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科技產(chǎn)品生產(chǎn)銷售類項目計劃書范本-文庫吧資料

2024-09-16 11:04本頁面
  

【正文】 形成銷售) ,心臟監(jiān)測儀民用化營銷方案實施時應(yīng)定位于當?shù)卮筢t(yī)院(可增加患者的覆蓋面、提高服務(wù)質(zhì)量)。資金允許時,也可以用廣告擴大公司知名度和本項目產(chǎn)品知名度。這就需要我們努力的去創(chuàng)立的品牌,使本項目的品牌成為名牌。一定要創(chuàng)立知名度、信任度和美譽度三者高度統(tǒng)一為基礎(chǔ)的品牌。 廣告 質(zhì)量好,價格低,又有一定的知名度的產(chǎn)品銷路才好,因此品牌效應(yīng)是不容質(zhì)疑的,能有自己的品牌,營銷工作無疑要容易許多。 ? 學校,建立“心臟測試點”,宣傳銷售產(chǎn)品; 配送 由于網(wǎng)上支付尚未完全普及,現(xiàn)有的郵政系統(tǒng)也存在一些弊端(交貨期長、成本高),所以實施 “ 直效營銷 ” 的企業(yè)可以依托全國的分支機構(gòu)作為運營中心,本著將區(qū)域市場做細、做透的原則,相應(yīng)地建立起自己的收款與配送網(wǎng)絡(luò),同時也負責直銷產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。 結(jié)合顧客數(shù)據(jù)庫的分析資料,選定幾個目標消費群集中的場所作為“平臺”。這樣的顧客數(shù)據(jù)庫如果能夠有效地運轉(zhuǎn)起來,它將會為企業(yè)帶來巨大的利益。 由于醫(yī)療產(chǎn)品有其獨特的特性,應(yīng)當與各級大、中、小醫(yī)院建立良好合作關(guān)系,對各醫(yī)院病例資料進行整理、分析、統(tǒng)計,建立基礎(chǔ)顧客數(shù) 據(jù)庫;同時應(yīng)充分利用以有的顧客信息建立重點顧客數(shù)據(jù)庫。由于它摒棄了由廠家 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者的傳統(tǒng)渠道流程,因而 “ 直效營銷 ” 可以更有效地觸達到消費者,從而提高消費者購物的便利性。 “ 直效營銷 ” 是企業(yè)直接面對目標消費者展開 銷售的一種方法。 降低消費者購物的附加成本 做好售后服務(wù)工作,對于固定客戶,可以通過積分形式,在診療過程中給予相應(yīng)的優(yōu)惠。只有這樣 的價格策略才能滿足市場定位的要求,才能順利的實現(xiàn)本項目的發(fā)展戰(zhàn)略。 我公司為滿足客戶不同的需求,產(chǎn)品價格與包裝配套,應(yīng)定位三個檔次,1200 元 /臺(高利潤精品型)、 680 元 /臺(快流通通用型)、 380 元 /臺(補償簡易性)。 品牌 產(chǎn)品質(zhì)量功能 為增強產(chǎn)品的國內(nèi)、國外競爭力,適應(yīng)我國加入 WTO 后的政策要求,應(yīng)當建立完善的質(zhì)量管理體系。在這一點上本項目有極為顯著的優(yōu)勢,我們目前的產(chǎn)品需要的醫(yī)療服務(wù),本項目自己就能提 供,而且背靠醫(yī)大的醫(yī)療實力是任何其他公司難以比擬的。 服務(wù) 為了讓用戶買了放心、用了舒心,因此必須制定規(guī)范的服務(wù)條例,制定檢查反饋系統(tǒng)及糾正預(yù)防措施。在統(tǒng)一標識的前提下,根據(jù)不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝。 運用現(xiàn)代電子 技術(shù)、計算機技術(shù)、嵌入式技術(shù)結(jié)合生物技術(shù)、現(xiàn)代醫(yī)療診斷技術(shù),研究、開發(fā)、生產(chǎn)具有監(jiān)測、保健功能,經(jīng)濟實用,針對特定病種的數(shù)碼電子診療產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品與之相配合的診療系統(tǒng)。 我公司 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 現(xiàn)已具備家庭化基礎(chǔ)條件,在產(chǎn)品性能價格比、醫(yī)療服務(wù)優(yōu)勢等方面具有很大優(yōu)勢, 能夠給消費者帶來獨特的利益和滿足其主要需求 ,因此公司將采用 產(chǎn)品差別化策略 , 提煉與發(fā)展出極具吸引的產(chǎn)品“賣點 ”從而為有利地實施產(chǎn)品差別化策略奠定堅實的基礎(chǔ) ,從而 吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注 , 提高產(chǎn)品的競爭力 。 我公司研發(fā)的 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 是集診斷、心臟急救、指導治療和心臟保健為一體的新型的監(jiān)護方式。 