【正文】 需要的角度：利用研究開發(fā)的產(chǎn)品（或系統(tǒng)），運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，組成滿足 特定用戶群實(shí)際需要的遠(yuǎn)程電子診療和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；建立扁平化的、直接面向用戶的營銷渠道和服務(wù)體系。迅速提高市場占有率和盈利。 Inter 醫(yī)療網(wǎng)站作為一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 為適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營方式的變革和發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)產(chǎn)品所面對(duì)的用戶，結(jié)合行業(yè)性質(zhì)，建立 具有鮮明特點(diǎn)的營業(yè)性專業(yè)網(wǎng)站（ .），運(yùn)用 Inter 技術(shù)，使按地域建立的各遠(yuǎn)程電子診療、服務(wù)監(jiān)控中心互連，成為覆蓋全國的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。今后應(yīng)該成為公司新的利潤增長點(diǎn)和主要的發(fā)展方向。 我公司研發(fā)的 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測(cè)儀 是集診斷、心臟急救、指導(dǎo)治療和心臟保健為一體的新型的監(jiān)護(hù)方式。 服務(wù) 為了讓用戶買了放心、用了舒心，因此必須制定規(guī)范的服務(wù)條例，制定檢查反饋系統(tǒng)及糾正預(yù)防措施。只有這樣 的價(jià)格策略才能滿足市場定位的要求，才能順利的實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略。 由于醫(yī)療產(chǎn)品有其獨(dú)特的特性，應(yīng)當(dāng)與各級(jí)大、中、小醫(yī)院建立良好合作關(guān)系，對(duì)各醫(yī)院病例資料進(jìn)行整理、分析、統(tǒng)計(jì)，建立基礎(chǔ)顧客數(shù) 據(jù)庫；同時(shí)應(yīng)充分利用以有的顧客信息建立重點(diǎn)顧客數(shù)據(jù)庫。 廣告 質(zhì)量好，價(jià)格低，又有一定的知名度的產(chǎn)品銷路才好，因此品牌效應(yīng)是不容質(zhì)疑的，能有自己的品牌，營銷工作無疑要容易許多。在銷售初期應(yīng)定位于當(dāng)?shù)氐亩?jí)醫(yī)院（可快速形成銷售） ，心臟監(jiān)測(cè)儀民用化營銷方案實(shí)施時(shí)應(yīng)定位于當(dāng)?shù)卮筢t(yī)院（可增加患者的覆蓋面、提高服務(wù)質(zhì)量）。 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要大量的創(chuàng)新人才，人才的競爭會(huì)日益激烈。增效素質(zhì)可以用取向來表述，即未來取向、環(huán)境取向、動(dòng)態(tài)取向、理性取向、社會(huì)取向。競爭是激勵(lì)機(jī)制的產(chǎn)物，企業(yè)要倡導(dǎo)競爭，必須在企業(yè)范圍內(nèi)建立一套嚴(yán)格、規(guī)范、完備、有效的激勵(lì)機(jī)制，從而調(diào)動(dòng)科技人員的競爭與參與的熱情，企業(yè)要加強(qiáng)和鼓勵(lì)科技人員的參與意識(shí)，加強(qiáng)企 業(yè)民主化管理，使科技人員的參與行為規(guī)范化、制度化。如工商管理知識(shí)培訓(xùn)、輪崗培訓(xùn)、學(xué)歷教育等。實(shí)施新產(chǎn)品推廣效益提成制，其中相應(yīng)部分用于獎(jiǎng)勵(lì)新產(chǎn)品研制開發(fā)人員；對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的崗位系數(shù)進(jìn)行延伸，適當(dāng)提高他們的崗位工資收入；定期評(píng)定職稱，為科研人員開展工作和參與社會(huì)活動(dòng)創(chuàng)造條件。市場總監(jiān)統(tǒng)一管理。廠房按生產(chǎn)工序劃分為四個(gè)區(qū)：焊接區(qū)、組裝區(qū)、調(diào)試區(qū)、庫房區(qū)。人力資源是企業(yè)的第一資源，管理團(tuán)隊(duì)的組建決定著企業(yè)的生存、發(fā)展與未來。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等， 致力于開發(fā)網(wǎng)上安全的支付系統(tǒng)。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較 穩(wěn)定的公司資源，為公司的網(wǎng)上咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等建立基礎(chǔ)。 劉國棟先生，現(xiàn)年 38 歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。 8 融資與資金運(yùn)營計(jì)劃 公司注冊(cè)資本 1200 萬。