【正文】 建立“暫存心電圖數(shù)據(jù)庫”等資料，調用方便，前后對比，有利于對患者的病情做出較為準確的診斷，也是在心臟病研究中所需的寶貴信息。 擁有心臟監(jiān)測儀的家庭可享受“一機多人使用” 的優(yōu)惠政策，患者可隨時在家中進行心電圖檢查，可隨時進行記錄、回放，提高了心臟病的檢出率，實現(xiàn)了心臟病的早期診斷與治療，免去了去醫(yī)院掛號、排隊、求人找專家的不便。 臨床價值分析 經(jīng)臨床統(tǒng)計，急性心梗、心源性猝死、惡性心律失常決大多數(shù)發(fā)作前都有心臟一過性癥狀，如后背痛、心前區(qū)痛、心悸等癥狀，而這些癥狀往往由于患者工作繁忙，不愿去醫(yī)院檢查而被忽略，或到了醫(yī)院未能記錄到異常的心電圖，結果，耽誤病情，心臟病突發(fā)，給搶救和治療帶來困難。 院內外專家群為不坐班制資深專家、教授所組成。 值班醫(yī)生是該監(jiān)護中心的關鍵環(huán)節(jié)。 健康指導 資料庫 既往心電及 病歷資料庫 患 者 導診 值班醫(yī)生甲 值班醫(yī)生乙 心臟監(jiān)測儀是一種民用化的心臟病監(jiān)測儀器，系統(tǒng)將患者異常心電圖記錄并存儲在 BP 機里，并可通過電話將心電圖傳輸?shù)结t(yī)院的監(jiān)測中心終端的一種醫(yī)療器械。由于監(jiān)護中心采用計算機處理，可以存儲病史資料及心電信息，還可在各監(jiān)護網(wǎng)絡之間進行交換資料及會診。經(jīng)一年多的市場調查及患者反饋，此種心臟監(jiān)測儀已具備民用化的市場基礎，可以走向 家庭。 1997 年，我校率先成功開發(fā)出家庭用心臟監(jiān)測儀系統(tǒng)，是集診斷、心臟急救、指導治療和心臟保健為一體的新型的監(jiān)護方式。但是，后者由于設備復雜，價格昂貴，而且 24 小時的心電變化，記錄干擾大，漂移嚴重，因此在波形的分析、識別上，即使用計算機來處理也很困難。 中國醫(yī)療器械產業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆⑶熬皬V闊 ，并且隨著人們生活水平的不斷提高，國家產業(yè)結構調整進程的不斷推進，醫(yī)療器械功能將由單純診斷、治療、化驗型，向診斷、治療、監(jiān)測、檢驗、分析、康復、理療、保健、強身等多功能延伸，醫(yī)療器械的發(fā)展方向也必將向社區(qū)化、家庭化方向發(fā)展。中國“八五”期間醫(yī)療器械工業(yè)總產值 100 億元人民幣，平均增速為 30％左右。 市場 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 是集團型市場和個人市場，購買過程屬集體購買行為和個人購買行為。此系統(tǒng)的應用可以提高我國心臟病院外監(jiān)護水平；心臟監(jiān)測儀進入家庭，可增強全民對心臟保健的重視，加強心臟病防治工作的力度?！都彝ビ秒娫拏魉托呐K監(jiān)測儀》創(chuàng)業(yè)計劃 1 執(zhí)行總結 VVSS 數(shù)字技術責任有限公司 是一家以家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀及其接收系統(tǒng)為核心技術，立志于開發(fā)家庭遠程監(jiān)測系統(tǒng)系列產品的研究型企業(yè)。 心血管疾病已經(jīng)上升為威脅人類健康的頭號殺手，我國約有心血管疾病患者7000 萬人，此數(shù)字還在上升中。 2 項目背景 本項目屬于醫(yī)療器械范疇，按醫(yī)療器械分類規(guī)則，屬于醫(yī)療器械 II類產品。 1999 年中國醫(yī)療器械工業(yè)總產值已達到 200 億元人民幣，比“八五”時期增長 1 倍以上，但總產值僅占世界總銷售額的 2％左右。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 （ Telephone Transform Monitor System）的研發(fā)與應用滿足了醫(yī)療器械發(fā)展趨勢的需要，為醫(yī)療器械向社區(qū)化、家庭化方向發(fā)展提供了具體可行的方案。