【正文】 內(nèi)運動協(xié)會的理事。監(jiān)督各加盟店的管理，開發(fā)新的加盟者市場。 張福利， 35 歲，助理研究員，理學碩士，中國醫(yī)科大學醫(yī)療儀器廠廠長，國家醫(yī)療器械內(nèi)審員，專業(yè)特長為硬件開發(fā)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化設計，擔任公司市場總監(jiān)，負責公司營銷部工作。生產(chǎn)設備制訂定期維護、檢測制度；生產(chǎn)人員制訂培訓計劃及培訓制度；庫房管理制訂庫房管理制度；生產(chǎn)過程執(zhí)行過程控制，工序交叉檢查，隨料加工記錄等；生產(chǎn)檢測應用自動檢測程序進行檢測；成品檢測由質(zhì)檢部負責進行，分為逐批檢測、抽檢、定期檢測、出庫檢測等。由產(chǎn)品部經(jīng)理具體負責，主管副總經(jīng)理統(tǒng)一管理。 ? 行政管理體系包括以下部門：總經(jīng)理辦公室、人力資源部（可暫不設）、企劃部（可暫不設）、培訓部（可暫不設）、行政部（可暫不設）。堅持“優(yōu)秀人才優(yōu)先培養(yǎng)，重要人才重點培養(yǎng)，緊缺人才抓緊培養(yǎng)”的方針，優(yōu)先安排后備專家隊伍的培訓，并按照“缺什么，補什么”的原則，選派技術人員到高校進修深造，或到國外短期考察、研修，或承擔重大課題，加強實際鍛煉等途徑進行重點培養(yǎng)。堅持“以 人為本”的方針，為專業(yè)技術人員脫穎而出創(chuàng)造了較為寬松的環(huán)境，有效地調(diào)動技術人員的積極性和創(chuàng)造性。而人才開發(fā)是基礎的基礎。素質(zhì)是人的心理發(fā)育的生理特征。以此中心站為樣板，可快速占領本省的其它市場。這就需要我們努力的去創(chuàng)立的品牌，使本項目的品牌成為名牌。 結(jié)合顧客數(shù)據(jù)庫的分析資料，選定幾個目標消費群集中的場所作為“平臺”。 “ 直效營銷 ” 是企業(yè)直接面對目標消費者展開 銷售的一種方法。 品牌 產(chǎn)品質(zhì)量功能 為增強產(chǎn)品的國內(nèi)、國外競爭力，適應我國加入 WTO 后的政策要求，應當建立完善的質(zhì)量管理體系。 運用現(xiàn)代電子 技術、計算機技術、嵌入式技術結(jié)合生物技術、現(xiàn)代醫(yī)療診斷技術，研究、開發(fā)、生產(chǎn)具有監(jiān)測、保健功能，經(jīng)濟實用，針對特定病種的數(shù)碼電子診療產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品與之相配合的診療系統(tǒng)。 以產(chǎn)品滿足心血管疾病患者需求為切入點，通過產(chǎn)品組合、功能完善，最終成為家庭必備的“心臟 預防保健”產(chǎn)品，著眼未來產(chǎn)品體系及家庭醫(yī)務為營銷區(qū)域，以主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。達到炒作上市的目的。該部分業(yè)務是公司主要的收入來源和利潤點之一。 以心臟檢測儀及其產(chǎn)品線作為一個戰(zhàn)略業(yè)務單位 目前該部分業(yè)務是公司主要的收入來源和利潤點之一。依據(jù)這一概念，網(wǎng)絡 互聯(lián)技術給醫(yī)療監(jiān)測、遠程診斷等提供了新的醫(yī)療模式。 公司屬于國家政策鼓勵的高新技術產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，屬于振興遼寧老工業(yè)基地的政策鼓勵范圍。作為歐洲傳統(tǒng)醫(yī)療設備研制和經(jīng)銷企業(yè)的荷蘭 Wamp。 50萬臺心臟監(jiān)測儀的服務費收入為 元。根據(jù)心臟監(jiān)測儀項目發(fā)展的過程分析：本項目的心臟監(jiān)測儀具備家庭化的條件，但還沒有形成局 部熱點帶動全局熱點的趨勢。加之我國人口逐漸老齡化（至 2020 年，遼寧省每 100 人就有 20 位老人），適合中老年人使用的醫(yī)療產(chǎn)品，已逐漸成為市場熱點。 競爭對手分析 （詳見附錄表格） 心臟監(jiān)測儀項目在我國已有十年的市場應用基礎，但沒有形成市場熱點，沒有形成有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，沒有形成新的醫(yī)療經(jīng)濟。 