【文章內(nèi)容簡介】 萬元。 按第二年供應(yīng)長江以北市 場(chǎng)，心血管患者數(shù)為 2020 萬人，每 20 人有 1 人購買心臟監(jiān)測(cè)儀，目標(biāo)市場(chǎng)為 100 萬人（臺(tái)）。 最低年產(chǎn)銷量 50 萬臺(tái)計(jì)算， 第一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測(cè)儀 銷售收入 3 億元，銷售利潤 億元； 第二項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測(cè)儀服務(wù)費(fèi)，每個(gè)患者的服務(wù)費(fèi)每月以 20 元計(jì)，每年 240 元。 50萬臺(tái)心臟監(jiān)測(cè)儀的服務(wù)費(fèi)收入為 元?？偸杖霝? 億 元。 按第三年供應(yīng)全國市場(chǎng)，心血管患者數(shù)為 7000 萬人，每 20 人有 1 人購買心臟監(jiān)測(cè)儀，最低目標(biāo)市場(chǎng)為 350 萬人（臺(tái)）。 最低年產(chǎn)銷量 100 萬臺(tái)計(jì)算， 第一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測(cè)儀 銷售收入 6 億元，銷 售利潤 2 億元； 第二項(xiàng)經(jīng)濟(jì)收入為心臟監(jiān)測(cè)儀服務(wù)費(fèi)，每個(gè)患者的服務(wù)費(fèi)每月以 20 元計(jì)，每年 240 元。 100 萬臺(tái)心臟監(jiān)測(cè)儀的服務(wù)費(fèi)收入為 億 元?？偸杖霝? 億 元。 以上分析只是針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)，國外有多家大型醫(yī)療設(shè)備公司正與我公司商洽國外產(chǎn)品代理問題，包括美國 HP，荷蘭 Wamp。S 等公司，他們都對(duì)我公司家庭用電話傳送心臟監(jiān)測(cè)儀及心臟監(jiān)測(cè)儀產(chǎn)品的市場(chǎng)前景表示十分看好。作為歐洲傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備研制和經(jīng)銷企業(yè)的荷蘭 Wamp。S 公司已經(jīng)提出，希望取得心臟監(jiān)測(cè)儀產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，并愿意在未來的新產(chǎn)品開發(fā)中與我公司合作。一旦與國 外企業(yè)合作成功，共同開發(fā)國外市場(chǎng)，其龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，將為國家和公司帶來巨額的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 4 公司戰(zhàn)略 公司概述 VVSS 數(shù)字技術(shù)責(zé)任有限公司 是一家以 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測(cè)儀 及家庭 心臟監(jiān)測(cè)儀 為核心技術(shù)，立志于開發(fā)家庭遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)系統(tǒng)系列產(chǎn)品的研究型企業(yè)。公司擁有多項(xiàng)研究技術(shù)專利和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡“以人為本”的全新醫(yī)療服務(wù)概念，為人們的健康提供更方便及更強(qiáng)有力的保障。 公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，將不斷進(jìn)行產(chǎn)品的改良及換代工作，并且力爭成為開發(fā)研制家庭遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)系統(tǒng) 系列產(chǎn)品的集團(tuán)化公司。 公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人才受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)意識(shí)；營銷人員具備營銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)。 公司屬于國家政策鼓勵(lì)的高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，屬于振興遼寧老工業(yè)基地的政策鼓勵(lì)范圍。 公司將在 2— 4年內(nèi)成為 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測(cè)儀 的領(lǐng)軍性企業(yè)，成為開發(fā)研制家庭遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)系統(tǒng)系列產(chǎn)品的帶頭人。 公司將在 5— 10 年成為家庭遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)系統(tǒng)系列產(chǎn)品的主要研發(fā)商，真正成為此行業(yè)的龍頭企業(yè)。 公 司使命 “ 滿足醫(yī)療保健行業(yè)利用信息技術(shù)解決問題的需要。” 公司宗旨 “以人為本，關(guān)注健康，創(chuàng)造希望?！? 發(fā)展戰(zhàn)略 新的經(jīng)濟(jì)、新的企業(yè)和新的技術(shù)密切相關(guān)，相互促進(jìn)。信息社會(huì)新經(jīng)濟(jì)的主要特征表現(xiàn)為：知識(shí)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、虛擬化、中間環(huán)節(jié)的消除、生產(chǎn)者與消費(fèi)者界限的消失、革新、快速等。基于 Inter 模式的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)的建立，改變了企業(yè)和外界的關(guān)系，使企業(yè)延伸到客戶、供應(yīng)商、合作伙伴，甚至包括競(jìng)爭對(duì)手，使企業(yè)成為集生產(chǎn)、市場(chǎng)、管理、研發(fā)為一體的集成企業(yè)。