當(dāng)前隨著中國證券市場的不斷發(fā)展，中國金融監(jiān)管部門（包括中國證券監(jiān)督委員會(huì)）正緊鑼密鼓的準(zhǔn)備推出中國的創(chuàng)業(yè)板塊，創(chuàng)業(yè)板塊作為一個(gè)專門為成長性的高科技企業(yè)和中小企業(yè)服務(wù)的獨(dú)立市場，成長性是這個(gè)市場的核心，也是衡量企業(yè)的主要條件。 從本公司的發(fā)展報(bào)表中可以看出，第四年是公司創(chuàng)業(yè)極為關(guān)鍵的時(shí)期，公司的生產(chǎn)擴(kuò)張是最大的，也是需求資金量最大的， IPO不僅是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的渠道，也是融資的渠道，而且當(dāng)前創(chuàng)業(yè)板塊技術(shù)準(zhǔn)備已經(jīng)完成，規(guī)則 準(zhǔn)備也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，本公司會(huì)一定抓住這一機(jī)會(huì)的。用于本公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的基本假設(shè)： ；負(fù)債同銷售額是呈正比例的； ； ，從第二年起，股利分配率為 30%； 本次財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)采用銷售百分比法。 2． 投資回收期僅為一年零六個(gè)月 3． 表一： 產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)表 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng) 目 產(chǎn) 量 30000 臺(tái) /年 202000 臺(tái) /年 1 原材料 360 1200 2 輔助材料 30 200 3 制造費(fèi)用 10 50 4 財(cái)務(wù)費(fèi) 用 10 15 5 管理費(fèi)用 50 55 6 銷售費(fèi)用 140 1400 7 產(chǎn)品總成本 600 2920 8 單位產(chǎn)品成本 200 元 146 元 表 2： 經(jīng)濟(jì)效益分析表 單位：萬元 項(xiàng)目 /年產(chǎn)銷量 生產(chǎn)規(guī)模 30000 臺(tái) /年 202000 臺(tái) /年 一、產(chǎn)品銷售收入 2160 144400 單位價(jià)格 720 元 /臺(tái) 720 元 /臺(tái) 減：產(chǎn)品銷售成本 906 5214 減：產(chǎn)品銷售稅金及附加 1008 二 、產(chǎn)品銷售毛利 8178 減：銷售費(fèi)用 560 2028 減：管理費(fèi)用 251 320 減：財(cái)務(wù)費(fèi)用 10 70 三、產(chǎn)品銷售利潤 5760 銷售利潤率 17% 40% 減：所得稅 1901 四、凈利潤 246 3859 凈利率 11% % 盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè) 項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)時(shí)可實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，產(chǎn)品總成本 7632 萬元。 表 8 損益表 單位：千元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售收入 6,000 18,000 60,000 300,000 330,000 減：銷售成本 2,530 7,590 25,300 126,500 139,150 銷售凈利潤 3,470 9,410 34,700 173,500 190,850。 表 15 安全性檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 安全邊際率 40%以上 30%～ 40% 20%～ 30% 10%～ 20% 10%以下 安全等級(jí) 很安全 安全 較安全 值得注意 危險(xiǎn) 我國有 7000 萬心血管疾病患者，市場需求心臟監(jiān)測(cè)儀 7000萬臺(tái)，若心臟監(jiān)測(cè)儀市場占有率為 10%(以宣傳資金投入多少計(jì)算市場占有率 )即 700萬臺(tái)，每臺(tái)利潤為 200元，則可創(chuàng)利潤約 14 億元。象本公司這樣快速增長的公司來講，單靠內(nèi)部保留盈余是不能滿足資金需求的，因此，本公司必須通過財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)來預(yù)先知道自 己的資金需求計(jì)劃，提前安排融資計(jì)劃，以保證本公司的財(cái)務(wù)及資金周轉(zhuǎn)沒有問題。由于本公司后續(xù)項(xiàng)目體系完善，且產(chǎn)生現(xiàn)金的能力非常強(qiáng)大，這同樣對(duì)于某些須技術(shù)支持又極具發(fā)展前景的企業(yè)來講，非常有誘惑力的，因此收購可以算作是對(duì) IPO的一種必要且有效的補(bǔ)充。 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出渠道有很多方式 ,如 IPO(首次公開上市 )、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂部。