柴田和子的傳奇故事(編輯修改稿)
2025-06-15 04:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 受凍，她是寧可自己來承受。 柴田和子說： “ 保險行銷要成功，必須要懂得體諒別人，即人情練達。 ” 行銷絕不是一個人唱獨角戲、一味拼命的埋頭苦干。如何使對方打開心扉、使對方信賴自己，才是最重要的。要達成這個目的，相對的就是要能夠體恤對方，要有為對方著想的心意。 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 柴田和子 紅燈話術 只有準客戶感受到壽險行銷人員的誠意與自已確實有需要時，他們才會認同保險，從而購買保險。頂尖壽險業(yè)務員，會站在客戶的立場為他們考慮。 “ 紅燈話術 ” 是柴田和子經(jīng)常使用的一種話術。 沒有人知道自己明天會遇到什么樣的事情，這些事情極可能就像一路綠燈的車突然碰上了紅燈，此時就必須急剎車。開車遇到紅燈，只是停留一段時間，而人的身體出現(xiàn)故障，不僅僅對自己的人生，還會對自己的家庭產(chǎn)生重大的影響。通過紅燈話術，讓客戶明白人生的風險性。 柴田和子 紅燈話術 有一個星期六，柴田去拜訪一位準客戶，這位先生是汽車銷售公司的部門經(jīng)理，他覺得買保險是杞人憂天的懦夫所為。柴田對這位經(jīng)理說： “先生，你是從事汽車銷售工作的，一定熟悉交通情況吧，那請教你一個問題，你開車上班或兜風，是不是一路都是綠燈？” “這個不一定，有時難免有紅燈?！? “遇到紅燈，你會做什么？” “停下來等待綠燈?！? “對呀，人生有高峰，也有低谷，有時黃燈，有時紅燈，因此你也需要稍停腳步，重新認真思考一下自己的人生。你說對嗎？” 柴田和子 紅燈話術 這位經(jīng)理頻頻點頭，柴田看著經(jīng)理，微笑著對他說： “ 人生到處潛伏著難以察覺無法預料的危機，每一個人總是認為自己會一路順風。可是，為什么我們常?？吹剑缆放远阎惠v輛撞得七零八碎，面目全非的肇事車輛？人生路上危機四伏，決不能掉以輕心。 ” “ 但是請你理解，紅燈是上天給我們的人生轉折點。我現(xiàn)在為的是一點點微薄的傭金，卻耗費如此長的時間跟你講解。你買保險，我賺到傭金，我感謝你，但是將來理賠的保險金額卻是支付給你的家人的，是你家人的福份。 ” “你投不投保對我沒什么關系，但是能否挑選一位有能力的壽險行銷人員來為你規(guī)劃晚年生活，可是會影響著你的人生方向 .因此，請讓我為你規(guī)劃終身保障。 ” 柴田和子的“紅燈話術”最后打動了汽車銷售經(jīng)理，為自己和全家投了巨額的保險。 成功處方： 拒絕的客戶才是你要找的客戶。 讓客戶明白人生的風險性。 柴田和子 “通脹話術 當遇上客戶質疑“保險趕不上通貨膨脹”的時候，柴田和子這樣反駁：“這點我沒有意見，但若一味地指責保險價值降低要保險公司負責，這不是很奇怪嗎 ?不隨著通貨膨脹來調增保險額是您自己的錯誤，這可不關我的事 !” “瘋女人” 柴田和子的勇氣 取得約談是成功銷售的開始 柴田和子自從獲得 “ 全國第一 ” 和登上吉尼斯世界紀錄后，雖然約談方面較從前順利多了，但是也有人會用另一種方式拒絕她，比如說送一些禮物給柴田和子，但是絕不談保險。 愈挫愈勇是柴田和子的個性，每當遇到一些 “ 高明 ” 的拒絕后，她總是思考如何突破及采取什么樣的方法。 約談時會遇到各種各樣的客戶。我們在不同的場合，一直強調行銷人員的自尊和尊嚴，業(yè)務員和客戶之間沒有誰求誰的關系，有的是雙贏的結果。業(yè)務員只有懂得維護自己的自尊，才能夠獲得客戶的尊重。 有一次，我與一家公司的經(jīng)理談見面的時間，經(jīng)理說中午1２點比較合適。中午 1２點整，我準時到達公司，因為不知道正面坐的就是公司的經(jīng)理，就問： “ 對不起，請問經(jīng)理在嗎？ ” “ 喂！哪有人是午餐時間來的。 ” 經(jīng)理的口氣生硬，還帶有教訓人的味道。從他說話的口氣上，我判斷他就是經(jīng)理，于是反駁道： “ 那么經(jīng)理你所說的中午是幾點？ ” “ 中午就中午。 ”“ 你說中午來，所以我準時１２點到，因為，
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1