特別是對院外數(shù)量龐大、分布環(huán)境復雜的患者來說，家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀的作用更是較其他監(jiān)測手段要簡便、適用。 我國市場所使用的心臟監(jiān)測儀主要有進口和國產的兩大類。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 是集診斷、心臟急救、指導治療和心臟保健為一體的新型的監(jiān)護方式。這對提高邊遠地區(qū)、山區(qū)及基層醫(yī)院的醫(yī)療水平與干部保健具有重要的意義，其前景十分誘人。 智能型監(jiān)護中心示意圖 如圖所示智能型監(jiān)護中心由五個部分組成（圖中涂成灰色的部分）。人員要求具有較高的學歷和多年從事心電和心血 管疾病專業(yè)的臨床經(jīng)驗，并對本監(jiān)護中心的計算機設備能熟練操作。備班時可隨時出診治方案，還可通過電話的三方通話或電話會議形式，直接指導現(xiàn)場搶救和治療。這些一過性癥狀的 心電圖都是異常的，若能及時捕捉，對提前診斷、及時搶救、預后都有重大的臨床價值。應用心臟監(jiān)測儀，符合以患者為中心的醫(yī)療模式，患者可以足不出戶，就得 到專家級的醫(yī)療服務，方便快捷。全省乃至全國范圍的檢測中心的計算機連網(wǎng)，可以共享數(shù)據(jù)，進行專家遠程心電圖會診，以實現(xiàn)遠程醫(yī)療服務，提高中小醫(yī)院及邊遠地區(qū)醫(yī)院的醫(yī)療水平。 ? 患者免去去醫(yī)院掛號、排隊、往返醫(yī)院、租送傳統(tǒng)監(jiān)測儀的不便?；颊咦约菏褂茫蛇B續(xù)多天記錄，直至異常心電圖捕捉到為止。位流傳輸技術是將心電信號轉為數(shù)字信號，數(shù)字信號 按數(shù)字位流（ 0， 1）轉化為聲音頻率信號，與電話機載波后進行傳輸。此方法進行傳輸?shù)倪^程中，接收的心電圖提前、滯后都不能接收，必須得到傳輸數(shù)據(jù)頭才能接收。 ③導聯(lián)體系及適用范圍的對比 我公司產品 導聯(lián)體系是我中心自行發(fā)明創(chuàng)造的一種新的導聯(lián)體系，由兩位碩士研究生作為課題進行了臨床對比，與標準 12 導聯(lián)心電圖的符合率為 100%，目前已申報科技成果獎。無電極粘貼技術是取消一次性粘貼電極監(jiān)測的一種新技術，此種監(jiān)測技術既解決了長期監(jiān)測問題、患者用一次性電極過敏問題、夏天因出汗原因無法監(jiān)測問題，也解決了患者利用一次性電極監(jiān)測費用昂貴的問題?！靶呐K監(jiān)測儀”分為三種型號，市場銷售價分別為 400 元 /臺； 580 元 /臺； 880 元 /臺。操作上，我中心產品為了便于患者使用，利用單鍵 操作，操作簡單。其它廠家均低于此數(shù)值。心肌梗塞的患者突發(fā)，沒有報警、自動記錄，而突然死亡，中心、醫(yī)院、分站無法承擔責任。 我公司的產品正是由中國醫(yī)科大學的三位年輕的科技工作者研制開發(fā)的，并在中國醫(yī)科大學的實際醫(yī)學臨床中得到進一步的肯定與驗證。作為全國最大的心臟信息監(jiān)測服務中心，該中心設施先進，人員齊備，坐診的 12 位醫(yī)生均為全國著名心血管病專家 ，并且全天 24 小時熱線服務?，F(xiàn)有服務專家 36 名，均為主任醫(yī)師、正教授。 心臟監(jiān)測儀進入家庭后， 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的應用有較高的回報率。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀應用前景 目前我國約有心血管疾病患者 7000 萬人，正向年輕化發(fā)展，每五個家庭就有一個心血管患者，心血管病流行病學及防治研究是十分重要的課題；在心血管疾病患者正向年輕化發(fā)展的同時，社會人口結構正向老齡化發(fā)展，全國 60 歲以上人口 ， 50 歲以上人口 ， 40 歲以上人口 ，隨著人民越來越關心健康和三級預防工作的深入開展，會有更多的中、老年人需求心臟監(jiān)測儀。 