【正文】 個時裝生產(chǎn)環(huán)節(jié) 的人 ,都不要把賺錢固定在 跑量 模式上 ,我們早就是時裝強國了 . 因為我不是自私的人 ,所以我的創(chuàng)業(yè)格外順利 . 我早就知道了 . 尊敬的老板們 , 人生最完美的成功最終要歸結(jié)到性格和道德方面 . 把自己的理想定的高尚一些 ,再高尚一些 , 你就能在管理上徹底的拋棄婦人之仁 .能在工作中堅持原則 .能拉得下面子 ,勇敢地淘汰不好的員工 . 我以前 ,想淘汰一個員工 ,自己都不敢出面說 . 淘汰別人 ,才是讓人一點一點 變得優(yōu)秀的過程 . 沉軻落處千帆過 ,病樹前頭萬木春 . 理直氣壯的淘汰無能的人 ,淘汰那些阻礙你成功的人 . 網(wǎng)友提問： 讀了樓主的文章，讓人又振撼又振奮，樓主真了不起，要學(xué)習(xí)，期待你更多的經(jīng)驗分享。隨時展現(xiàn)自己的素質(zhì)對自己最重要 . 我給你的報酬不多 ,有本事的人花不完 . 不要老板在時一樣 ,不在時又一個樣 ,這樣的是驢 .我不需要你們對我負責(zé) ,你們要對自己負責(zé) .我只能提供一份工作給你 ,我給不了未來 . 你們的未來 ,在自己手上 .你們看見了 ,我們的客人 ,多少個成功人士 ?他們中的某一個 ,或許會成為你們的伯樂 ,如果你在他們面前表現(xiàn)的夠好 。(不要給團隊添麻煩 ) ,老板不會請我 .(不要抱怨款式不好 ) 3,老板請我來 ,是來解決問題的 .(凡事請教 ,就是推卸責(zé)任 。制訂銷售獎勵計 劃。要人才不要奴才。 ，才能使人進步。 員工有困難，自己能力又不行。跟任何一個員工談話的時候，保持有第三個人在場。 生意好不好？ 你說呢。我要求他們對每位顧客，都溫文有禮。小店的消費有私密感。但一定要求正派。 男孩子如 果有熱愛時尚的，你絕對可以考慮。 第六條 盡量培養(yǎng)文化素質(zhì)高的。 第五條 外型要好，形象正派。武器靠別人供應(yīng)，你終究有失去的一天。 上戰(zhàn)場，把刀磨亮。 自己培訓(xùn)不了？那就不要做老板。 第四條 培訓(xùn)。聰明，上進，最重要。 營業(yè)員 第一條 不請親朋好友 原因自己去猜 第二條 盡量不請本地（防民之口，有甚于防洪。 做老板，只是教練， 工廠是中鋒，負責(zé)傳球。 下面寫點營業(yè)員的培養(yǎng)。 你可以大膽的邁出這一步。 零售天天有壓力。生意穩(wěn)定的多。 還有，零售商會周期性的幫襯批發(fā)商的。記住一個 “少 ” 批發(fā)時，你要慢慢學(xué)開廠。 零售時，你要留意批發(fā)的生意是怎么作的 批發(fā)的貨源，先拿貨，以后逐步找廠下單。平常生意照平常心，但遇上一個好客，馬上翻天覆地的變化，這是零售業(yè)不可能的。 到時候你可能對零售沒興趣了。 而 且你文筆不錯，到時維護客戶就用的上了。時裝也一樣。 現(xiàn)在很多女孩子都喜歡做時裝生意，這一行的生力軍是源源不絕的。 批發(fā)為什么好做？ 零售面對的客人，都是可買可不買的，銷售難度大， 批發(fā)不一樣，客人是怎么樣都要進貨的，難度小的多。 你如果是批發(fā)，你的銷售量大了，資金真不是最大的問題。做批發(fā) 2 年，利潤大于零售 5年，特別是你有零售的基礎(chǔ)。 在三個店的基礎(chǔ)上，你應(yīng) 該轉(zhuǎn)做批發(fā)了。 你的經(jīng)驗或許可以讓我少走 10年的彎路。 從你言辭當中，發(fā)現(xiàn)你非常非常精明。 你的例子給我極大的鼓舞，都是實際出發(fā)的語言，是真實的語言。 曾反復(fù)懷疑，服裝這個行業(yè)是否有飛黃騰達的機會。 