以有計劃的局部廣告宣傳攻勢,輔助適宜的促銷方案,順利拓展市場,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色及服務(wù)特色,采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品滿足心血管疾病患者需求為切入點,通過產(chǎn)品組合、功能完善,最終成為家庭必備的“心臟 預(yù)防保健”產(chǎn)品,著眼未來產(chǎn)品體系及家庭醫(yī)務(wù)為營銷區(qū)域,以主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。市場競爭體現(xiàn)在許多方面,競爭的表現(xiàn)形式在于價格、款式、功能和服務(wù)。今后應(yīng)該成為公司新的利潤增長點和主要的發(fā)展方向。同時是產(chǎn)品銷售的主要渠道之一, 能夠擴展用戶群銷售產(chǎn)品。達到炒作上市的目的。實現(xiàn)各監(jiān)控中心信息溝通和交流。 Inter 醫(yī)療網(wǎng)站作為一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 為適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營方式的變革和發(fā)展趨勢,根據(jù)產(chǎn)品所面對的用戶,結(jié)合行業(yè)性質(zhì),建立 具有鮮明特點的營業(yè)性專業(yè)網(wǎng)站( .),運用 Inter 技術(shù),使按地域建立的各遠程電子診療、服務(wù)監(jiān)控中心互連,成為覆蓋全國的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。重點加強市場開發(fā),選擇見效快的地域作為市場切入點,規(guī)范經(jīng)營方式,采取向前一體化方式即與合作方結(jié)合成緊密的全方位的合作體系。該部分業(yè)務(wù)是公司主要的收入來源和利潤點之一。以會員制和月租金方式為主要獲利手段。迅速提高市場占有率和盈利。該方向的業(yè)務(wù)增長可采取密集性增長戰(zhàn)略,以市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透三種主要形式,重點加強市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)兩方面的投入和力度。 以心臟檢測儀及其產(chǎn)品線作為一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 目前該部分業(yè)務(wù)是公司主要的收入來源和利潤點之一。 初期( 13 年) 中期 長期 以市場為向?qū)В葬t(yī)療保健行業(yè)為發(fā)展領(lǐng)域; 走技術(shù)加市場的發(fā)展路線; 圍繞心臟監(jiān)測儀產(chǎn)品,逐步完善產(chǎn)品功能,使產(chǎn)品系列化;不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量,使產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、智能化; 圍繞 心臟監(jiān)測儀產(chǎn)品,開發(fā)、生產(chǎn)功能完備的遠程數(shù)字診療和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);在信息接入方式、信息交換方式、信息發(fā)布方式、信息服務(wù)等方面,不斷改進系統(tǒng)性能;完善系統(tǒng)功能; 利用產(chǎn)品優(yōu)勢與醫(yī)療保健部門、電信部門采取合作或合資方式,建立、發(fā)展、經(jīng)營遠程數(shù)字診療和服務(wù)監(jiān)控中心; 建立企業(yè)內(nèi)部 Intra,增強企業(yè)的競爭力,提高運行效率; 擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,形成數(shù)字診療設(shè)備產(chǎn)業(yè); 在遠程數(shù)字診療和服務(wù)監(jiān)控中心網(wǎng)絡(luò)和企業(yè) Intra 的基礎(chǔ)上,建立健康醫(yī)療服務(wù)商業(yè)網(wǎng)站,切入 IT 信息服務(wù)行業(yè),拓展經(jīng)營領(lǐng)域;并最終形成信息服務(wù)產(chǎn) 業(yè); 依托數(shù)字診療設(shè)備產(chǎn)業(yè)和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè),以高投入形成技術(shù)優(yōu)勢,靠市場的大規(guī)模席卷運作,盡快形成良性循環(huán);迅速實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營模式向資本經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變 5 營銷策略 孝心牌 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 分析公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)情況,可以確定以下三個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位作為公司今后的主要業(yè)務(wù)組合。 