【正文】 寫著： “ 也許你很討厭保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員！但是為了我的學(xué)習(xí)，請務(wù)必賜見。 ?1991年，柴田和子新單保費(fèi) 6800萬美元。 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 第三，善用銀行開發(fā)客源。由于老板是握有決定權(quán)的關(guān)鍵人物，只要使那個(gè)人說 “ Yes”，剩下的就只是事務(wù)性工作了。 沒有人知道自己明天會(huì)遇到什么樣的事情，這些事情極可能就像一路綠燈的車突然碰上了紅燈，此時(shí)就必須急剎車。 柴田和子 “通脹話術(shù) 當(dāng)遇上客戶質(zhì)疑“保險(xiǎn)趕不上通貨膨脹”的時(shí)候，柴田和子這樣反駁：“這點(diǎn)我沒有意見，但若一味地指責(zé)保險(xiǎn)價(jià)值降低要保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)，這不是很奇怪嗎 ?不隨著通貨膨脹來調(diào)增保險(xiǎn)額是您自己的錯(cuò)誤，這可不關(guān)我的事 !” “瘋女人” 柴田和子的勇氣 取得約談是成功銷售的開始 柴田和子自從獲得 “ 全國第一 ” 和登上吉尼斯世界紀(jì)錄后，雖然約談方面較從前順利多了，但是也有人會(huì)用另一種方式拒絕她，比如說送一些禮物給柴田和子，但是絕不談保險(xiǎn)。從此以后，這位經(jīng)理成了我的朋友，為柴田和子介紹了很多的客戶。你可真了不起！ ” “火雞太太”柴田和子營銷秘籍 記住客戶的名字 打招呼時(shí)，若你能喊出對(duì)方的親人的名字，定能獲得客戶的好感。所謂 “ 不打不相識(shí) ” ，有過沖突的人，之所以往后的交往會(huì)深且遠(yuǎn)的原因，在于沖突的那一瞬間雙方都會(huì)吐露真言。 她每天還要問今天誰銷售額最高，如果不是她自己，她又開始拜訪洽談，直到她是最高業(yè)績，才肯下班。 成 功 原 則 在日本被稱為 “ 銷售女神 ” 的柴田和子，是一個(gè)學(xué)歷很低、貌不出眾的家庭婦女，在初入保險(xiǎn)公司時(shí)倍受歧視。 ” “ 啊，你說呀。 ?“ 是平澤課長嗎？ ” ?“ 我是第一生命的柴田。 ” 我到隔壁快餐店點(diǎn)了一份意大利面，吃完后提前３分鐘抵達(dá)公司。 ” “你投不投保對(duì)我沒什么關(guān)系，但是能否挑選一位有能力的壽險(xiǎn)行銷人員來為你規(guī)劃晚年生活，可是會(huì)影響著你的人生方向 .因此，請讓我為你規(guī)劃終身保障。要達(dá)成這個(gè)目的，相對(duì)的就是要能夠體恤對(duì)方，要有為對(duì)方著想的心意。 為了具體了解企業(yè)名稱，她曾經(jīng)一整天坐在銀行柜臺(tái)窗口前的椅子上，一聽到銀行小姐喊 “ XX工業(yè)公司 ” 、 “ XX會(huì) ” ，就一個(gè)一個(gè)地把名稱抄錄下來。 柴田和子高中一畢業(yè)就到“三陽商會(huì)”任職，直到結(jié)婚為止，而其周邊人脈資源也給了她極大的幫助；當(dāng)初的人脈資源完全是以“三陽商會(huì)”為基礎(chǔ)，然后 透過他們的介紹以及轉(zhuǎn)介紹而來的 。每年的感恩節(jié)，都會(huì)為客戶送上一只火雞。在柴田和子 10歲的時(shí)候，父親便離開了人世 ,她的母親是一位不折不撓的人，柴田和子深受母親的影響。 在全球壽險(xiǎn)界，談到壽險(xiǎn)銷售成績的時(shí)候，人們常常說“西有班 ?柴田和子是如何利用人脈資源進(jìn)行銷售的呢 ? 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 第一，總給人一個(gè)清潔、明朗的形象。 ” 有一家銀行提供了柴田和子 7家企業(yè)的轉(zhuǎn)介紹。 柴田和子說： “ 保險(xiǎn)行銷要成功，必須要懂得體諒別人，即人情練達(dá)。 ” “ 但是請你理解，紅燈是上天給我們的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 ”“ 你說中午來，所以我準(zhǔn)時(shí)１２點(diǎn)到，因?yàn)椋艺漳愕姆愿溃保颤c(diǎn)到并沒有錯(cuò)。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?有一次，她打電話給某家大公司常務(wù)理事平澤先生。 ” 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 不打不相識(shí) 這下子輪到柴田反駁了： “ 因?yàn)榘涯憬榻B給我的人說你脾氣很硬，吩咐我要盡量沉默，所以我才閉嘴。柴田從不喝酒，所以不會(huì)去有酒的場所，晚上即使在外頭吃飯，也會(huì)比較早回家。吐溫說： “ 人的思想是了不起的，只要專注于某一項(xiàng)事業(yè)，那就一定會(huì)做出使自己