投資回報率太低，開一家新店要大半年的努力，要賺個幾十萬需要等上 56 年。 賣不了的話，我自己穿！ 賺錢都不認真！ 把生財?shù)姆N子當瓜子磕 . 網(wǎng)友提問： 我對成功有著強烈的欲望，今天拜讀到你的貼子，是一種榮幸??！ 我開店 1年多，現(xiàn)在發(fā)展到 3家店。 很多老板娘，買貨不認真。 克制自己的欲望。 朋友們，既然走在創(chuàng)業(yè)這條路上，要戰(zhàn)勝的，是自己。 好記星說的好，心有大未來。 1840 年以來 ,無數(shù)革命先烈反對帝國主義 ,反對帝國主義壟斷的斗爭 ,現(xiàn)在好象沒人提了 . 帝國主義運用資本壟斷 ,操控時尚 ,給消費者洗腦 , 我上當了 ! 尊貴 ,時尚 ,成功 .品位 一切說明 ,我是傻瓜 ! 靠 ! 時裝 .手袋是演變來的 ,不是發(fā)明創(chuàng)造 ,關(guān)知識產(chǎn)權(quán)鳥事 ! 詩歌離開詩人 ,就不屬于詩人了 . 意識形態(tài)的東西 ,也有知識產(chǎn)權(quán) ?比方說周杰倫的歌 ,要聽就要付錢 ,愛聽無所謂 ,但是我不愛聽 .,他經(jīng)常騷 擾我 ,擾我清靜 ,我能找他算帳嗎 ? 濫用知識產(chǎn)權(quán) ,借知識產(chǎn)權(quán)之名 ,行資本壟斷之實 . 我恨不得開個大工廠 ,專照名牌抄 ,批倒批臭 . 從今天起 ,買中國制造 ! 人生的滿足，在于心靈的平靜。我估計他們用名 牌也沒幾年。有品位的人。 我現(xiàn)在最反感的，是所謂時尚雜志，喋喋不休的顯擺大牌，好像自己挺有品位。 CHANEL 牛仔褲說明不能水洗，試了一下，果然一盆黑水，不能復(fù)原，厲害厲害。 服裝： DIOR HK8500 的毛衣，穿兩次后，到處漏紗，掉線，沒敢穿第三次。GABBANA 用了四天，鑲鉆掉了 2顆。而且還是最便宜的那個，除了尼龍布制作，所有都重。 BESTBUY MUSTHAVE ICONBAG 買了一堆，感覺自己愈發(fā)庸俗。鞋子看來很美，穿起痛不欲生。真好。如果只穿一次，對品質(zhì)要求就沒有那么高了。 我的錯誤在于，還是太窮，對名牌抱的希望太大，就是因為它對于我還是昂貴。盛名之下，其實難副。好在我 現(xiàn)在會克制了。在生意上，我都是在保證贏利的情況下求發(fā)展，基本順利，問題也有： 生意不大，沒有人約束我的財務(wù)，我的敵人就是我自己了。 11 月底，我做這行，就有 6年了。 自己不要喜新厭舊。就算考試， 500 題也夠了，非要考上 2020 題？ 不要嫌棄收起來的貨，以后摻者新貨賣舊行了。 家里太多貨的朋友，我勸你 們收起一部分，家里太多貨，雜亂無章。 80 元進貨，賣 120，利潤是？ 賣 160，利潤是？ 看吧，翻了 1倍。第二件事，第三件事，是把第一件事做好。 我們的存在價值，要定高一點。 如果我 200 元賣給她，在那樣的場合里，說不定她會自卑難過，拘束 木納。專門跑回我們店里，有點謝謝的意思。我自卑，慚愧的要命。 我年輕時，就哭過。 當你賣了件低價衣服給她時，真是扼殺了她的幸福。 女人是愛小便宜 ，但愛穿便宜衣服嗎 ？ 不懂女人的心，還想賺女人的錢。 時裝給一個女人帶來什么？開心。 現(xiàn)在時裝是生活必需品嗎？ 不是？ 那就應(yīng)該暴利多銷。以前的商人，貨賣堆山，薄利多銷，講的是生活必須品，表現(xiàn)自己的實力，也就是貨賣堆山。 而且她也很開心，衣服一次比一次更漂亮。 第二次 快來呀，定做的貨到了 。 你想一想，一個顧客，挑了 3 件，剩下的，她沒興趣了，要下次進貨，她才會再來。上。下。上。不是做生意，是在做垃圾佬。