柴田和子的傳奇故事-wenkub
2023-05-21 04:53:29 本頁(yè)面
【正文】 功之道 第三，善用銀行開發(fā)客源。 柴田和子高中一畢業(yè)就到“三陽(yáng)商會(huì)”任職，直到結(jié)婚為止，而其周邊人脈資源也給了她極大的幫助；當(dāng)初的人脈資源完全是以“三陽(yáng)商會(huì)”為基礎(chǔ)，然后 透過他們的介紹以及轉(zhuǎn)介紹而來(lái)的 。她的業(yè)績(jī)相當(dāng)于 804位業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)之總和。可到了上班第 4天，上面通知我要準(zhǔn)備參加業(yè)務(wù)員的初級(jí)課程考試，此時(shí)我才恍然大悟，原來(lái)一切都是騙局。 ?1991年，柴田和子新單保費(fèi) 6800萬(wàn)美元。每年的感恩節(jié)，都會(huì)為客戶送上一只火雞。 1988年，她創(chuàng)造了世界壽險(xiǎn)銷售第一的業(yè)績(jī)，并因此而榮登吉尼斯世界紀(jì)錄，此后逐年刷新紀(jì)錄，至今無(wú)人打破。首年度保費(fèi) (FYP)為 68億日元 (折合約6800萬(wàn)美元 )。 過了第一關(guān)，過不了第二關(guān)，她的主管天天追問 “ 那 300人進(jìn)展如何？ ” 柴田和子只好硬著頭皮，每天給她的客戶寄明信片，明信片上寫著： “ 也許你很討厭保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員！但是為了我的學(xué)習(xí)，請(qǐng)務(wù)必賜見。在柴田和子 10歲的時(shí)候，父親便離開了人世 ,她的母親是一位不折不撓的人，柴田和子深受母親的影響。她母親經(jīng)常對(duì)柴田和子說(shuō)： “ 別人糾正我們 100個(gè)問題，即使 99個(gè)不正確的，只要有一個(gè)是正確，也要心存感謝 .如此，方能長(zhǎng)保喜悅面容。 ” 結(jié)果出乎意料之外，在這些名單中，她簽下 187件保單。這些數(shù)字相當(dāng)于 804位 “ 第一生命 ” 保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一年所創(chuàng)下的業(yè)績(jī) . 柴田和子一年的收入達(dá)到 17億日元 (約 3億人民幣 ) 。 在全球壽險(xiǎn)界，談到壽險(xiǎn)銷售成績(jī)的時(shí)候，人們常常說(shuō)“西有班 因此，人們都稱她為火雞太太。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 樹立正確從業(yè)態(tài)度 柴田和子的成功之道 ?在我入保險(xiǎn)業(yè)之前，我根本沒有想到過要把保險(xiǎn)作為自己的職業(yè)。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 樹立正確從業(yè)態(tài)度 柴田和子的成功之道 ? 事已至此，我并沒有怨天尤人，與其消極地工作，不如正確面對(duì) ，積極調(diào)整心態(tài)： 1. 創(chuàng)業(yè)心態(tài) ——把公司的工作當(dāng)自己的事業(yè)來(lái)做。 ?柴田和子是如何利用人脈資源進(jìn)行銷售的呢 ? 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 第一，總給人一個(gè)清潔、明朗的形象。 另外一個(gè)穿針引線的則是她的母校 ——“新宿高中”。 當(dāng)時(shí)日本所有的企業(yè)都是自由資本比例比較低，常需要向銀行貸款，而銀行也發(fā)揮極大的金融效能，在銀行與企業(yè)的權(quán)力結(jié)構(gòu)中，銀行居于絕對(duì)支配地位。希望你能理解，我是以一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的身份，來(lái)為貴公司推薦一項(xiàng)非常合適的商品。 ” 有一家銀行提供了柴田和子 7家企業(yè)的轉(zhuǎn)介紹。然后再上二樓的貸款部門請(qǐng)求工作人員為她介紹那些企業(yè)，然后再去一路拜訪。因此，行銷人員必須要能洞悉誰(shuí)才是問題的關(guān)鍵。 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 第五，人情練達(dá)造就成功行銷。 柴田和子說(shuō)： “ 保險(xiǎn)行銷要成功，必須要懂得體諒別人，即人情練達(dá)。 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 柴田和子 紅燈話術(shù) 只有準(zhǔn)客戶感受到壽險(xiǎn)行銷人員的誠(chéng)意與自已確實(shí)有需要時(shí)，他們才會(huì)認(rèn)同保險(xiǎn)，從而購(gòu)買保險(xiǎn)。開車遇到紅燈，只是停留一段時(shí)間，而人的身體出現(xiàn)故障，不僅僅對(duì)自己的人生，還會(huì)對(duì)自己的家庭產(chǎn)生重大的影響?！? “遇到紅燈，你會(huì)做什么？” “停下來(lái)等待綠燈。 ” “ 但是請(qǐng)你理解，紅燈是上天給我們的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 ” 柴田和子的“紅燈話術(shù)”最后打動(dòng)了汽車銷售經(jīng)理，為自己和全家投了巨額的保險(xiǎn)。 愈挫愈勇是柴田和子的個(gè)性，每當(dāng)遇到一些 “ 高明 ” 的拒絕后，她總是思考如何突破及采取什么樣的方法。 有一次，我與一家公司的經(jīng)理談見面的時(shí)間，經(jīng)理說(shuō)中午1２點(diǎn)比較合適。 ”“ 你說(shuō)中午來(lái)，
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