露真言。我不會讓你空手而歸，一定會與你簽約，但我實在很失望。你可真了不起！ ” “火雞太太”柴田和子營銷秘籍 記住客戶的名字 打招呼時，若你能喊出對方的親人的名字，定能獲得客戶的好感。 “ 請你再說一次你的姓名，好嗎？ “ 對不起，是弓長張還是立早章？ ” 柴田和子擅長記住客戶的名字。從此以后，這位經(jīng)理成了我的朋友，為柴田和子介紹了很多的客戶。從他說話的口氣上，我判斷他就是經(jīng)理，于是反駁道： “ 那么經(jīng)理你所說的中午是幾點？ ” “ 中午就中午。 柴田和子 “通脹話術(shù) 當遇上客戶質(zhì)疑“保險趕不上通貨膨脹”的時候，柴田和子這樣反駁：“這點我沒有意見，但若一味地指責保險價值降低要保險公司負責，這不是很奇怪嗎 ?不隨著通貨膨脹來調(diào)增保險額是您自己的錯誤，這可不關(guān)我的事 !” “瘋女人” 柴田和子的勇氣 取得約談是成功銷售的開始 柴田和子自從獲得 “ 全國第一 ” 和登上吉尼斯世界紀錄后，雖然約談方面較從前順利多了，但是也有人會用另一種方式拒絕她，比如說送一些禮物給柴田和子，但是絕不談保險?？墒?，為什么我們常?？吹剑缆放远阎惠v輛撞得七零八碎，面目全非的肇事車輛？人生路上危機四伏，決不能掉以輕心。 沒有人知道自己明天會遇到什么樣的事情，這些事情極可能就像一路綠燈的車突然碰上了紅燈，此時就必須急剎車。即使是自己的秘書，她也認為讓他在嚴寒或是酷熱的地方等候是不對的，如果要讓某個人受熱或受凍，她是寧可自己來承受。由于老板是握有決定權(quán)的關(guān)鍵人物，只要使那個人說 “ Yes”，剩下的就只是事務性工作了。因此，請你不吝指教，對我加以指導。 人脈即財脈 柴田和子的成功之道
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1