柴田和子的傳奇故事-在線瀏覽
2025-07-13 04:53本頁面
【正文】 其他企業(yè)做得還是很優(yōu)秀的?？傻搅松习嗟?4天，上面通知我要準(zhǔn)備參加業(yè)務(wù)員的初級課程考試，此時我才恍然大悟，原來一切都是騙局。 2. 積極心態(tài) ——把阻力當(dāng)動力，化被動為主動 3. 游戲心態(tài) ——享受工作，而不是忍受工作 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險 資源網(wǎng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 ?柴田和子是日本推銷女神。她的業(yè)績相當(dāng)于 804位業(yè)務(wù)員業(yè)績之總和。 柴田和子雖然一說話便顯得神采飛揚，但她認為自己的身材比較渾圓，沒有明顯的特征，在初次會面時無法吸引對方的眼光，因此，她一般藉著“服裝”給人強烈而明朗的第一印象。 柴田和子高中一畢業(yè)就到“三陽商會”任職，直到結(jié)婚為止，而其周邊人脈資源也給了她極大的幫助；當(dāng)初的人脈資源完全是以“三陽商會”為基礎(chǔ)，然后 透過他們的介紹以及轉(zhuǎn)介紹而來的 。 “新宿高中”是一所著名的重點高中，它培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才、社會中堅。 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 第三，善用銀行開發(fā)客源。因此，銀行的推薦相當(dāng)有力量，可以給對方帶來壓力；柴田和子常常以這樣的關(guān)系來做她的開場白。因為是我自己跑到銀行請他們介紹的，所以請別介意‘ 銀行介紹 ’ 這四個字，請你聽聽我說的內(nèi)容。因此 ,請你務(wù)必針對這項由我為你設(shè)計好的保險商品，加以批評、指教，這樣對我的成長也有所助益。因此，請你不吝指教，對我加以指導(dǎo)。那家銀行的支行長是一位非常優(yōu)秀的紳士，之后又陸續(xù)為她介紹了很多企業(yè)。 為了具體了解企業(yè)名稱，她曾經(jīng)一整天坐在銀行柜臺窗口前的椅子上，一聽到銀行小姐喊 “ XX工業(yè)公司 ” 、 “ XX會 ” ，就一個一個地把名稱抄錄下來。 人脈即財脈 柴田和子的成功之道 第四，尋找關(guān)鍵人物。由于老板是握有決定權(quán)的關(guān)鍵人物，只要使那個人說 “ Yes”，剩下的就只是事務(wù)性工作了。 柴田和子認為有效率的做事方法，就是將已經(jīng)建立的人脈資源活用于企業(yè)集團之中。 前往企業(yè)行銷團體保險，是以企業(yè)的母集團為著眼點，只要與某企業(yè)集團旗下的公司簽下契約，則該公司所屬企業(yè)集團的人脈資源也盡可囊括其中，可以迅速地擴大自己的市場。 柴田和子絕不耽誤與別人的約會時間。即使是自己的秘書，她也認為讓他在嚴(yán)寒或是酷熱的地方等候是不對的，如果要讓某個人受熱或受凍，她是寧可自己來承受。 ” 行銷絕不是一個人唱獨角戲、一味拼命的埋頭苦干。要達成這個目的，相對的就是要能夠體恤對方，要有為對方著想的心意。頂尖壽險業(yè)務(wù)員，會站在客戶的立場為他們考慮。 沒有人知道自己明天會遇到什么樣的事情，這些事情極可能就像一路綠燈的車突然碰上了紅燈，此時就必須急剎車。通過紅燈話術(shù)，讓客戶明白人生的風(fēng)險性。柴田對這位經(jīng)理說： “先生，你是從事汽車銷售工作的，一定熟悉交通情況吧，那請教你一個問題，你開車上班或兜風(fēng)，是不是一路都是綠燈？” “這個不一定，有時難免有紅燈?！? “對呀，人生有高峰，也有低谷，有時黃燈，有時紅燈，因此你也需要稍停腳步，重新認真思考一下自己的人生。可是，為什么我們常?？吹?，道路旁堆著一輛輛撞得七零八碎，面目全非的肇事車輛？人生路上危機四伏，決不能掉以輕心。我現(xiàn)在為的是一點點微薄的傭金，卻耗費如此長的時間跟你講解。 ” “你投不投保對我沒什么關(guān)系，但是能否挑選一位有能力的壽險行銷人員來為你規(guī)劃晚年生活，可是會影響著你的人生方向 .因此，請讓我為你規(guī)劃終身保障。 成功處方： 拒絕的客戶才是你要找的客戶。 柴田和子 “通脹話術(shù) 當(dāng)遇上客戶質(zhì)疑“保險趕不上通貨膨脹”的時候，柴田和子這樣反駁：“這點我沒有意見，但若一味地指責(zé)保險價值降低要保險公司負責(zé)，這不是很奇怪嗎 ?不隨著通貨膨脹來調(diào)增保險額是您自己的錯誤，這可不關(guān)我的事 !” “瘋女人” 柴田和子的勇氣 取得約談是成功銷售的開始 柴田和子自從獲得 “ 全國第一 ” 和登上吉尼斯世界紀(jì)錄后，雖然約談方面較從前
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