國際市場 2020 年，醫(yī)療器械出口總值為 億美元，比 2020 年同期增長了 %，其中， 適用于家庭的保健監(jiān)測器具為 億美元，約占我國醫(yī)療器械出口總值的 % ，居各類出口醫(yī)療器械的首位。 經(jīng)濟效益以 VV 市、天津市一年市場為例，加以詳細分析： VV 市： 心血管患者 34萬元（已定性），欲進行心臟病預防的健康人 20 萬人，心臟監(jiān)測儀的目標市場為 54 萬人，若以 10%的市場占有率計算，心臟監(jiān)測儀可銷售 5萬多臺。 3 市場調(diào)查和分析 目標市場 我公司結(jié)合市場現(xiàn)狀及公司發(fā)展戰(zhàn)略將目標市場分為國內(nèi)市場及國際市場，這兩個市場現(xiàn)分別由國內(nèi) 4 個及國際 3個競爭對手及我公司共同占有。 產(chǎn)品已 獲得的榮譽 我公司產(chǎn)品已獲得三項國家專利，專利號分別為： . 我中心產(chǎn)品于 1999 年 11月獲得國家科技部、國家稅務總局、國家對外經(jīng)濟部、國家技術監(jiān)督局、國家環(huán)保局聯(lián)合下發(fā)的“國家重點推廣新產(chǎn)品”證書。 診斷服務和臨床優(yōu)勢 每一位購買心臟監(jiān)測儀的患者最終得到的是依靠各大醫(yī)院建立的心臟信息監(jiān)測服務中心的服務，中心的權威性，服務的即使性、準確性都將關系到患者的健康和市場的正常發(fā)展。自動報警、自動診斷、自動記錄準確率極低。 同行業(yè)產(chǎn)品 進口產(chǎn)品價格在 64009000 元之間，多數(shù)患者沒有能力購買，市場份額小。 ④發(fā)明“無電極粘貼技術”，填補國際臨床空白。 同行業(yè)產(chǎn)品 采用的是調(diào)制解調(diào)器原理，將心電信號按心電周期調(diào)制為數(shù)據(jù)位，按數(shù)據(jù)位進行傳輸，每個數(shù)據(jù)位必須頭尾對應。 ? 患者心臟異常時，可隨時進行記錄、回放，提高了心臟病的檢出率，實現(xiàn)了心臟病的早期診斷與治療。異常心電圖的檢出率較 24小時動態(tài)大幅度提高。 軟件系統(tǒng)應包括： a、 實時點對點雙向通話通訊軟件； b、 心電資料處理軟件； c、 全程資料保存、查詢軟件； d、 導診用錄音及播放軟件。 上述兩個資料數(shù)據(jù)庫均儲存于中心計算機之中，可進行多項索引方便檢索。 健康指導資料庫是一個由有關專家根據(jù)一些心血管疾病的防治、癥狀、診斷、日常護理等，以科普性語言寫成文章，再通過錄音所組成的。隨身攜帶的微型心電記錄發(fā)送器（心臟監(jiān)測儀），不論在城市、農(nóng)村；不論在工作場所、家居、出差或外出旅行，都能通過電話傳送心電圖，醫(yī)院設有24 小時的熱線電話專線，病人隨時能與醫(yī)療中心保持聯(lián)系，成為一個以醫(yī)院為中心的監(jiān)護網(wǎng)絡，這樣，猶如醫(yī)生日夜相伴在病人身邊，患者能及時得到確診，并給以治療指導，病人感到安全、放心。 1996 年國家衛(wèi)生部組織專題會建議推廣使用 家庭用電話傳送心臟 監(jiān)測儀 ，提高我國心臟病院外監(jiān)護水平。據(jù)權威部門預測，“十五”期間，我國主要醫(yī)療儀器設備的銷售將繼續(xù)呈上升趨勢。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合， 運用現(xiàn)代電子技術、計算機技術、嵌入式技術結(jié) 合生物技術、現(xiàn)代醫(yī)療診斷技術，研究、開發(fā)、生產(chǎn)具有監(jiān)測、保健功能，經(jīng)濟實用，針對特定病種（高血壓、糖尿病、妊娠胎心監(jiān)測等）的數(shù)字電子診療產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線，并生產(chǎn)與之相配合的診療系統(tǒng)。公司擁有多項研究技術專利和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡“以人為本”的全新醫(yī)療服務概念，為人們的健康提供更方便及更強有力的保障。近 20 年來，世界醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是 70 年代以后，隨著科學技術的迅猛發(fā)展，一批尖端精密醫(yī)療儀器設備的廣泛應用， 醫(yī)療器械的銷售額增幅十分驚人。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀是對心電圖應用的發(fā)展。