依據(jù)這一概念，網(wǎng)絡(luò) 互聯(lián)技術(shù)給醫(yī)療監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程診斷等提供了新的醫(yī)療模式。 迅速變化的經(jīng)營環(huán)境給我們帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。使我們制定企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，必須能夠抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，使企業(yè)迅速成長壯大，并可持續(xù)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 從功能應(yīng)用的角度：運(yùn)用現(xiàn)代電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、嵌入式技術(shù)結(jié)合生物技術(shù)、現(xiàn)代醫(yī)療診斷技術(shù)，研究、開發(fā)、生產(chǎn)具有監(jiān)測(cè)、保健功能，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，針對(duì)特定病種的數(shù)碼電子診療產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線，并生產(chǎn)與之相配合的診療系統(tǒng)。 從市場(chǎng)需要的角度：利用研究開發(fā)的產(chǎn)品（或系統(tǒng)），運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，組成滿足 特定用戶群實(shí)際需要的遠(yuǎn)程電子診療和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；建立扁平化的、直接面向用戶的營銷渠道和服務(wù)體系。 從融資、增加利潤、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高企業(yè)知名度的角度：運(yùn)用 Inter技術(shù)，建立特點(diǎn)鮮明的營業(yè)性專業(yè)網(wǎng)站（ .），逐步使之成為滿足電子商務(wù)時(shí)代要求的經(jīng)營方式和手段。 初期（ 13 年） 中期 長期 以市場(chǎng)為向?qū)В葬t(yī)療保健行業(yè)為發(fā)展領(lǐng)域； 走技術(shù)加市場(chǎng)的發(fā)展路線； 圍繞心臟監(jiān)測(cè)儀產(chǎn)品，逐步完善產(chǎn)品功能，使產(chǎn)品系列化；不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、智能化； 圍繞 心臟監(jiān)測(cè)儀產(chǎn)品，開發(fā)、生產(chǎn)功能完備的遠(yuǎn)程數(shù)字診療和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；在信息接入方式、信息交換方式、信息發(fā)布方式、信息服務(wù)等方面，不斷改進(jìn)系統(tǒng)性能；完善系統(tǒng)功能； 利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與醫(yī)療保健部門、電信部門采取合作或合資方式，建立、發(fā)展、經(jīng)營遠(yuǎn)程數(shù)字診療和服務(wù)監(jiān)控中心； 建立企業(yè)內(nèi)部 Intra，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭力，提高運(yùn)行效率； 擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，形成數(shù)字診療設(shè)備產(chǎn)業(yè)； 在遠(yuǎn)程數(shù)字診療和服務(wù)監(jiān)控中心網(wǎng)絡(luò)和企業(yè) Intra 的基礎(chǔ)上，建立健康醫(yī)療服務(wù)商業(yè)網(wǎng)站，切入 IT 信息服務(wù)行業(yè)，拓展經(jīng)營領(lǐng)域；并最終形成信息服務(wù)產(chǎn) 業(yè)； 依托數(shù)字診療設(shè)備產(chǎn)業(yè)和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以高投入形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，靠市場(chǎng)的大規(guī)模席卷運(yùn)作，盡快形成良性循環(huán)；迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營模式向資本經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變 5 營銷策略 孝心牌 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 分析公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)情況，可以確定以下三個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位作為公司今后的主要業(yè)務(wù)組合。結(jié)合市場(chǎng)規(guī)模、利潤率、競(jìng)爭激烈程度、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、價(jià)格競(jìng)爭力、產(chǎn)品質(zhì)量、顧客了解度、地理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，配置決策和投資戰(zhàn)略。 以心臟檢測(cè)儀及其產(chǎn)品線作為一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 目前該部分業(yè)務(wù)是公司主要的收入來源和利潤點(diǎn)之一。 