你真的 5 月 ，沒人擠，還便宜一大截。比方五一。再說，各大商場打折促銷，你很難賣上好價錢的。專賣滯銷貨。 拖貨 ：每逢節(jié)日前，生意火暴。 11 月冬 因為去貨時間長（ 3月分的貨，賣到 月分是沒問題的），這段時間是旺季，給商店的彈藥要足。 時裝進貨，講究節(jié)奏。 家里的貨能賣多久。我是個富婆，晚上豐富的夜生活，白天要睡覺 。聽說他們中有人還為我這個客戶打了一架?，F(xiàn)在沒有生意往來了，也是幫的上忙的朋友） 說了半天，就是不要把錢壓在貨里，要借力打力。（他相信我是大客，只不過不太關(guān)照他 ） 一來二去的，做了朋友，更好說話了。（說退就退，說換就換，他錢在我手上，不敢欺負我） 但我謙虛 有禮，我也沒有過分的地方，我也會維護好關(guān)系。欠 8000，還 4000，我也不等他追，我也不還完。我哪里有空跑銀行。 又聊了一會。 老板：哪里那里 我告訴他 ；樓上三樓有一家，生意真好，光發(fā)我的貨就三 四包一天。 我說：也是。我說，哎呀，最近這個市場生意 挺好的呀。 要找突破口。每個供應(yīng)商見到有錢的都歡喜，他每天都想大客。千萬不能叫窮，叫窮人家只會更提防你。 怎么談滾動結(jié)帳？ 沒有人會答應(yīng)你的，靠自己混出來。我開了三個店后，我進貨已經(jīng)不要什么錢了。 我有體會。 記住，現(xiàn)金為王。 每月的租金，人工雜費外，進貨額定下來后，多的錢要抽出來。有人說擴大投入，但要保守的估計下飽和量。就是控制入貨額，控制自己因為過多投入而造成積壓。 。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏 也會侵吞你的利潤。 每個人都知道，新貨回來后，生意猶如打了個強心針。怕是怕很多資金相對比較充裕的 ，容易控制不住自己。不是購物狂，不會入這行。公司銷售的女裝分為兩大部分： 一．自有品牌兩個，設(shè)計生產(chǎn)銷售一條龍。單一品牌的售賣（即所謂的專賣店）已是落后的銷售模式。 可以側(cè)面打聽 .供應(yīng)商的營業(yè)員 ,做了多長時間 ,喜歡這份工作嗎 ?銷售經(jīng)理是否過于熱情 . 好的供應(yīng)商不會無端的對你熱情的 .他們知道 ,80%的利潤是 20%的客人創(chuàng)造的 .在你沒有展示你的商業(yè)價值前 ,越落力的宣傳 ,你越要提防 . 你可以觀察他們的客戶 ,是喜氣洋洋的 ,還是愁眉苦臉的 . 我很反感加盟 .加盟已經(jīng)是垃圾了 .加盟是洋玩意 ,但到了中國 ,變了味道 .外國人的加盟 ,宗旨是便于管理 ,經(jīng)營標準化 ,想圈錢的話 ,可以去上市 ,去集資 ,所以 ,他們更多的是想搞好經(jīng)營 .中國某些商人 ,想的是擴大規(guī)模 ,馬上圈錢 ,至于擴大 渠道之后 ,自己有沒有本事搞標準化經(jīng)營 ,想都沒想 .收人根本不考核 ,只要你有錢 .很多加盟店店主都不會做生意 ,生意會好 ?如果靠這種低級管理都能學(xué)會做生意 ,那什么叫 10 年難學(xué)個生意人 ! 我自己是不收加盟的 .我不樂意背包袱 . 賣我的貨的人 ,必須是有本事的 .好貨還需會賣 . 以前 ,我沒開工廠 ,拿貨賣的時候 ,誰要收我加盟費 ,我都費事理他 .有實力 ,你收來干什么 ?!沒錢 ,就是沒實力 ! 貨好 ? 哈哈 ,你自己賣嘛 . 到處是好貨 .不是你貨好 ,是我想尋個方便 . 愿意一起做生意 ,就要信任 供應(yīng)商有實力 ,不會太在意你有沒有錢 ,關(guān)注的是你的 能力 . 什么都叫你掏錢的 ,會真心幫你賺錢 ? 