但由于心臟監(jiān)測價格昂貴（進口： 10000 元以上，國產(chǎn)： 2200～ 8000 元），很難普及，所以，無法真正發(fā)揮家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀作用。 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 是由兩部分構成 ：一部分是醫(yī)院用的接收終端，是利用微機接收、打印心電圖、患者心電圖存儲軟、硬件系統(tǒng) ；另一部分是患者使用的心臟監(jiān)測儀，我們的商品名叫家庭用心臟監(jiān)測儀，它是一個小型心電圖機、存儲器、發(fā)送器的組成體。在接到咨詢時，可立即將患者的資料進行分析，迅速做出診斷和處理，對患者和現(xiàn)場可救護人員實施指導，在緊急情況下，通報急救中心、急診科和 CCU病房，組織醫(yī)務人員進行急救。心臟病雖經(jīng)診斷、治療，也時好時壞，應用心臟監(jiān)測儀可隨時監(jiān)測患者病情、藥物療效和指導治療。 網(wǎng)絡 家 庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的生產(chǎn)銷售和售后服務，醫(yī)院網(wǎng)絡中心的值守維護和管理，以及相關的電話通訊等，能為社會提供不少的就業(yè)機會。 ? 異常心電圖的檢出率較 24 小時動態(tài)大幅提高。 ②心電信號采樣率對比 : 我公司產(chǎn)品 心電信號采樣率為 1200 點 /秒，采樣率高。 同行業(yè)產(chǎn)品 使用一次性粘貼電極進行監(jiān)測，此種監(jiān)測方法，患每監(jiān)測一次需一次性電極費用 15— 24 元，普通患者難以接受。便于不同層次用戶的使用，便于市場流通。 同行業(yè)產(chǎn)品增加自動報警、自動診斷、自動記錄功能，具有潛在的醫(yī)療事故隱患，不便于推廣使用。 該中心在指導全國下屬 92 家分中心工作的同時，又為全國心血管病患者提供病情咨詢、治療咨詢、遠程會診等服務。心臟監(jiān)測儀銷售收入、收取購買心臟監(jiān)測儀患者的長期診斷服務費和將心臟監(jiān)測儀租給患者使用收取租用費，三項是直接的經(jīng)濟收入， 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 的銷售也很可觀。 1）、我國有 7000 萬心血管疾病患者，市場需求心臟監(jiān)測儀 7000 萬臺，若心臟監(jiān)測儀每年市場占有率為 1%、 2%、 3%，每臺利潤為 200 元，則三年可創(chuàng)利潤分別約為 億元、 億元、 億元。 VV 市的經(jīng)濟收入為 2200 萬元。 國外有多家大型醫(yī)療設備公司正與我公司商洽國外產(chǎn)品代理問題，包括美國HP，荷蘭 Wamp。 國內(nèi)主要競爭對手有 —— 珠海中立公司；珠海亞仿公司；北京卡迪歐公司；VV威靈公司 其主要特點為：技術起步較晚，性能及穩(wěn)定性相對較差，費用相對較低，但不具備操作簡單、有強大的醫(yī)療服務后盾等特點。目前，醫(yī)療改革雖然降低了醫(yī)療費用，但到醫(yī)院看不起病的患者比比皆是，這部分人群正尋求便宜、可快速解決問題的就醫(yī)方式，心臟監(jiān)測儀及其服務模式無疑會被這部分人群所接受。 最低年產(chǎn)銷量 20 萬臺計算， 第一項經(jīng)濟收入為心臟監(jiān)測儀 銷售收入 億元，銷售利潤 4000 萬元； 第二項經(jīng)濟收入為心臟監(jiān)測儀服務費，每個患者的服務費每月以 20 元計，每年 240 元。 最低年產(chǎn)銷量 100 萬臺計算， 第一項經(jīng)濟收入為心臟監(jiān)測儀 銷售收入 6 億元，銷 售利潤 2 億元； 第二項經(jīng)濟收入為心臟監(jiān)測儀服務費，每個患者的服務費每月以 20 元計，每年 240 元。 趨勢分析與預測 4 公司戰(zhàn)略 公司概述 VVSS 數(shù)字技術責任有限公司 是一家以 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀 及家庭 心臟監(jiān)測儀 為核心技術，立志于開發(fā)家庭遠程監(jiān)測系統(tǒng)系列產(chǎn)品的研究型企業(yè)。 公 司使命 “ 滿足醫(yī)療保健行業(yè)利用信息技術解決問題的需要。 