【正文】 成功經(jīng)驗來自她的三點原則，即每天 “ 多一點 ” 、 “ 高一點 ” 、 “ 大一點 ” 。 ” “ 你可真是肆無忌憚！原來你不耐煩了呀！ ” “ 真的不耐煩了！你說的內(nèi)容深奧難懂，但我卻要裝出一副懂了的樣子，那可不是一件輕松的事，下回可要輪到我發(fā)言了。 ” ?平澤先生非常高興，由于他的感動，柴田和子要保險契約也得以順利開展。事后，他承認(rèn)說我是他碰到的第一個敢于當(dāng)場反駁他的 “ 瘋女人 ” 。 成功處方： 拒絕的客戶才是你要找的客戶。頂尖壽險業(yè)務(wù)員，會站在客戶的立場為他們考慮。 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 第四，尋找關(guān)鍵人物。 “新宿高中”是一所著名的重點高中，它培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才、社會中堅。 1年收入 3 億的業(yè)務(wù)員 ── 柴田和子 成長環(huán)境 柴田和子的成功之道 ?1938年出生 ——日本二戰(zhàn) ?1948年喪父 ——戰(zhàn)后重建 ?1950年 53年 ——朝鮮戰(zhàn)爭，美國尋求亞洲支持，日本經(jīng)濟起步騰飛 ?1961年 73年 ——越南戰(zhàn)爭，日本經(jīng)濟二次騰飛 ?1970年入司 ——加入 “ 第一生命 ” ，神話開始 ?1978年開始連續(xù) 16年蟬聯(lián)日本保險銷售冠軍 ?1980年，日本 GDP超過美國 GDP的一半，日本企業(yè)收購美國經(jīng)濟的象征洛克菲勒廣場，收購美國的精神象征好萊塢。 ” 1970年，已有兩個孩子的柴田和子踏入保險界。成為日本第一個進(jìn)入美國 “百萬圓桌會議（簡稱 MDRT）”的壽險營銷員。她連續(xù) 16年享有日本壽險 “ 終身王位 ” 稱號，國際組織 MDRT會員。我希望一點一滴地累積這些教訓(xùn)，將來成為日本頂尖的業(yè)務(wù)員。她絕對不帶給別人不愉快。你說對嗎？” 柴田和子 紅燈話術(shù) 這位經(jīng)理頻頻點頭，柴田看著經(jīng)理，微笑著對他說： “ 人生到處潛伏著難以察覺無法預(yù)料的危機，每一個人總是認(rèn)為自己會一路順風(fēng)。 ” 經(jīng)理的口氣生硬，還帶有教訓(xùn)人的味道。直至你能在最短的時間內(nèi) 念出對方的名字。最后，社長對柴田說： “ 喂，你實在也沒什么特別，雖然我聽說你是日本第一的壽險業(yè)務(wù)員，但你也不過如此罷了。 另外，整理辦公桌也成了假日工作之一，如果不整理的話，書信、傳真等必須處理的文件很快會堆積如山。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 結(jié) 束 語 希望所有的伙伴，給自己訂立出明確的目標(biāo)，不斷提升自己的技能，付之行動，用辛勤的拜訪和不懈的努力，去追求屬于自己的那份成功！ 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 。有必要的話，下了電車再搭計程車也很方便。有一次，轉(zhuǎn)介紹人特別叮嚀： “ 那位社長脾氣比較硬，如果以你的個性，一定會發(fā)生沖突，所以聽他講就好。 怎樣才能記住對方的名字呢？ 首先對對方的印象要清晰這個人長得什么樣，頭發(fā)是長還是短，臉部表情有什么特征等等。 有一次，我與一家公司的經(jīng)理談見面的時間，經(jīng)理說中午1２點比較合適?！? “遇到紅燈，你會做什么？” “停下來等待綠燈。 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 第五，人情練達(dá)造就成功行銷。希望你能理解，我是以一個保險業(yè)務(wù)員的身份，來為貴公司推薦一項非常合適的商品。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 樹立正確從業(yè)態(tài)度 柴田和子的成功之道 ? 事已至此，我并沒有怨天尤人，與其消極地工作，不如正確面對 ，積極調(diào)整心態(tài)： 1. 創(chuàng)業(yè)心態(tài) ——把公司的工作當(dāng)自己的事業(yè)來做。這些數(shù)字相當(dāng)于 804位 “ 第一生命 ” 保險公司的保險業(yè)務(wù)員一年所創(chuàng)下的業(yè)績 . 柴田和子一年的收入達(dá)到 17億日元 (約 3億人民幣 ) 。 過了第一關(guān)，過不了第二關(guān)，她的主管天天追問 “ 那 300人進(jìn)展如何？ ” 柴田和子只好硬著頭皮，每天給她的客戶寄明信片，明信片上