【正文】 需要的角度：利用研究開發(fā)的產(chǎn)品（或系統(tǒng)），運用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，組成滿足 特定用戶群實際需要的遠程電子診療和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；建立扁平化的、直接面向用戶的營銷渠道和服務(wù)體系。迅速提高市場占有率和盈利。 Inter 醫(yī)療網(wǎng)站作為一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 為適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營方式的變革和發(fā)展趨勢，根據(jù)產(chǎn)品所面對的用戶，結(jié)合行業(yè)性質(zhì)，建立 具有鮮明特點的營業(yè)性專業(yè)網(wǎng)站（ .），運用 Inter 技術(shù)，使按地域建立的各遠程電子診療、服務(wù)監(jiān)控中心互連，成為覆蓋全國的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。今后應(yīng)該成為公司新的利潤增長點和主要的發(fā)展方向。 我公司研發(fā)的 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 是集診斷、心臟急救、指導(dǎo)治療和心臟保健為一體的新型的監(jiān)護方式。 服務(wù) 為了讓用戶買了放心、用了舒心，因此必須制定規(guī)范的服務(wù)條例，制定檢查反饋系統(tǒng)及糾正預(yù)防措施。只有這樣 的價格策略才能滿足市場定位的要求，才能順利的實現(xiàn)本項目的發(fā)展戰(zhàn)略。 由于醫(yī)療產(chǎn)品有其獨特的特性，應(yīng)當與各級大、中、小醫(yī)院建立良好合作關(guān)系，對各醫(yī)院病例資料進行整理、分析、統(tǒng)計，建立基礎(chǔ)顧客數(shù) 據(jù)庫；同時應(yīng)充分利用以有的顧客信息建立重點顧客數(shù)據(jù)庫。 廣告 質(zhì)量好，價格低，又有一定的知名度的產(chǎn)品銷路才好，因此品牌效應(yīng)是不容質(zhì)疑的，能有自己的品牌，營銷工作無疑要容易許多。在銷售初期應(yīng)定位于當?shù)氐亩夅t(yī)院（可快速形成銷售） ，心臟監(jiān)測儀民用化營銷方案實施時應(yīng)定位于當?shù)卮筢t(yī)院（可增加患者的覆蓋面、提高服務(wù)質(zhì)量）。 知識經(jīng)濟時代需要大量的創(chuàng)新人才，人才的競爭會日益激烈。增效素質(zhì)可以用取向來表述，即未來取向、環(huán)境取向、動態(tài)取向、理性取向、社會取向。競爭是激勵機制的產(chǎn)物，企業(yè)要倡導(dǎo)競爭，必須在企業(yè)范圍內(nèi)建立一套嚴格、規(guī)范、完備、有效的激勵機制，從而調(diào)動科技人員的競爭與參與的熱情，企業(yè)要加強和鼓勵科技人員的參與意識，加強企 業(yè)民主化管理，使科技人員的參與行為規(guī)范化、制度化。如工商管理知識培訓、輪崗培訓、學歷教育等。實施新產(chǎn)品推廣效益提成制，其中相應(yīng)部分用于獎勵新產(chǎn)品研制開發(fā)人員；對專業(yè)技術(shù)人員的崗位系數(shù)進行延伸，適當提高他們的崗位工資收入；定期評定職稱，為科研人員開展工作和參與社會活動創(chuàng)造條件。市場總監(jiān)統(tǒng)一管理。廠房按生產(chǎn)工序劃分為四個區(qū)：焊接區(qū)、組裝區(qū)、調(diào)試區(qū)、庫房區(qū)。人力資源是企業(yè)的第一資源，管理團隊的組建決定著企業(yè)的生存、發(fā)展與未來。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等， 致力于開發(fā)網(wǎng)上安全的支付系統(tǒng)。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較 穩(wěn)定的公司資源，為公司的網(wǎng)上咨詢服務(wù)、遠程醫(yī)療等建立基礎(chǔ)。 