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器 材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度。合理的管理結(jié)構(gòu)與高校的管理效率是企業(yè)成功的前提。誰擁有大量的高素質(zhì)創(chuàng)新人才，誰就擁有持續(xù)創(chuàng)新的能力，誰就具備發(fā)展知識(shí)經(jīng)濟(jì)的巨 大潛力，相反，誰缺少科學(xué)技術(shù)儲(chǔ)備和創(chuàng)新人才，誰就會(huì)失去知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)遇。生產(chǎn)人員分為焊接、調(diào)試、組裝工種，上崗前按照質(zhì)量管理體系需要嚴(yán)格培訓(xùn)。 ? 市場營銷體系包括：市場營銷部；下設(shè)產(chǎn)品及系統(tǒng)銷售、監(jiān)測(cè)服務(wù)中心管理、市場策劃推廣。 三是建立健全科技激勵(lì)機(jī)制。面對(duì)日益激烈的競爭，既給科技人員提供了機(jī)遇，也提出了挑戰(zhàn)，迫切地需要對(duì)他們進(jìn)行知識(shí)更新，使之成為既懂專業(yè)，又懂經(jīng)營的復(fù)合型人才。人才，特別是科技人才，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。在具備良好的素質(zhì)、廣博的理論基礎(chǔ)和科學(xué)技能的基礎(chǔ)上， 創(chuàng)新人才還必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，沒有創(chuàng)新意識(shí)，就不可能產(chǎn)生創(chuàng)新愿望和動(dòng)機(jī)，也就無法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，應(yīng)該時(shí)刻牢記，企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新。 具有戰(zhàn)略意義的直轄市，本項(xiàng)目可選擇建立智能型監(jiān)護(hù)中心站，帶動(dòng)周邊市場的家庭用電話傳送心臟監(jiān)測(cè)儀銷售，為心臟監(jiān)測(cè)儀民用化打造規(guī)模化服務(wù)品牌。資金允許時(shí)，也可以用廣告擴(kuò)大公司知名度和本項(xiàng)目產(chǎn)品知名度。 ? 學(xué)校，建立“心臟測(cè)試點(diǎn)”，宣傳銷售產(chǎn)品； 配送 由于網(wǎng)上支付尚未完全普及，現(xiàn)有的郵政系統(tǒng)也存在一些弊端（交貨期長、成本高），所以實(shí)施 “ 直效營銷 ” 的企業(yè)可以依托全國的分支機(jī)構(gòu)作為運(yùn)營中心，本著將區(qū)域市場做細(xì)、做透的原則，相應(yīng)地建立起自己的收款與配送網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也負(fù)責(zé)直銷產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。由于它摒棄了由廠家 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者的傳統(tǒng)渠道流程，因而 “ 直效營銷 ” 可以更有效地觸達(dá)到消費(fèi)者，從而提高消費(fèi)者購物的便利性。 我公司為滿足客戶不同的需求，產(chǎn)品價(jià)格與包裝配套，應(yīng)定位三個(gè)檔次，1200 元 /臺(tái)（高利潤精品型）、 680 元 /臺(tái)（快流通通用型）、 380 元 /臺(tái)（補(bǔ)償簡易性）。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，根據(jù)不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝。 以有計(jì)劃的局部廣告宣傳攻勢(shì)，輔助適宜的促銷方案，順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色及服務(wù)特色，采取差異化營銷策略。同時(shí)是產(chǎn)品銷售的主要渠道之一， 能夠擴(kuò)展用戶群銷售產(chǎn)品。重點(diǎn)加強(qiáng)市場開發(fā)，選擇見效快的地域作為市場切入點(diǎn)，規(guī)范經(jīng)營方式，采取向前一體化方式即與合作方結(jié)合成緊密的全方位的合作體系。該方向的業(yè)務(wù)增長可采取密集性增長戰(zhàn)略，以市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透三種主要形式，重點(diǎn)加強(qiáng)市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)兩方面的投入和力度。