【正文】 。 最后，經(jīng)理接受了我的建議，當(dāng)場簽署了２．８億日元的保單。 ” 經(jīng)理的口氣生硬，還帶有教訓(xùn)人的味道。 讓客戶明白人生的風(fēng)險(xiǎn)性。你說對嗎？” 柴田和子 紅燈話術(shù) 這位經(jīng)理頻頻點(diǎn)頭，柴田看著經(jīng)理，微笑著對他說： “ 人生到處潛伏著難以察覺無法預(yù)料的危機(jī)，每一個(gè)人總是認(rèn)為自己會(huì)一路順風(fēng)。 “ 紅燈話術(shù) ” 是柴田和子經(jīng)常使用的一種話術(shù)。她絕對不帶給別人不愉快。 柴田和子之所以從老板下手，是因?yàn)槟鞘亲钣行实淖龇?。我希望一點(diǎn)一滴地累積這些教訓(xùn)，將來成為日本頂尖的業(yè)務(wù)員。其畢業(yè)生都在社會(huì)上占有一定的地位。她連續(xù) 16年享有日本壽險(xiǎn) “ 終身王位 ” 稱號，國際組織 MDRT會(huì)員。 ?1985年，美國拉攏其它 5國逼迫日本簽訂 “ 廣場協(xié)議 ” ，迫使日元升值，打擊日本國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，日本從此陷入 10年大蕭條 ,目前 GDP為美國 3分 1，居中國之下。成為日本第一個(gè)進(jìn)入美國 “百萬圓桌會(huì)議（簡稱 MDRT）”的壽險(xiǎn)營銷員。柴田和子進(jìn)入保險(xiǎn)公司的第一件事，就是被要求寫出 300位認(rèn)識的人的名單，因?yàn)閺臉I(yè)之前，柴田和子是名普普通通的家庭婦女，她認(rèn)識的人根本不足 100人，最后，為了過關(guān)，亂編了 300個(gè)名字，連過世爺爺?shù)暮臀匆娛赖膬鹤硬裉飰岩焕傻拿侄荚谄渲小?” 1970年，已有兩個(gè)孩子的柴田和子踏入保險(xiǎn)界。 自 1978年起，柴田和子連續(xù) 16年蟬聯(lián)日本保險(xiǎn)銷售冠軍。 1年收入 3 億的業(yè)務(wù)員 ── 柴田和子 成長環(huán)境 柴田和子的成功之道 ?1938年出生 ——日本二戰(zhàn) ?1948年喪父 ——戰(zhàn)后重建 ?1950年 53年 ——朝鮮戰(zhàn)爭，美國尋求亞洲支持，日本經(jīng)濟(jì)起步騰飛 ?1961年 73年 ——越南戰(zhàn)爭，日本經(jīng)濟(jì)二次騰飛 ?1970年入司 ——加入 “ 第一生命 ” ，神話開始 ?1978年開始連續(xù) 16年蟬聯(lián)日本保險(xiǎn)銷售冠軍 ?1980年，日本 GDP超過美國 GDP的一半，日本企業(yè)收購美國經(jīng)濟(jì)的象征洛克菲勒廣場，收購美國的精神象征好萊塢。 2. 積極心態(tài) ——把阻力當(dāng)動(dòng)力，化被動(dòng)為主動(dòng) 3. 游戲心態(tài) ——享受工作，而不是忍受工作 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 ?柴田和子是日本推銷女神。 “新宿高中”是一所著名的重點(diǎn)高中，它培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才、社會(huì)中堅(jiān)。因此 ,請你務(wù)必針對這項(xiàng)由我為你設(shè)計(jì)好的保險(xiǎn)商品，加以批評、指教，這樣對我的成長也有所助益。 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 第四，尋找關(guān)鍵人物。 柴田和子絕不耽誤與別人的約會(huì)時(shí)間。頂尖壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，會(huì)站在客戶的立場為他們考慮。” “對呀，人生有高峰，也有低谷，有時(shí)黃燈，有時(shí)紅燈，因此你也需要稍停腳步，重新認(rèn)真思考一下自己的人生。 成功處方： 拒絕的客戶才是你要找的客戶。中午 1２點(diǎn)整，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，因?yàn)椴恢勒孀木褪枪镜慕?jīng)理，就問： “ 對不起，請問經(jīng)理在嗎？ ” “ 喂！哪有人是午餐時(shí)間來的。事后，他承認(rèn)說我是他碰到的第一個(gè)敢于當(dāng)場反駁他的 “ 瘋女人 ” 。 然后不斷復(fù)習(xí)和聯(lián)想，在你的腦海里要重復(fù)的復(fù)習(xí)你對他的印象。 ” ?平澤先生非常高興，由于他的感動(dòng)，柴田和子要保險(xiǎn)契約也得以順利開展。 ” 結(jié)果，柴田靜靜聽這位社長講了一個(gè)多小時(shí)的經(jīng)濟(jì)問題。 ” “ 你可真是肆無忌憚！原來你不耐煩了呀！ ” “ 真的不耐煩了！你說的內(nèi)容深?yuàn)W難懂，但我卻要裝出一副懂了的樣子，那可不是一件輕松的事，下回可要輪到我發(fā)言了。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 柴田和子的時(shí)間管理 星期六、日對柴田和子而言，是安排參加客戶的婚禮，拜訪親朋好友或是出席各種聚會(huì)的時(shí)候，柴田和子工作多年，交際廣，這些機(jī)會(huì)就特別的多。 成功經(jīng)驗(yàn)來自她的三點(diǎn)原則，即每天 “ 多一點(diǎn) ” 、 “ 高一點(diǎn) ” 、 “ 大一點(diǎn) ”