劉國棟先生，現(xiàn)年 38 歲，北京師范大學體育系學士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。 8 融資與資金運營計劃 公司注冊資本 1200 萬。當前隨著中國證券市場的不斷發(fā)展，中國金融監(jiān)管部門（包括中國證券監(jiān)督委員會）正緊鑼密鼓的準備推出中國的創(chuàng)業(yè)板塊，創(chuàng)業(yè)板塊作為一個專門為成長性的高科技企業(yè)和中小企業(yè)服務(wù)的獨立市場，成長性是這個市場的核心，也是衡量企業(yè)的主要條件。 從本公司的發(fā)展報表中可以看出，第四年是公司創(chuàng)業(yè)極為關(guān)鍵的時期，公司的生產(chǎn)擴張是最大的，也是需求資金量最大的， IPO不僅是風險資本退出的渠道，也是融資的渠道，而且當前創(chuàng)業(yè)板塊技術(shù)準備已經(jīng)完成，規(guī)則 準備也在緊鑼密鼓的進行中，本公司會一定抓住這一機會的。用于本公司財務(wù)預(yù)測的基本假設(shè)： ；負債同銷售額是呈正比例的； ； ，從第二年起，股利分配率為 30%； 本次財務(wù)預(yù)測采用銷售百分比法。 2． 投資回收期僅為一年零六個月 3． 表一： 產(chǎn)品成本預(yù)測表 單位：萬元 序號 項 目 產(chǎn) 量 30000 臺 /年 202000 臺 /年 1 原材料 360 1200 2 輔助材料 30 200 3 制造費用 10 50 4 財務(wù)費 用 10 15 5 管理費用 50 55 6 銷售費用 140 1400 7 產(chǎn)品總成本 600 2920 8 單位產(chǎn)品成本 200 元 146 元 表 2： 經(jīng)濟效益分析表 單位：萬元 項目 /年產(chǎn)銷量 生產(chǎn)規(guī)模 30000 臺 /年 202000 臺 /年 一、產(chǎn)品銷售收入 2160 144400 單位價格 720 元 /臺 720 元 /臺 減：產(chǎn)品銷售成本 906 5214 減：產(chǎn)品銷售稅金及附加 1008 二 、產(chǎn)品銷售毛利 8178 減：銷售費用 560 2028 減：管理費用 251 320 減：財務(wù)費用 10 70 三、產(chǎn)品銷售利潤 5760 銷售利潤率 17% 40% 減：所得稅 1901 四、凈利潤 246 3859 凈利率 11% % 盈虧平衡點預(yù)測 項目達產(chǎn)時可實現(xiàn)銷售收入 億元，產(chǎn)品總成本 7632 萬元。 表 8 損益表 單位：千元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售收入 6,000 18,000 60,000 300,000 330,000 減：銷售成本 2,530 7,590 25,300 126,500 139,150 銷售凈利潤 3,470 9,410 34,700 173,500 190,850。 表 15 安全性檢驗標準 安全邊際率 40%以上 30%～ 40% 20%～ 30% 10%～ 20% 10%以下 安全等級 很安全 安全 較安全 值得注意 危險 我國有 7000 萬心血管疾病患者，市場需求心臟監(jiān)測儀 7000萬臺，若心臟監(jiān)測儀市場占有率為 10%(以宣傳資金投入多少計算市場占有率 )即 700萬臺，每臺利潤為 200元，則可創(chuàng)利潤約 14 億元。象本公司這樣快速增長的公司來講，單靠內(nèi)部保留盈余是不能滿足資金需求的，因此，本公司必須通過財務(wù)預(yù)測來預(yù)先知道自 己的資金需求計劃，提前安排融資計劃，以保證本公司的財務(wù)及資金周轉(zhuǎn)沒有問題。由于本公司后續(xù)項目體系完善，且產(chǎn)生現(xiàn)金的能力非常強大，這同樣對于某些須技術(shù)支持又極具發(fā)展前景的企業(yè)來講，非常有誘惑力的，因此收購可以算作是對 IPO的一種必要且有效的補充。 風險投資的退出渠道有很多方式 ,如 IPO(首次公開上市 )、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項目設(shè)計和體育器 材有豐富的知識和經(jīng)驗。培訓加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度。