柴田和子的傳奇故事-免費(fèi)閱讀
【正文】 成 功 原 則 馬克 柴田把星期日訂為全家團(tuán)聚的日子，所以晚餐也是全家一起吃的。 柴田早上 5:20起床 ,坐汽車上班，到公司的時(shí)間大約在 9:10分到9:30之間，上午是按約好的行程辦事，下午有時(shí)也會(huì)赴約，要不然就處理其他業(yè)務(wù)。實(shí)際上，我都快憋不住了。同時(shí)，也為了對(duì)方的興趣，談?wù)搶?duì)方感興趣的話題。 ?平澤先生在六、七年前還是一位課長(zhǎng)，現(xiàn)在已是出人頭地取得財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的地位。 愈挫愈勇是行銷成功的秘方。 ” 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 “瘋女人” 柴田和子的勇氣 取得約談是成功銷售的開始 經(jīng)理看著我，我猜他的心里肯定在想： “ 今天怎么碰上了一個(gè)頑固的女人。 約談時(shí)會(huì)遇到各種各樣的客戶。我現(xiàn)在為的是一點(diǎn)點(diǎn)微薄的傭金，卻耗費(fèi)如此長(zhǎng)的時(shí)間跟你講解。通過(guò)紅燈話術(shù)，讓客戶明白人生的風(fēng)險(xiǎn)性。 ” 行銷絕不是一個(gè)人唱獨(dú)角戲、一味拼命的埋頭苦干。 柴田和子認(rèn)為有效率的做事方法，就是將已經(jīng)建立的人脈資源活用于企業(yè)集團(tuán)之中。那家銀行的支行長(zhǎng)是一位非常優(yōu)秀的紳士，之后又陸續(xù)為她介紹了很多企業(yè)。因此，銀行的推薦相當(dāng)有力量，可以給對(duì)方帶來(lái)壓力；柴田和子常常以這樣的關(guān)系來(lái)做她的開場(chǎng)白。 柴田和子雖然一說(shuō)話便顯得神采飛揚(yáng)，但她認(rèn)為自己的身材比較渾圓，沒有明顯的特征，在初次會(huì)面時(shí)無(wú)法吸引對(duì)方的眼光，因此，她一般藉著“服裝”給人強(qiáng)烈而明朗的第一印象。相對(duì)于其他職業(yè)來(lái)講，當(dāng)時(shí)的推銷業(yè)普遍受歧視，我對(duì)這項(xiàng)工作沒有絲毫的好感，況且，在生孩子之前，我在其他企業(yè)做得還是很優(yōu)秀的。費(fèi)德雯，東有柴田和子”。 第二個(gè)月，柴田和子再接再勵(lì)，一口氣簽下 3000萬(wàn)日元保單，這時(shí)候，公司的其他同事對(duì)她刮目相看，覺得不可思議。保險(xiǎn)之神－“柴田和子”的傳奇故事 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 1年收入 3 億的業(yè)務(wù)員 ── 柴田和子 “火雞太太 ” 柴田和子 1938年出生于日本東京深川。 更不可思議的事在后頭： 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 1年收入 3 億的業(yè)務(wù)員 ── 柴田和子 1991年，柴田和子團(tuán)體險(xiǎn)為 1750億日元，個(gè)人壽險(xiǎn)為 278億日元，合計(jì) 2028億日元。 柴田和子為人和藹可親，她把自己的成功總結(jié)為兩個(gè)字 ──服務(wù)。有一天，我的表妹帶著她的在“第一生命”擔(dān)任業(yè)務(wù)員的朋友到家里玩，他們以“玩”的招牌來(lái)家里勸我入會(huì)，并說(shuō)明不需要做推銷，只要會(huì)做企業(yè)年金及團(tuán)體定期保險(xiǎn)的計(jì)算 。 第二，利用以前所積累的人脈資源。 人脈即財(cái)脈 柴田和子的成功之道 “我是由銀行介紹來(lái)的，但是我與銀行并沒有任何特殊關(guān)系。 當(dāng)柴田和子成功地獲得一家銀行的轉(zhuǎn)介紹后，其他的銀行也逐漸地對(duì)她伸出雙手。每個(gè)人總有親戚、校友和鄉(xiāng)親，從這些關(guān)系中開展她的事業(yè)，而她也認(rèn)為可以將這些人脈資源靈活運(yùn)用于工作上。如何使對(duì)方打開心扉、使對(duì)方信賴自己，才是最重要的。 柴田和子 紅燈話術(shù) 有一個(gè)星期六，柴田去拜訪一位準(zhǔn)客戶，這位先生是汽車銷售公司的部門經(jīng)理，他覺得買保險(xiǎn)是杞人憂天的懦夫所為。你買保險(xiǎn)，我賺到傭金，我感謝你，但是將來(lái)理賠的保險(xiǎn)金額卻是支付給你的家人的，是你家人的福份。我們?cè)诓煌膱?chǎng)合，一直強(qiáng)調(diào)行銷人員的自尊和尊嚴(yán)，業(yè)務(wù)員和客戶之間沒有誰(shuí)求誰(shuí)的關(guān)系，有的是雙贏的結(jié)果。 ” 我轉(zhuǎn)換了一下口氣，給了他一個(gè)臺(tái)階下： “ 那么１２點(diǎn)半好嗎？ ”“ 可以。 “瘋女人” 柴田和子的勇氣 取得約談是成功銷售的開始 “火雞太太”柴田和子營(yíng)銷秘籍
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