柴田和子的傳奇故事(存儲版)
【正文】 記住客戶的名字 每個人都會對自己的名字特別敏感。雖然只見過一次面，但柴田和子不僅記得他的聲音，連他的姓名也叫得出來。 但壽險行銷不是依靠自己滔滔不絕的一面之辭，初次見面要盡量讓客戶講多一點，如此在第二次見面時，就可以提出一些客戶所關心的問題來請教。這會兒你真的同意我開口啦。 客戶多的時候，柴田一天會和 30多位客戶面談，出門巡回拜訪，一天最多 60處地方，大部分拜訪的對象都須特別用心經(jīng)營，而且每次談話的內容都非常緊湊，因此只要轉三個地方，就會累得快要癱下來。 柴田認為一個人事業(yè)要成功，有一個幸福的家庭是很重要的，無論事業(yè)進行得多么順利，如果家庭不和諧，問題百出，就沒有任何意義了。吐溫說： “ 人的思想是了不起的，只要專注于某一項事業(yè)，那就一定會做出使自己感到吃驚的成績來。 此外，她每天還要問清誰的成交單項業(yè)績最大，她要成交最大一筆保單才肯罷休。柴田從不喝酒，所以不會去有酒的場所，晚上即使在外頭吃飯，也會比較早回家。 我們該如何拜訪？ 柴田和子的時間管理 柴田和子認為即使有了終身事業(yè)，也不要忘記，自己還是一位家庭主婦，自己身份也是人妻、人母，并沒有因為有了工作，就將家里的事置之不顧。 ” 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 不打不相識 這下子輪到柴田反駁了： “ 因為把你介紹給我的人說你脾氣很硬，吩咐我要盡量沉默，所以我才閉嘴。 成功處方： 記住客戶的名字 記住客戶親人的名字 多談客戶親人的狀況 “火雞太太”柴田和子營銷秘籍 記住客戶的名字 不打不相識 壽險行銷人員是否有充分的自信，客戶是一眼就會看穿的，因此說服別人之前先要說服自己。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 ?有一次，她打電話給某家大公司常務理事平澤先生。 成功處方： 經(jīng)營要有自己的特色。 ”“ 你說中午來，所以我準時１２點到，因為，我照你的吩咐１２點到并沒有錯。 愈挫愈勇是柴田和子的個性，每當遇到一些 “ 高明 ” 的拒絕后，她總是思考如何突破及采取什么樣的方法。 ” “ 但是請你理解，紅燈是上天給我們的人生轉折點。開車遇到紅燈，只是停留一段時間，而人的身體出現(xiàn)故障，不僅僅對自己的人生，還會對自己的家庭產(chǎn)生重大的影響。 柴田和子說： “ 保險行銷要成功，必須要懂得體諒別人，即人情練達。因此，行銷人員必須要能洞悉誰才是問題的關鍵。 ” 有一家銀行提供了柴田和子 7家企業(yè)的轉介紹。 當時日本所有的企業(yè)都是自由資本比例比較低，常需要向銀行貸款，而銀行也發(fā)揮極大的金融效能，在銀行與企業(yè)的權力結構中，銀行居于絕對支配地位。 ?柴田和子是如何利用人脈資源進行銷售的呢 ? 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 第一，總給人一個清潔、明朗的形象。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權請 勿轉載 轉發(fā)， 違者必 究 樹立正確從業(yè)態(tài)度 柴田和子的成功之道 ?在我入保險業(yè)之前，我根本沒有想到過要把保險作為自己的職業(yè)。 在全球壽險界，談到壽險銷售成績的時候，人們常常說“西有班 ” 結果出乎意料之外，在這些名單中，她簽下 187件保單。在柴田和子 10歲的時候，父親便離開了人世 ,她的母親是一位不折不撓的人，柴田和子深受母親的影響。首年度保費 (FYP)為 68億日元 (折合約6800萬美元 )。每年的感恩節(jié)，都會為客戶送上一只火雞?？傻搅松习嗟?4天，上面通知我要準備參加業(yè)務員的初級課程考試，此時我才恍然大悟，原來一切都是騙局。 柴田和子高中一畢業(yè)就到“三陽商會”任職，直到結婚為止，而其周邊人脈資源也給了她極大的幫助；當初的人脈資源完全是以“三陽商會”為基礎，然后 透過他們的介紹以及轉介紹而來的 。因為是我自
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