合理的管理結(jié)構(gòu)與高校的管理效率是企業(yè)成功的前提。誰擁有大量的高素質(zhì)創(chuàng)新人才，誰就擁有持續(xù)創(chuàng)新的能力，誰就具備發(fā)展知識經(jīng)濟的巨 大潛力，相反，誰缺少科學技術(shù)儲備和創(chuàng)新人才，誰就會失去知識經(jīng)濟帶來的機遇。生產(chǎn)人員分為焊接、調(diào)試、組裝工種，上崗前按照質(zhì)量管理體系需要嚴格培訓。 ? 市場營銷體系包括：市場營銷部；下設(shè)產(chǎn)品及系統(tǒng)銷售、監(jiān)測服務(wù)中心管理、市場策劃推廣。 三是建立健全科技激勵機制。面對日益激烈的競爭，既給科技人員提供了機遇，也提出了挑戰(zhàn)，迫切地需要對他們進行知識更新，使之成為既懂專業(yè)，又懂經(jīng)營的復(fù)合型人才。人才，特別是科技人才，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。在具備良好的素質(zhì)、廣博的理論基礎(chǔ)和科學技能的基礎(chǔ)上， 創(chuàng)新人才還必須有強烈的創(chuàng)新意識，沒有創(chuàng)新意識，就不可能產(chǎn)生創(chuàng)新愿望和動機，也就無法實現(xiàn)創(chuàng)新，應(yīng)該時刻牢記，企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新。 具有戰(zhàn)略意義的直轄市，本項目可選擇建立智能型監(jiān)護中心站，帶動周邊市場的家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀銷售，為心臟監(jiān)測儀民用化打造規(guī)?；?wù)品牌。資金允許時，也可以用廣告擴大公司知名度和本項目產(chǎn)品知名度。 ? 學校，建立“心臟測試點”，宣傳銷售產(chǎn)品； 配送 由于網(wǎng)上支付尚未完全普及，現(xiàn)有的郵政系統(tǒng)也存在一些弊端（交貨期長、成本高），所以實施 “ 直效營銷 ” 的企業(yè)可以依托全國的分支機構(gòu)作為運營中心，本著將區(qū)域市場做細、做透的原則，相應(yīng)地建立起自己的收款與配送網(wǎng)絡(luò)，同時也負責直銷產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。由于它摒棄了由廠家 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者的傳統(tǒng)渠道流程，因而 “ 直效營銷 ” 可以更有效地觸達到消費者，從而提高消費者購物的便利性。 我公司為滿足客戶不同的需求，產(chǎn)品價格與包裝配套，應(yīng)定位三個檔次，1200 元 /臺（高利潤精品型）、 680 元 /臺（快流通通用型）、 380 元 /臺（補償簡易性）。在統(tǒng)一標識的前提下，根據(jù)不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝。 以有計劃的局部廣告宣傳攻勢，輔助適宜的促銷方案，順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色及服務(wù)特色，采取差異化營銷策略。同時是產(chǎn)品銷售的主要渠道之一， 能夠擴展用戶群銷售產(chǎn)品。重點加強市場開發(fā)，選擇見效快的地域作為市場切入點，規(guī)范經(jīng)營方式，采取向前一體化方式即與合作方結(jié)合成緊密的全方位的合作體系。該方向的業(yè)務(wù)增長可采取密集性增長戰(zhàn)略，以市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透三種主要形式，重點加強市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)兩方面的投入和力度。使我們制定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，必須能夠抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，使企業(yè)迅速成長壯大，并可持續(xù)的長遠發(fā)展。 