從市場需要的角度:利用研究開發(fā)的產(chǎn)品(或系統(tǒng)),運用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù),組成滿足 特定用戶群實際需要的遠程電子診療和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);建立扁平化的、直接面向用戶的營銷渠道和服務(wù)體系。使我們制定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,必須能夠抓住機遇、迎接挑戰(zhàn),使企業(yè)迅速成長壯大,并可持續(xù)的長遠發(fā)展。依據(jù)這一概念,網(wǎng)絡(luò) 互聯(lián)技術(shù)給醫(yī)療監(jiān)測、遠程診斷等提供了新的醫(yī)療模式。信息社會新經(jīng)濟的主要特征表現(xiàn)為:知識經(jīng)濟、數(shù)字經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、虛擬化、中間環(huán)節(jié)的消除、生產(chǎn)者與消費者界限的消失、革新、快速等。” 公司宗旨 “以人為本,關(guān)注健康,創(chuàng)造希望。 公司將在 5— 10 年成為家庭遠程監(jiān)測系統(tǒng)系列產(chǎn)品的主要研發(fā)商,真正成為此行業(yè)的龍頭企業(yè)。 公司屬于國家政策鼓勵的高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè),屬于振興遼寧老工業(yè)基地的政策鼓勵范圍。 公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍,相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司擁有多項研究技術(shù)專利和高素質(zhì)的管理隊伍,提倡“以人為本”的全新醫(yī)療服務(wù)概念,為人們的健康提供更方便及更強有力的保障。一旦與國 外企業(yè)合作成功,共同開發(fā)國外市場,其龐大的消費市場,將為國家和公司帶來巨額的經(jīng)濟回報。作為歐洲傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備研制和經(jīng)銷企業(yè)的荷蘭 Wamp。 以上分析只是針對國內(nèi)市場,國外有多家大型醫(yī)療設(shè)備公司正與我公司商洽國外產(chǎn)品代理問題,包括美國 HP,荷蘭 Wamp。 100 萬臺心臟監(jiān)測儀的服務(wù)費收入為 億 元。 按第三年供應(yīng)全國市場,心血管患者數(shù)為 7000 萬人,每 20 人有 1 人購買心臟監(jiān)測儀,最低目標市場為 350 萬人(臺)。 50萬臺心臟監(jiān)測儀的服務(wù)費收入為 元。 按第二年供應(yīng)長江以北市 場,心血管患者數(shù)為 2020 萬人,每 20 人有 1 人購買心臟監(jiān)測儀,目標市場為 100 萬人(臺)。 20 萬臺心臟監(jiān)測儀的服務(wù)費收入為 4800 萬元。 市場容量 按第一年供應(yīng)遼寧省市場,心血管患者數(shù)為 240 萬人,每 10 人有 1 人購買心臟監(jiān)測儀,目標市場為 24 萬人(臺)。根據(jù)心臟監(jiān)測儀項目發(fā)展的過程分析:本項目的心臟監(jiān)測儀具備家庭化的條件,但還沒有形成局 部熱點帶動全局熱點的趨勢。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。 就醫(yī)療保險市場而言,我國進入 WTO 后,國外具有大資金實力的保險機構(gòu)正逐漸進入我國保險市場,為了降低醫(yī)療保險成本,價廉、醫(yī)療服務(wù)實力強、可早期發(fā)現(xiàn)疾病的相關(guān)行業(yè)及產(chǎn)品,會隨著醫(yī)療保險行業(yè)的發(fā)展而快速發(fā)展。 就醫(yī)療市場而言,我國各類疾病的專家資源嚴重匱乏,心臟監(jiān)測儀采取匯集專家資源,集中服務(wù)的方式,可滿足患者、亞健康人群、具有保健意識的健 康人群的需要及醫(yī)院臨床的需要。加之我國人口逐漸老齡化(至 2020 年,遼寧省每 100 人就有 20 位老人),適合中老年人使用的醫(yī)療產(chǎn)品,已逐漸成為市場熱點。 同時我公司將借助振興遼寧老工業(yè)基地的春風,盡力爭取政策支持。 競爭優(yōu)勢(詳見第二部分) 本公司心臟監(jiān)測儀現(xiàn)已具備家庭化基礎(chǔ)條件,在產(chǎn)品性能價格比、醫(yī)療服務(wù)優(yōu)勢等方面具有很大的競爭力。 國際 主要競爭對手有 —— 美國 INSTROME OIX 公司;以色列 AEROTEL 公司;澳大利亞 MICROMED 公司 其主要特點為:技術(shù)起步較早,性能及穩(wěn)定性較可靠,但其體積較大,費用較高,不具備家庭化所必須的條件。 競爭對手分析 (詳見附錄表格) 心臟監(jiān)測儀項目在我國已有十年的市場應(yīng)用基礎(chǔ),但沒有形成市場熱點,沒有形成有規(guī)模的產(chǎn)業(yè),沒有形成新的醫(yī)療經(jīng)濟。