柴田和子的傳奇故事-文庫(kù)吧
2025-04-20 04:53 本頁面
【正文】 源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 樹立正確從業(yè)態(tài)度 柴田和子的成功之道 ? 事已至此，我并沒有怨天尤人，與其消極地工作，不如正確面對(duì) ，積極調(diào)整心態(tài)： 1. 創(chuàng)業(yè)心態(tài) ——把公司的工作當(dāng)自己的事業(yè)來做。 2. 積極心態(tài) ——把阻力當(dāng)動(dòng)力，化被動(dòng)為主動(dòng) 3. 游戲心態(tài) ——享受工作，而不是忍受工作 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 ?柴田和子是日本推銷女神。她連續(xù) 16年享有日本壽險(xiǎn) “ 終身王位 ” 稱號(hào)，國(guó)際組織 MDRT會(huì)員。她的業(yè)績(jī)相當(dāng)于 804位業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)之總和。 ?柴田和子是如何利用人脈資源進(jìn)行銷售的呢 ? 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 第一，總給人一個(gè)清潔、明朗的形象。 柴田和子雖然一說話便顯得神采飛揚(yáng)，但她認(rèn)為自己的身材比較渾圓，沒有明顯的特征，在初次會(huì)面時(shí)無法吸引對(duì)方的眼光，因此，她一般藉著“服裝”給人強(qiáng)烈而明朗的第一印象。 第二，利用以前所積累的人脈資源。 柴田和子高中一畢業(yè)就到“三陽商會(huì)”任職，直到結(jié)婚為止，而其周邊人脈資源也給了她極大的幫助；當(dāng)初的人脈資源完全是以“三陽商會(huì)”為基礎(chǔ)，然后 透過他們的介紹以及轉(zhuǎn)介紹而來的 。 另外一個(gè)穿針引線的則是她的母校 ——“新宿高中”。 “新宿高中”是一所著名的重點(diǎn)高中，它培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才、社會(huì)中堅(jiān)。其畢業(yè)生都在社會(huì)上占有一定的地位。 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 第三，善用銀行開發(fā)客源。 當(dāng)時(shí)日本所有的企業(yè)都是自由資本比例比較低，常需要向銀行貸款，而銀行也發(fā)揮極大的金融效能，在銀行與企業(yè)的權(quán)力結(jié)構(gòu)中，銀行居于絕對(duì)支配地位。因此，銀行的推薦相當(dāng)有力量，可以給對(duì)方帶來壓力；柴田和子常常以這樣的關(guān)系來做她的開場(chǎng)白。 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 “我是由銀行介紹來的，但是我與銀行并沒有任何特殊關(guān)系。因?yàn)槭俏易约号艿姐y行請(qǐng)他們介紹的，所以請(qǐng)別介意‘ 銀行介紹 ’ 這四個(gè)字，請(qǐng)你聽聽我說的內(nèi)容。希望你能理解，我是以一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的身份，來為貴公司推薦一項(xiàng)非常合適的商品。因此 ,請(qǐng)你務(wù)必針對(duì)這項(xiàng)由我為你設(shè)計(jì)好的保險(xiǎn)商品，加以批評(píng)、指教，這樣對(duì)我的成長(zhǎng)也有所助益。我希望一點(diǎn)一滴地累積這些教訓(xùn)，將來成為日本頂尖的業(yè)務(wù)員。因此，請(qǐng)你不吝指教，對(duì)我加以指導(dǎo)。 ” 有一家銀行提供了柴田和子 7家企業(yè)的轉(zhuǎn)介紹。那家銀行的支行長(zhǎng)是一位非常優(yōu)秀的紳士，之后又陸續(xù)為她介紹了很多企業(yè)。 當(dāng)柴田和子成功地獲得一家銀行的轉(zhuǎn)介紹后，其他的銀行也逐漸地對(duì)她伸出雙手。 為了具體了解企業(yè)名稱，她曾經(jīng)一整天坐在銀行柜臺(tái)窗口前的椅子上，一聽到銀行小姐喊 “ XX工業(yè)公司 ” 、 “ XX會(huì) ” ，就一個(gè)一個(gè)地把名稱抄錄下來。然后再上二樓的貸款部門請(qǐng)求工作人員為她介紹那些企業(yè)，然后再去一路拜訪。 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 第四，尋找關(guān)鍵人物。 柴田和子之所以從老板下手，是因?yàn)槟鞘亲钣行实淖龇?。由于老板是握有決定權(quán)的關(guān)鍵人物，只要使那個(gè)人說 “ Yes”，剩下的就只是事務(wù)性工作了。因此，行銷人員必須要能洞悉誰才是問題的關(guān)鍵。 柴田和子認(rèn)為有效率的做事方法，就是將已經(jīng)建立的人脈資源活用于企業(yè)集團(tuán)之中。每個(gè)人總有親戚、校友和鄉(xiāng)親，從這些關(guān)系中開展她的事業(yè)，而她也認(rèn)為可以將這些人脈資源靈活運(yùn)用于工作上。 前往企業(yè)行銷團(tuán)體保險(xiǎn)，是以企業(yè)的母集團(tuán)為著眼點(diǎn)，只要與某企業(yè)集團(tuán)旗下的公司簽下契約，則該公司所屬企業(yè)集團(tuán)的人脈資源也盡可囊括其中，可以迅速地?cái)U(kuò)大自己的市場(chǎng)。 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 第五，人情練達(dá)造就成功行銷。 柴田和子絕不耽誤與別人的約會(huì)時(shí)間。她絕對(duì)不帶給別人不愉快。即使是自己的秘書，她也認(rèn)為讓他在嚴(yán)寒或是酷熱的地方等候是不對(duì)的，如果要讓某個(gè)人受熱或
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