公司將在 5— 10 年成為家庭遠程監(jiān)測系統(tǒng)系列產(chǎn)品的主要研發(fā)商，真正成為此行業(yè)的龍頭企業(yè)。一旦與國 外企業(yè)合作成功，共同開發(fā)國外市場，其龐大的消費市場，將為國家和公司帶來巨額的經(jīng)濟回報。 按第三年供應(yīng)全國市場，心血管患者數(shù)為 7000 萬人，每 20 人有 1 人購買心臟監(jiān)測儀，最低目標市場為 350 萬人（臺）。 市場容量 按第一年供應(yīng)遼寧省市場，心血管患者數(shù)為 240 萬人，每 10 人有 1 人購買心臟監(jiān)測儀，目標市場為 24 萬人（臺）。 就醫(yī)療市場而言，我國各類疾病的專家資源嚴重匱乏，心臟監(jiān)測儀采取匯集專家資源，集中服務(wù)的方式，可滿足患者、亞健康人群、具有保健意識的健 康人群的需要及醫(yī)院臨床的需要。 國際 主要競爭對手有 —— 美國 INSTROME OIX 公司；以色列 AEROTEL 公司；澳大利亞 MICROMED 公司 其主要特點為：技術(shù)起步較早，性能及穩(wěn)定性較可靠，但其體積較大，費用較高，不具備家庭化所必須的條件。近幾年，隨著我國醫(yī)療器械的生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，進口醫(yī)療器械的增長速度開始變緩，出口醫(yī)療器械的增長速度加快，有望在 35年內(nèi)實現(xiàn)醫(yī)療器械進出口貿(mào)易的平衡或?qū)崿F(xiàn)貿(mào)易順差。 5 萬臺心臟監(jiān)測儀的服務(wù)費收入為 1200 萬元。 目前我國約有心血管疾病患者 7000 萬人，正向年輕化發(fā)展，每五個家庭就有一個心血管患者，心血管病流行病學及防治研 究是十分重要的課題；在心血管疾病患者正向年輕化發(fā)展的同時，社會人口結(jié)構(gòu)正向老齡化發(fā)展，全國 60 歲以上人口 ， 50 歲以上人口 ， 40 歲以上人口 ，隨著人民越來越關(guān)心健康和三級預(yù)防工作的深入開展，會有更多的中、老年人需求心臟監(jiān)測儀。 心臟監(jiān)測儀進入家庭后， 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的應(yīng)用有較高的回報率。作為全國最大的心臟信息監(jiān)測服務(wù)中心，該中心設(shè)施先進，人員齊備，坐診的 12 位醫(yī)生均為全國著名心血管病專家 ，并且全天 24 小時熱線服務(wù)。心肌梗塞的患者突發(fā)，沒有報警、自動記錄，而突然死亡，中心、醫(yī)院、分站無法承擔責任。操作上，我中心產(chǎn)品為了便于患者使用，利用單鍵 操作，操作簡單。無電極粘貼技術(shù)是取消一次性粘貼電極監(jiān)測的一種新技術(shù)，此種監(jiān)測技術(shù)既解決了長期監(jiān)測問題、患者用一次性電極過敏問題、夏天因出汗原因無法監(jiān)測問題，也解決了患者利用一次性電極監(jiān)測費用昂貴的問題。此方法進行傳輸?shù)倪^程中，接收的心電圖提前、滯后都不能接收，必須得到傳輸數(shù)據(jù)頭才能接收。患者自己使用，可連續(xù)多天記錄，直至異常心電圖捕捉到為止。全省乃至全國范圍的檢測中心的計算機連網(wǎng)，可以共享數(shù)據(jù)，進行專家遠程心電圖會診，以實現(xiàn)遠程醫(yī)療服務(wù)，提高中小醫(yī)院及邊遠地區(qū)醫(yī)院的醫(yī)療水平。這些一過性癥狀的 心電圖都是異常的，若能及時捕捉，對提前診斷、及時搶救、預(yù)后都有重大的臨床價值。人員要求具有較高的學歷和多年從事心電和心血 管疾病專業(yè)的臨床經(jīng)驗，并對本監(jiān)護中心的計算機設(shè)備能熟練操作。這對提高邊遠地區(qū)、山區(qū)及基層醫(yī)院的醫(yī)療水平與干部保健具有重要的意義，其前景十分誘人。 我國市場所使用的心臟監(jiān)測儀主要有進口和國產(chǎn)的兩大類。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 （ Telephone Transform Monitor System）的研發(fā)與應(yīng)用滿足了醫(yī)療器械發(fā)展趨勢的需要，為醫(yī)療器械向社區(qū)化、家庭化方向發(fā)展提供了具體可行的方案。