【正文】 寫著： “ 也許你很討厭保險業(yè)務(wù)員！但是為了我的學(xué)習(xí)，請務(wù)必賜見。 ?1991年，柴田和子新單保費 6800萬美元。 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 第三，善用銀行開發(fā)客源。由于老板是握有決定權(quán)的關(guān)鍵人物，只要使那個人說 “ Yes”，剩下的就只是事務(wù)性工作了。 沒有人知道自己明天會遇到什么樣的事情，這些事情極可能就像一路綠燈的車突然碰上了紅燈，此時就必須急剎車。 柴田和子 “通脹話術(shù) 當遇上客戶質(zhì)疑“保險趕不上通貨膨脹”的時候，柴田和子這樣反駁：“這點我沒有意見，但若一味地指責(zé)保險價值降低要保險公司負責(zé)，這不是很奇怪嗎 ?不隨著通貨膨脹來調(diào)增保險額是您自己的錯誤，這可不關(guān)我的事 !” “瘋女人” 柴田和子的勇氣 取得約談是成功銷售的開始 柴田和子自從獲得 “ 全國第一 ” 和登上吉尼斯世界紀錄后，雖然約談方面較從前順利多了，但是也有人會用另一種方式拒絕她，比如說送一些禮物給柴田和子，但是絕不談保險。從此以后，這位經(jīng)理成了我的朋友，為柴田和子介紹了很多的客戶。你可真了不起！ ” “火雞太太”柴田和子營銷秘籍 記住客戶的名字 打招呼時，若你能喊出對方的親人的名字，定能獲得客戶的好感。所謂 “ 不打不相識 ” ，有過沖突的人，之所以往后的交往會深且遠的原因，在于沖突的那一瞬間雙方都會吐露真言。 她每天還要問今天誰銷售額最高，如果不是她自己，她又開始拜訪洽談，直到她是最高業(yè)績，才肯下班。 成 功 原 則 在日本被稱為 “ 銷售女神 ” 的柴田和子，是一個學(xué)歷很低、貌不出眾的家庭婦女，在初入保險公司時倍受歧視。 ” “ 啊，你說呀。 ?“ 是平澤課長嗎？ ” ?“ 我是第一生命的柴田。 ” 我到隔壁快餐店點了一份意大利面，吃完后提前３分鐘抵達公司。 ” “你投不投保對我沒什么關(guān)系，但是能否挑選一位有能力的壽險行銷人員來為你規(guī)劃晚年生活，可是會影響著你的人生方向 .因此，請讓我為你規(guī)劃終身保障。要達成這個目的，相對的就是要能夠體恤對方，要有為對方著想的心意。 為了具體了解企業(yè)名稱，她曾經(jīng)一整天坐在銀行柜臺窗口前的椅子上，一聽到銀行小姐喊 “ XX工業(yè)公司 ” 、 “ XX會 ” ，就一個一個地把名稱抄錄下來。 柴田和子高中一畢業(yè)就到“三陽商會”任職，直到結(jié)婚為止，而其周邊人脈資源也給了她極大的幫助；當初的人脈資源完全是以“三陽商會”為基礎(chǔ)，然后 透過他們的介紹以及轉(zhuǎn)介紹而來的 。每年的感恩節(jié)，都會為客戶送上一只火雞。在柴田和子 10歲的時候，父親便離開了人世 ,她的母親是一位不折不撓的人，柴田和子深受母親的影響。 在全球壽險界，談到壽險銷售成績的時候，人們常常說“西有班 ?柴田和子是如何利用人脈資源進行銷售的呢 ? 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 第一，總給人一個清潔、明朗的形象。 ” 有一家銀行提供了柴田和子 7家企業(yè)的轉(zhuǎn)介紹。 柴田和子說： “ 保險行銷要成功，必須要懂得體諒別人，即人情練達。 ” “ 但是請你理解，紅燈是上天給我們的人生轉(zhuǎn)折點。 ”“ 你說中午來，所以我準時１２點到，因為，我照你的吩咐１２點到并沒有錯。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 ?有一次，她打電話給某家大公司常務(wù)理事平澤先生。 ” 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 不打不相識 這下子輪到柴田反駁了： “ 因為把你介紹給我的人說你脾氣很硬，吩咐我要盡量沉默，所以我才閉嘴。柴田從不喝酒，所以不會去有酒的場所，晚上即使在外頭吃飯，也會比較早回家。吐溫說： “ 人的思想是了不起的，只要專注于某一項事業(yè)，那就一定會做出使自己