是 ,沒有那么高尚 ,我也不是幫客戶賺錢 ,但我希望有本事的客戶幫我賺錢 ,所以遇上有本事的 ,我會多方籠絡(luò) ,沒想過用加盟 .加盟費設(shè)限的 . 如果不是你要的數(shù)量大的驚人 ,你就沒必要訂貨 . 有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨 ,你要小心了 .他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險 .你開了大百貨公司 ,定貨就正常 ,如果不是 ,能不定就不定 . 看好你的錢包 . 有的定貨商黑 ,你要注意 .樣品可能是進口料 .定貨后 ,記住拿件樣衣 ,或布版 ,在定貨合同上寫明貨不對版 ,就不收貨 .如果他以各種借口推搪 ,你可以毫不猶豫走人 .特別是廣東 ,杭州 ,包括所謂的外貿(mào)公司 ,你要小心了 . 總之 ,盡量拿現(xiàn)貨 . 騙人手段還有 :哎呀 ,這個貨不做了 .你定 50件吧 ,幫你做 ?! 回應(yīng)的聰明點 :我要大碼 3件 ,中碼 2件 .有客人做 ,幫我搭上吧 .有貨通知我吧 . 這樣 ,真假 ,你都不會吃虧 . 我有個朋友 ,訂貨沒拿樣衣 ,布版 ,結(jié)果收了批垃圾 . 好的供應(yīng)商會關(guān)心你的生意 ,這也是他們關(guān)注終端 .次貨調(diào)換爽快 .舍得在終端投放廣告 .會不時征求你對貨品的意見 ,會詢問你經(jīng)營的難度在哪里 ,問你最近生意怎么樣 ,有沒有什么貨物要補充 .現(xiàn)在有熱賣貨品 ,要 不要發(fā)板給你試一下 .當然也會答應(yīng)你 ,發(fā)板是可以退的 . 你不必在意供應(yīng)商本身的裝修 ,他的簡單反而體現(xiàn)了務(wù)實 .好多供應(yīng)商不知道服務(wù)終端 ,只顧自己裝修 ,彰顯實力 . 我有個朋友向我報告 ,說找到一家有實力的供應(yīng)商 .我問他你怎么知道有實力 ,他回答 :哇 ,他們店子裝修的好豪華呀 ! 一旦有了好的供應(yīng)商 ,你也要努力 .強強組合 ,雙方要珍惜 . 不要太計較 ,天天提要求 .任何單方面的利益都不能長久 . 好好賣貨 ,這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán) .展現(xiàn)你的價值越充分 ,你得到的好處越多 . 看貨篇：三分貨 七分賣 ,只要好賺 . 好看的 貨 ,在歐洲 ,不在廣州 . 重點看估計能賣多少錢 . ,要挑多數(shù)人都接受的 . 不是自己穿 ,要有生意頭腦 .自己賺了錢 ,大把好東西穿 . ,但貨不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚紗 .找個婚紗公司 ?? .這些貨看起來不怎么樣 除非你做國際名牌 .有品位的妹妹 ,你會死的很難看的 .有品位的妹妹 ,通常賠錢賺吆喝 . ,多拿點 ,攤平費用 什么年代了 .搞清楚編號 ,方便補貨就好了 .電話電腦多用用 . ,要天天新款 保持一定的風(fēng)格很重要 .擴大客源是根本 .圍著幾個熟客轉(zhuǎn) ,你會貨越壓越多 ,客越來越少 .店里亂七八招 ,斷碼貨比比皆是 . 好銷的款 ,爭取多賣 ,這是市場肯定了的貨 ,消費者買后滿意度高 ,做熟客的機會大增 .反而新貨有新貨的風(fēng)險 . 好賣的貨 .我下手重通常會拿幾十件 .時常檢查碼數(shù)是否需要補齊 ,要不要增加顏色 . ,只補一兩件 ,供應(yīng)商會不會瞧不起 ? 放心 ,好的供應(yīng)商會欣賞你的謹慎的 .至少 ,你不會給他帶來大麻