使我們制定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，必須能夠抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，使企業(yè)迅速成長壯大，并可持續(xù)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 公司將在 5— 10 年成為家庭遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)系統(tǒng)系列產(chǎn)品的主要研發(fā)商，真正成為此行業(yè)的龍頭企業(yè)。一旦與國 外企業(yè)合作成功，共同開發(fā)國外市場，其龐大的消費(fèi)市場，將為國家和公司帶來巨額的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 按第三年供應(yīng)全國市場，心血管患者數(shù)為 7000 萬人，每 20 人有 1 人購買心臟監(jiān)測(cè)儀，最低目標(biāo)市場為 350 萬人（臺(tái)）。 市場容量 按第一年供應(yīng)遼寧省市場，心血管患者數(shù)為 240 萬人，每 10 人有 1 人購買心臟監(jiān)測(cè)儀，目標(biāo)市場為 24 萬人（臺(tái)）。 就醫(yī)療市場而言，我國各類疾病的專家資源嚴(yán)重匱乏，心臟監(jiān)測(cè)儀采取匯集專家資源，集中服務(wù)的方式，可滿足患者、亞健康人群、具有保健意識(shí)的健 康人群的需要及醫(yī)院臨床的需要。 國際 主要競爭對(duì)手有 —— 美國 INSTROME OIX 公司；以色列 AEROTEL 公司；澳大利亞 MICROMED 公司 其主要特點(diǎn)為：技術(shù)起步較早，性能及穩(wěn)定性較可靠，但其體積較大，費(fèi)用較高，不具備家庭化所必須的條件。近幾年，隨著我國醫(yī)療器械的生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，進(jìn)口醫(yī)療器械的增長速度開始變緩，出口醫(yī)療器械的增長速度加快，有望在 35年內(nèi)實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易的平衡或?qū)崿F(xiàn)貿(mào)易順差。 5 萬臺(tái)心臟監(jiān)測(cè)儀的服務(wù)費(fèi)收入為 1200 萬元。 目前我國約有心血管疾病患者 7000 萬人，正向年輕化發(fā)展，每五個(gè)家庭就有一個(gè)心血管患者，心血管病流行病學(xué)及防治研 究是十分重要的課題；在心血管疾病患者正向年輕化發(fā)展的同時(shí)，社會(huì)人口結(jié)構(gòu)正向老齡化發(fā)展，全國 60 歲以上人口 ， 50 歲以上人口 ， 40 歲以上人口 ，隨著人民越來越關(guān)心健康和三級(jí)預(yù)防工作的深入開展，會(huì)有更多的中、老年人需求心臟監(jiān)測(cè)儀。 心臟監(jiān)測(cè)儀進(jìn)入家庭后， 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測(cè)儀 的應(yīng)用有較高的回報(bào)率。作為全國最大的心臟信息監(jiān)測(cè)服務(wù)中心，該中心設(shè)施先進(jìn)，人員齊備，坐診的 12 位醫(yī)生均為全國著名心血管病專家 ，并且全天 24 小時(shí)熱線服務(wù)。心肌梗塞的患者突發(fā)，沒有報(bào)警、自動(dòng)記錄，而突然死亡，中心、醫(yī)院、分站無法承擔(dān)責(zé)任。操作上，我中心產(chǎn)品為了便于患者使用，利用單鍵 操作，操作簡單。無電極粘貼技術(shù)是取消一次性粘貼電極監(jiān)測(cè)的一種新技術(shù)，此種監(jiān)測(cè)技術(shù)既解決了長期監(jiān)測(cè)問題、患者用一次性電極過敏問題、夏天因出汗原因無法監(jiān)測(cè)問題，也解決了患者利用一次性電極監(jiān)測(cè)費(fèi)用昂貴的問題。此方法進(jìn)行傳輸?shù)倪^程中，接收的心電圖提前、滯后都不能接收，必須得到傳輸數(shù)據(jù)頭才能接收?；颊咦约菏褂茫蛇B續(xù)多天記錄，直至異常心電圖捕捉到為止。全省乃至全國范圍的檢測(cè)中心的計(jì)算機(jī)連網(wǎng)，可以共享數(shù)據(jù)，進(jìn)行專家遠(yuǎn)程心電圖會(huì)診，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)，提高中小醫(yī)院及邊遠(yuǎn)地區(qū)醫(yī)院的醫(yī)療水平。這些一過性癥狀的 心電圖都是異常的，若能及時(shí)捕捉，對(duì)提前診斷、及時(shí)搶救、預(yù)后都有重大的臨床價(jià)值。人員要求具有較高的學(xué)歷和多年從事心電和心血 管疾病專業(yè)的臨床經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)本監(jiān)護(hù)中心的計(jì)算機(jī)設(shè)備能熟練操作。這對(duì)提高邊遠(yuǎn)地區(qū)、山區(qū)及基層醫(yī)院的醫(yī)療水平與干部保健具有重要的意義，其前景十分誘人。 我國市場所使用的心臟監(jiān)測(cè)儀主要有進(jìn)口和國產(chǎn)的兩大類。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測(cè)儀 （ Telephone Transform Monitor System）的研發(fā)與應(yīng)用滿足了醫(yī)療器械發(fā)展趨勢(shì)的需要，為醫(yī)療器械向社區(qū)化、家庭化方向發(fā)展提供了具體可行的方案。