從功能應用的角度：運用現(xiàn)代電子技術、計算機技術、嵌入式技術結(jié)合生物技術、現(xiàn)代醫(yī)療診斷技術，研究、開發(fā)、生產(chǎn)具有監(jiān)測、保健功能，經(jīng)濟實用，針對特定病種的數(shù)碼電子診療產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線，并生產(chǎn)與之相配合的診療系統(tǒng)。改進和規(guī)范產(chǎn)品并盡量使產(chǎn)品系列化，拓展產(chǎn)品應用范圍；加強市場營銷能力，擴展市場地域?？刂品咒N渠道。該方面業(yè)務目前尚未起步。 產(chǎn)品（ Product） + 消費者（ Consumer） = 實施以消費者為導向的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品 產(chǎn)品是營銷組合中最重要的因素。目前的產(chǎn)品應在包裝上分三個檔次，禮品裝、精品裝、標準裝，便于消費者挑選。并且形成自己的心臟監(jiān)測儀銷售的價格梯次和反差，如先期投入市場的是 II 型，一定時間間隔后再推出 III 型。 建立顧客數(shù)據(jù)庫 顧客數(shù)據(jù)庫是 “ 直效營銷 ” 的基礎。 促銷（ Promotion） +溝通（ Communication） =實施以溝通力為導向的促銷策略 企業(yè)可以選擇的促銷工具主要有：廣告、銷售促進、直效營銷、公 共關系和人員推銷。 銷售促進 公共關系 人員推銷 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀銷售 地域型銷售：根據(jù)近期的銷售經(jīng)驗，家庭用電話傳送心臟監(jiān)測儀適合在縣級以上醫(yī)院銷售。 6 經(jīng)營管理 按照行為科學理論和現(xiàn)代管理理論，企業(yè)中的科技人員是“社會人”而不是“經(jīng)濟人”，他們是復雜的社會系統(tǒng)的成員，他們不單追求物質(zhì)利益，還有社會心理方面的需求，追求人與人之間的友情、安全感、歸屬感和受人尊重等，因而必須從社會心理方面來激勵員工，提高勞 動生產(chǎn)效益。 創(chuàng)新人才在具備基礎素質(zhì)的前提下，還應該具有增效素質(zhì)。我們在一定程度上滿足科技人員的基本物質(zhì)需求后，需要健全激勵機制，創(chuàng)造競爭氛圍。大力實施以提高職工技能為目的的“繼續(xù)教育工作”，開展各類專業(yè)培訓。采取的可以采取每 3年評選一次“行業(yè)專家”、“優(yōu)秀科技人員”，當選 者每月給予相應的獎勵津貼。由市場營銷部經(jīng)理具體負責。 廠址與廠房 我公司現(xiàn)有廠房位于 VV 市 和平區(qū)北二馬路 92 號，面積為 126平方米，年生產(chǎn)能力為 5 萬臺。面對知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，企業(yè)最重要的就是培養(yǎng)和擁有一大批寬口徑、厚基礎、高素質(zhì)的創(chuàng)新人才。 公司將采取以下管理結(jié)構： 各部門的主要職責為： 技術部：負責網(wǎng)站初期的技術開發(fā)以及中后期的維護、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。 信息部：負責與醫(yī)院等主要外圍信息源聯(lián)系，獲取網(wǎng)站所需的信息。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。 報酬 四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為 5 萬元，這與目前這個行業(yè) 同等職位人員的工資水平相當。在這些方式中以 IPO 所獲得的收益最高（凈收益為投資額的 倍），而本公司所選中的即為 IPO。當然收購的成本也是很高的，同樣具有很大的風險，也是須慎重考慮的。 由于本公司尚未成立，因此只是進行簡單的財務假設。 1． 該項目已經(jīng)于 1999 年試生產(chǎn)， 2020 年預計產(chǎn)量 3萬臺，實現(xiàn)銷售收入 2160萬 元，實現(xiàn)利潤 246 萬元，實現(xiàn)稅金 萬元，凈利率 11%； 在擴大生產(chǎn)規(guī)模后，可達到年產(chǎn)量 20 萬臺，實現(xiàn)銷售收入 億元，實現(xiàn)利潤 3859 萬元，實現(xiàn)稅金 2909 萬元，凈利率 %