目前我國約有心血管疾病患者 7000 萬人，正向年輕化發(fā)展，每五個家庭就有一個心血管患者，心血管病流行病學及防治研 究是十分重要的課題；在心血管疾病患者正向年輕化發(fā)展的同時，社會人口結構正向老齡化發(fā)展，全國 60 歲以上人口 ， 50 歲以上人口 ， 40 歲以上人口 ，隨著人民越來越關心健康和三級預防工作的深入開展，會有更多的中、老年人需求心臟監(jiān)測儀。若心臟監(jiān)測儀在健康人群中的市場占有第一年為 %，銷售數(shù)量約 100 萬臺，每臺利潤為200 元，則可創(chuàng)利潤約 2億元；第二年為 %，銷售數(shù)量約 200萬臺，則可創(chuàng)利潤約 4億元。 5 萬臺心臟監(jiān)測儀的服務費收入為 1200 萬元。 7 萬臺心臟監(jiān)測儀的服務費收入為 1680 萬元。近幾年，隨著我國醫(yī)療器械的生產技術水平和產品質量的不斷提高，進口醫(yī)療器械的增長速度開始變緩，出口醫(yī)療器械的增長速度加快，有望在 35年內實現(xiàn)醫(yī)療器械進出口貿易的平衡或實現(xiàn)貿易順差。S 公司已經(jīng)提出，希望取得心臟監(jiān)測儀產品在歐洲市場的獨家經(jīng)銷權 ，并愿意在未來的新產品開發(fā)中與我公司合作。 國際 主要競爭對手有 —— 美國 INSTROME OIX 公司；以色列 AEROTEL 公司；澳大利亞 MICROMED 公司 其主要特點為：技術起步較早，性能及穩(wěn)定性較可靠，但其體積較大，費用較高，不具備家庭化所必須的條件。 同時我公司將借助振興遼寧老工業(yè)基地的春風，盡力爭取政策支持。 就醫(yī)療市場而言，我國各類疾病的專家資源嚴重匱乏，心臟監(jiān)測儀采取匯集專家資源，集中服務的方式，可滿足患者、亞健康人群、具有保健意識的健 康人群的需要及醫(yī)院臨床的需要。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。 市場容量 按第一年供應遼寧省市場，心血管患者數(shù)為 240 萬人，每 10 人有 1 人購買心臟監(jiān)測儀，目標市場為 24 萬人（臺）。 按第二年供應長江以北市 場，心血管患者數(shù)為 2020 萬人，每 20 人有 1 人購買心臟監(jiān)測儀，目標市場為 100 萬人（臺）。 按第三年供應全國市場，心血管患者數(shù)為 7000 萬人，每 20 人有 1 人購買心臟監(jiān)測儀，最低目標市場為 350 萬人（臺）。 以上分析只是針對國內市場，國外有多家大型醫(yī)療設備公司正與我公司商洽國外產品代理問題，包括美國 HP，荷蘭 Wamp。一旦與國 外企業(yè)合作成功，共同開發(fā)國外市場，其龐大的消費市場，將為國家和公司帶來巨額的經(jīng)濟回報。 公司擁有高素質的營銷管理與銷售隊伍，相關技術的高科技人才。 公司將在 5— 10 年成為家庭遠程監(jiān)測系統(tǒng)系列產品的主要研發(fā)商，真正成為此行業(yè)的龍頭企業(yè)。信息社會新經(jīng)濟的主要特征表現(xiàn)為：知識經(jīng)濟、數(shù)字經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟、虛擬化、中間環(huán)節(jié)的消除、生產者與消費者界限的消失、革新、快速等。使我們制定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，必須能夠抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，使企業(yè)迅速成長壯大，并可持續(xù)的長遠發(fā)展。 初期（ 13 年） 中期 長期 以市場為向導，以醫(yī)療保健行業(yè)為發(fā)展領域； 走技術加市場的發(fā)展路線； 圍繞心臟監(jiān)測儀產品，逐步完善產品功能，使產品系列化；不斷提高產品技術含量，使產品網(wǎng)絡化、智能化； 圍繞 心臟監(jiān)測儀產品，開發(fā)、生產功能完備的遠程數(shù)字診療和服務網(wǎng)絡系統(tǒng)；在信息接入方式、信息交換方式、信息發(fā)布方式、信息服務等方面，不斷改進系統(tǒng)性能；完善系統(tǒng)功能； 利用產品優(yōu)勢與醫(yī)療保健部門、電信部門采取合作或合資方式，建立、發(fā)展、經(jīng)營遠程數(shù)字診療和服務監(jiān)控中心； 