柴田和子的傳奇故事(存儲(chǔ)版)
【正文】 記住客戶的名字 每個(gè)人都會(huì)對(duì)自己的名字特別敏感。雖然只見過一次面，但柴田和子不僅記得他的聲音，連他的姓名也叫得出來。 但壽險(xiǎn)行銷不是依靠自己滔滔不絕的一面之辭，初次見面要盡量讓客戶講多一點(diǎn)，如此在第二次見面時(shí)，就可以提出一些客戶所關(guān)心的問題來請(qǐng)教。這會(huì)兒你真的同意我開口啦。 客戶多的時(shí)候，柴田一天會(huì)和 30多位客戶面談，出門巡回拜訪，一天最多 60處地方，大部分拜訪的對(duì)象都須特別用心經(jīng)營(yíng)，而且每次談話的內(nèi)容都非常緊湊，因此只要轉(zhuǎn)三個(gè)地方，就會(huì)累得快要癱下來。 柴田認(rèn)為一個(gè)人事業(yè)要成功，有一個(gè)幸福的家庭是很重要的，無論事業(yè)進(jìn)行得多么順利，如果家庭不和諧，問題百出，就沒有任何意義了。吐溫說： “ 人的思想是了不起的，只要專注于某一項(xiàng)事業(yè)，那就一定會(huì)做出使自己感到吃驚的成績(jī)來。 此外，她每天還要問清誰(shuí)的成交單項(xiàng)業(yè)績(jī)最大，她要成交最大一筆保單才肯罷休。柴田從不喝酒，所以不會(huì)去有酒的場(chǎng)所，晚上即使在外頭吃飯，也會(huì)比較早回家。 我們?cè)撊绾伟菰L？ 柴田和子的時(shí)間管理 柴田和子認(rèn)為即使有了終身事業(yè)，也不要忘記，自己還是一位家庭主婦，自己身份也是人妻、人母，并沒有因?yàn)橛辛斯ぷ?，就將家里的事置之不顧?” 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 不打不相識(shí) 這下子輪到柴田反駁了： “ 因?yàn)榘涯憬榻B給我的人說你脾氣很硬，吩咐我要盡量沉默，所以我才閉嘴。 成功處方： 記住客戶的名字 記住客戶親人的名字 多談客戶親人的狀況 “火雞太太”柴田和子營(yíng)銷秘籍 記住客戶的名字 不打不相識(shí) 壽險(xiǎn)行銷人員是否有充分的自信，客戶是一眼就會(huì)看穿的，因此說服別人之前先要說服自己。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?有一次，她打電話給某家大公司常務(wù)理事平澤先生。 成功處方： 經(jīng)營(yíng)要有自己的特色。 ”“ 你說中午來，所以我準(zhǔn)時(shí)１２點(diǎn)到，因?yàn)?，我照你的吩咐１２點(diǎn)到并沒有錯(cuò)。 愈挫愈勇是柴田和子的個(gè)性，每當(dāng)遇到一些 “ 高明 ” 的拒絕后，她總是思考如何突破及采取什么樣的方法。 ” “ 但是請(qǐng)你理解，紅燈是上天給我們的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。開車遇到紅燈，只是停留一段時(shí)間，而人的身體出現(xiàn)故障，不僅僅對(duì)自己的人生，還會(huì)對(duì)自己的家庭產(chǎn)生重大的影響。 柴田和子說： “ 保險(xiǎn)行銷要成功，必須要懂得體諒別人，即人情練達(dá)。因此，行銷人員必須要能洞悉誰(shuí)才是問題的關(guān)鍵。 ” 有一家銀行提供了柴田和子 7家企業(yè)的轉(zhuǎn)介紹。 當(dāng)時(shí)日本所有的企業(yè)都是自由資本比例比較低，常需要向銀行貸款，而銀行也發(fā)揮極大的金融效能，在銀行與企業(yè)的權(quán)力結(jié)構(gòu)中，銀行居于絕對(duì)支配地位。 ?柴田和子是如何利用人脈資源進(jìn)行銷售的呢 ? 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 第一，總給人一個(gè)清潔、明朗的形象。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 樹立正確從業(yè)態(tài)度 柴田和子的成功之道 ?在我入保險(xiǎn)業(yè)之前，我根本沒有想到過要把保險(xiǎn)作為自己的職業(yè)。 在全球壽險(xiǎn)界，談到壽險(xiǎn)銷售成績(jī)的時(shí)候，人們常常說“西有班 ” 結(jié)果出乎意料之外，在這些名單中，她簽下 187件保單。在柴田和子 10歲的時(shí)候，父親便離開了人世 ,她的母親是一位不折不撓的人，柴田和子深受母親的影響。首年度保費(fèi) (FYP)為 68億日元 (折合約6800萬(wàn)美元 )。每年的感恩節(jié)，都會(huì)為客戶送上一只火雞。可到了上班第 4天，上面通知我要準(zhǔn)備參加業(yè)務(wù)員的初級(jí)課程考試，此時(shí)我才恍然大悟，原來一切都是騙局。 柴田和子高中一畢業(yè)就到“三陽(yáng)商會(huì)”任職，直到結(jié)婚為止，而其周邊人脈資源也給了她極大的幫助；當(dāng)初的人脈資源完全是以“三陽(yáng)商會(huì)”為基礎(chǔ)，然后 透過他們的介紹以及轉(zhuǎn)介紹而來的 。因?yàn)槭俏易?
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