S 公司已經(jīng)提出,希望取得心臟監(jiān)測儀產(chǎn)品在歐洲市場的獨家經(jīng)銷權(quán) ,并愿意在未來的新產(chǎn)品開發(fā)中與我公司合作。S 等公司,他們都對我公司家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀及心臟監(jiān)測儀產(chǎn)品的市場前景表示十分看好。近幾年,隨著我國醫(yī)療器械的生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高,進口醫(yī)療器械的增長速度開始變緩,出口醫(yī)療器械的增長速度加快,有望在 35年內(nèi)實現(xiàn)醫(yī)療器械進出口貿(mào)易的平衡或?qū)崿F(xiàn)貿(mào)易順差。 國際市場 2020 年,醫(yī)療器械出口總值為 億美元,比 2020 年同期增長了 %,其中, 適用于家庭的保健監(jiān)測器具為 億美元,約占我國醫(yī)療器械出口總值的 % ,居各類出口醫(yī)療器械的首位。 7 萬臺心臟監(jiān)測儀的服務(wù)費收入為 1680 萬元。 天津市: 心血管患者 45 萬元(已經(jīng)醫(yī)院確診病例),欲進行心臟病預(yù)防的健康人 30 萬人,心臟監(jiān)測儀的目標市場為 75萬人,若以 10%的市場占有率計算,心臟監(jiān)測儀可銷售 7萬多臺。 5 萬臺心臟監(jiān)測儀的服務(wù)費收入為 1200 萬元。 經(jīng)濟效益以 VV 市、天津市一年市場為例,加以詳細分析: VV 市: 心血管患者 34萬元(已定性),欲進行心臟病預(yù)防的健康人 20 萬人,心臟監(jiān)測儀的目標市場為 54 萬人,若以 10%的市場占有率計算,心臟監(jiān)測儀可銷售 5萬多臺。若心臟監(jiān)測儀在健康人群中的市場占有第一年為 %,銷售數(shù)量約 100 萬臺,每臺利潤為200 元,則可創(chuàng)利潤約 2億元;第二年為 %,銷售數(shù)量約 200萬臺,則可創(chuàng)利潤約 4億元。若心臟監(jiān)測儀市場占有率為 10%,每臺利潤為 200 元,則可創(chuàng)利潤約為 14億元。 目前我國約有心血管疾病患者 7000 萬人,正向年輕化發(fā)展,每五個家庭就有一個心血管患者,心血管病流行病學及防治研 究是十分重要的課題;在心血管疾病患者正向年輕化發(fā)展的同時,社會人口結(jié)構(gòu)正向老齡化發(fā)展,全國 60 歲以上人口 , 50 歲以上人口 , 40 歲以上人口 ,隨著人民越來越關(guān)心健康和三級預(yù)防工作的深入開展,會有更多的中、老年人需求心臟監(jiān)測儀。 3 市場調(diào)查和分析 目標市場 我公司結(jié)合市場現(xiàn)狀及公司發(fā)展戰(zhàn)略將目標市場分為國內(nèi)市場及國際市場,這兩個市場現(xiàn)分別由國內(nèi) 4 個及國際 3個競爭對手及我公司共同占有。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀應(yīng)用前景 目前我國約有心血管疾病患者 7000 萬人,正向年輕化發(fā)展,每五個家庭就有一個心血管患者,心血管病流行病學及防治研究是十分重要的課題;在心血管疾病患者正向年輕化發(fā)展的同時,社會人口結(jié)構(gòu)正向老齡化發(fā)展,全國 60 歲以上人口 , 50 歲以上人口 , 40 歲以上人口 ,隨著人民越來越關(guān)心健康和三級預(yù)防工作的深入開展,會有更多的中、老年人需求心臟監(jiān)測儀。加入心臟病診斷、監(jiān)測網(wǎng),提高醫(yī)院的競爭力和知名度,以心臟監(jiān)測儀為點形成醫(yī)院診斷、治療一條龍,形成醫(yī)院的固定患者群,也能間接地增加醫(yī)院其它科 室的患者量。 心臟監(jiān)測儀進入家庭后, 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的應(yīng)用有較高的回報率。 產(chǎn)品已 獲得的榮譽 我公司產(chǎn)品已獲得三項國家專利,專利號分別為: . 我中心產(chǎn)品于 1999 年 11月獲得國家科技部、國家稅務(wù)總局、國家對外經(jīng)濟部、國家技術(shù)監(jiān)督局、國家環(huán)保局聯(lián)合下發(fā)的“國家重點推廣新產(chǎn)品”證書。現(xiàn)有服務(wù)專家 36 名,均為主任醫(yī)師、正教授。成立一年來,共監(jiān)測患者 10萬余次,接收心電圖 30 萬余次,為各分站會診 2020 多次,早期發(fā)現(xiàn)心肌梗塞 40余例,惡性心律失常 50多例。作為全國最大的心臟信息監(jiān)測服務(wù)中心,該中心設(shè)施先進,人員齊備,坐診的 12 位醫(yī)生均為全國著名心血管病專家 ,并且全天 24 小時熱線服務(wù)。 診斷服務(wù)和臨床優(yōu)勢 每一位購買心臟監(jiān)測儀的患者最終得到的是依靠各大醫(yī)院建立的心臟信息監(jiān)測服務(wù)中心的服務(wù),中心的權(quán)
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