建立企業(yè)內部 Intra，增強企業(yè)的競爭力，提高運行效率； 擴大產品生產規(guī)模，形成數(shù)字診療設備產業(yè)； 在遠程數(shù)字診療和服務監(jiān)控中心網(wǎng)絡和企業(yè) Intra 的基礎上，建立健康醫(yī)療服務商業(yè)網(wǎng)站，切入 IT 信息服務行業(yè)，拓展經(jīng)營領域；并最終形成信息服務產 業(yè)； 依托數(shù)字診療設備產業(yè)和信息服務產業(yè)，以高投入形成技術優(yōu)勢，靠市場的大規(guī)模席卷運作，盡快形成良性循環(huán)；迅速實現(xiàn)產品經(jīng)營模式向資本經(jīng)營模式的轉變 5 營銷策略 孝心牌 戰(zhàn)略業(yè)務單位 分析公司現(xiàn)有的業(yè)務情況，可以確定以下三個戰(zhàn)略業(yè)務單位作為公司今后的主要業(yè)務組合。該方向的業(yè)務增長可采取密集性增長戰(zhàn)略，以市場開發(fā)、產品開發(fā)、市場滲透三種主要形式，重點加強市場開發(fā)和產品開發(fā)兩方面的投入和力度。以會員制和月租金方式為主要獲利手段。重點加強市場開發(fā)，選擇見效快的地域作為市場切入點，規(guī)范經(jīng)營方式，采取向前一體化方式即與合作方結合成緊密的全方位的合作體系。實現(xiàn)各監(jiān)控中心信息溝通和交流。同時是產品銷售的主要渠道之一， 能夠擴展用戶群銷售產品。市場競爭體現(xiàn)在許多方面，競爭的表現(xiàn)形式在于價格、款式、功能和服務。 以有計劃的局部廣告宣傳攻勢，輔助適宜的促銷方案，順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色及服務特色，采取差異化營銷策略。 我公司 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 現(xiàn)已具備家庭化基礎條件，在產品性能價格比、醫(yī)療服務優(yōu)勢等方面具有很大優(yōu)勢， 能夠給消費者帶來獨特的利益和滿足其主要需求 ，因此公司將采用 產品差別化策略 ， 提煉與發(fā)展出極具吸引的產品“賣點 ”從而為有利地實施產品差別化策略奠定堅實的基礎 ，從而 吸引消費者對產品的關注 ， 提高產品的競爭力 。在統(tǒng)一標識的前提下，根據(jù)不同的產品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝。在這一點上本項目有極為顯著的優(yōu)勢，我們目前的產品需要的醫(yī)療服務，本項目自己就能提 供，而且背靠醫(yī)大的醫(yī)療實力是任何其他公司難以比擬的。 我公司為滿足客戶不同的需求，產品價格與包裝配套，應定位三個檔次，1200 元 /臺（高利潤精品型）、 680 元 /臺（快流通通用型）、 380 元 /臺（補償簡易性）。 降低消費者購物的附加成本 做好售后服務工作，對于固定客戶，可以通過積分形式，在診療過程中給予相應的優(yōu)惠。由于它摒棄了由廠家 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者的傳統(tǒng)渠道流程，因而 “ 直效營銷 ” 可以更有效地觸達到消費者，從而提高消費者購物的便利性。這樣的顧客數(shù)據(jù)庫如果能夠有效地運轉起來，它將會為企業(yè)帶來巨大的利益。 ? 學校，建立“心臟測試點”，宣傳銷售產品； 配送 由于網(wǎng)上支付尚未完全普及，現(xiàn)有的郵政系統(tǒng)也存在一些弊端（交貨期長、成本高），所以實施 “ 直效營銷 ” 的企業(yè)可以依托全國的分支機構作為運營中心，本著將區(qū)域市場做細、做透的原則，相應地建立起自己的收款與配送網(wǎng)絡，同時也負責直銷產品的售后服務工作。一定要創(chuàng)立知名度、信任度和美譽度三者高度統(tǒng)一為基礎的品牌。資金允許時，也可以用廣告擴大公司知名度和本項目產品知名度。以此中心站為樣板，可快速占領本省的其它市場。 具有戰(zhàn)略意義的直轄市，本項目可選擇建立智能型監(jiān)護中心站，帶動周邊市場的家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀銷