【正文】 第三，善用銀行開發(fā)客源。她的業(yè)績相當(dāng)于 804位業(yè)務(wù)員業(yè)績之總和。 ?1991年，柴田和子新單保費(fèi) 6800萬美元。 1988年，她創(chuàng)造了世界壽險(xiǎn)銷售第一的業(yè)績，并因此而榮登吉尼斯世界紀(jì)錄，此后逐年刷新紀(jì)錄，至今無人打破。 過了第一關(guān)，過不了第二關(guān)，她的主管天天追問 “ 那 300人進(jìn)展如何？ ” 柴田和子只好硬著頭皮，每天給她的客戶寄明信片，明信片上寫著： “ 也許你很討厭保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員！但是為了我的學(xué)習(xí)，請務(wù)必賜見。她母親經(jīng)常對柴田和子說： “ 別人糾正我們 100個問題，即使 99個不正確的，只要有一個是正確，也要心存感謝 .如此，方能長保喜悅面容。這些數(shù)字相當(dāng)于 804位 “ 第一生命 ” 保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一年所創(chuàng)下的業(yè)績 . 柴田和子一年的收入達(dá)到 17億日元 (約 3億人民幣 ) 。因此，人們都稱她為火雞太太。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 樹立正確從業(yè)態(tài)度 柴田和子的成功之道 ? 事已至此，我并沒有怨天尤人，與其消極地工作，不如正確面對 ，積極調(diào)整心態(tài)： 1. 創(chuàng)業(yè)心態(tài) ——把公司的工作當(dāng)自己的事業(yè)來做。 另外一個穿針引線的則是她的母校 ——“新宿高中”。希望你能理解，我是以一個保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的身份，來為貴公司推薦一項(xiàng)非常合適的商品。然后再上二樓的貸款部門請求工作人員為她介紹那些企業(yè)，然后再去一路拜訪。 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 第五，人情練達(dá)造就成功行銷。 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 柴田和子 紅燈話術(shù) 只有準(zhǔn)客戶感受到壽險(xiǎn)行銷人員的誠意與自已確實(shí)有需要時(shí)，他們才會認(rèn)同保險(xiǎn)，從而購買保險(xiǎn)。” “遇到紅燈，你會做什么？” “停下來等待綠燈。 ” 柴田和子的“紅燈話術(shù)”最后打動了汽車銷售經(jīng)理，為自己和全家投了巨額的保險(xiǎn)。 有一次，我與一家公司的經(jīng)理談見面的時(shí)間，經(jīng)理說中午1２點(diǎn)比較合適。１２點(diǎn)半到了，我猛然沖進(jìn)經(jīng)理辦公室，大聲地說： “ 我是 ‘ 第一生命 ’ 的柴田和子，初次見面，請多多指教！ ” 這位經(jīng)理身材魁梧，給人一種壓迫感，因此其他業(yè)務(wù)員拜訪他時(shí)，由于過于謙虛，談不到正題。 怎樣才能記住對方的名字呢？ 首先對對方的印象要清晰這個人長得什么樣，頭發(fā)是長還是短，臉部表情有什么特征等等。你可高升了，平澤先生。有一次，轉(zhuǎn)介紹人特別叮嚀： “ 那位社長脾氣比較硬，如果以你的個性，一定會發(fā)生沖突，所以聽他講就好。 ” “ 如果今天約不到你，我就先回去了 .但是聽了社長這樣的講話，我早就不耐煩了。有必要的話，下了電車再搭計(jì)程車也很方便。但后來她創(chuàng)造的個人業(yè)績比全公司800位同事的業(yè)績總和還要高。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 結(jié) 束 語 希望所有的伙伴，給自己訂立出明確的目標(biāo)，不斷提升自己的技能，付之行動，用辛勤的拜訪和不懈的努力，去追求屬于自己的那份成功！ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 。 她每天到公司都要問今天是誰成交客戶最多、簽單最多，她的目標(biāo)就是今天一定要比他多一個客戶、多一張保單，就多一點(diǎn)。 另外，整理辦公桌也成了假日工作之一，如果不整理的話，書信、傳真等必須處理的文件很快會堆積如山。 ” 于是第二次拜訪時(shí)，柴田對社長的話進(jìn)行一一反駁。最后，社長對柴田說： “ 喂，你實(shí)在也沒什么特別，雖然我聽說你是日本第一的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，但你也不過如此罷了。 ?柴田和子認(rèn)為，作為一個頂尖的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，只記住對方的名字還不夠，對于客戶的親人的姓名也要牢記下來，在偶爾見面時(shí)，能夠問到： “ 你女兒怎么樣？ ”“ 你兒子讀書怎么樣？ ”“ 你怎么知道他們的？ ”“ 社長，你以前不是為他們投保了嗎？ ”“ 你還記得呀！那可是 20年前的陳年舊事了。直至你能在最短的時(shí)間內(nèi) 念出對方的名字