從市場(chǎng)和其他相關(guān)渠道的信息出發(fā)，以產(chǎn)品開發(fā)的方式，研制開發(fā)系列產(chǎn)品，滿足不同層次用戶的需要，通過產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代逐步完善產(chǎn)品功能。該方向的業(yè)務(wù)增長可采取密集性增長戰(zhàn)略，以市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)滲透三種主要形式，重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)兩方面的投入和力度。改進(jìn)和規(guī)范產(chǎn)品并盡量使產(chǎn)品系列化，拓展產(chǎn)品應(yīng)用范圍；加強(qiáng)市場(chǎng)營銷能力，擴(kuò)展市場(chǎng)地域。迅速提高市場(chǎng)占有率和盈利。 遠(yuǎn)程電子診療和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)作為一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 從生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品所面對(duì)的用戶，按地域建立遠(yuǎn)程電子診療、服務(wù)監(jiān)控中心和向下直接 面對(duì)用戶的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為用戶提供遠(yuǎn)程診療、咨詢服務(wù)以及特定服務(wù)。以會(huì)員制和月租金方式為主要獲利手段。同時(shí)也是產(chǎn)品銷售的主要渠道之一。該部分業(yè)務(wù)是公司主要的收入來源和利潤點(diǎn)之一。該方向的業(yè)務(wù)增長可采取密集性增長戰(zhàn)略與一體化增長戰(zhàn)略相結(jié)合的企業(yè)增長戰(zhàn)略。重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，選擇見效快的地域作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，規(guī)范經(jīng)營方式，采取向前一體化方式即與合作方結(jié)合成緊密的全方位的合作體系。控制分銷渠道。 Inter 醫(yī)療網(wǎng)站作為一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 為適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營方式的變革和發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)產(chǎn)品所面對(duì)的用戶，結(jié)合行業(yè)性質(zhì)，建立 具有鮮明特點(diǎn)的營業(yè)性專業(yè)網(wǎng)站（ .），運(yùn)用 Inter 技術(shù)，使按地域建立的各遠(yuǎn)程電子診療、服務(wù)監(jiān)控中心互連，成為覆蓋全國的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。同時(shí)面對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶，開辟產(chǎn)品宣傳、保健知識(shí)講座、專家論壇、病友交流、醫(yī)患交流、個(gè)人電子病歷檔案、親友關(guān)懷信箱、網(wǎng)上銷售、信息發(fā)布、產(chǎn)品廣告等欄目；為用戶提供遠(yuǎn)程診療、咨詢服務(wù)以及特定服務(wù)。實(shí)現(xiàn)各監(jiān)控中心信息溝通和交流。以免費(fèi)注冊(cè)提高注冊(cè)用戶數(shù)量，免費(fèi)登陸網(wǎng)站提高網(wǎng)站點(diǎn)擊次數(shù)。達(dá)到炒作上市的目的。以廣告費(fèi)和特種服務(wù)收費(fèi)作為日常主要獲利手段。同時(shí)是產(chǎn)品銷售的主要渠道之一， 能夠擴(kuò)展用戶群銷售產(chǎn)品。該方面業(yè)務(wù)目前尚未起步。今后應(yīng)該成為公司新的利潤增長點(diǎn)和主要的發(fā)展方向。 營銷宗旨 營銷工作必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足顧客需求為目標(biāo)，切忌盲目追求不切實(shí)際的高指標(biāo)，而使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭中付出的代價(jià)過高。市場(chǎng)競(jìng)爭體現(xiàn)在許多方面，競(jìng)爭的表現(xiàn)形式在于價(jià)格、款式、功能和服務(wù)。競(jìng)爭的核心是爭取消費(fèi)者，必須從引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念入手，從中找到大規(guī)模廣告的切入點(diǎn)，避免大生產(chǎn)小市場(chǎng)和盲目發(fā)布廣告的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)。 以產(chǎn)品滿足心血管疾病患者需求為切入點(diǎn)，通過產(chǎn)品組合、功能完善，最終成為家庭必備的“心臟 預(yù)防保健”產(chǎn)品，著眼未來產(chǎn)品體系及家庭醫(yī)務(wù)為營銷區(qū)域，以主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣、面寬的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。 以有計(jì)劃的局部廣告宣傳攻勢(shì)，輔助適宜的促銷方案，順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色及服務(wù)特色，采取差異化營銷策略。 產(chǎn)品（ Product） + 消費(fèi)者（ Consumer） = 實(shí)施以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品 產(chǎn)品是營銷組合中最重要的因素。 我公司研發(fā)的 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測(cè)儀 是集診斷、心臟急救、指導(dǎo)治療和心臟保健為一體的新型的監(jiān)護(hù)方式。此系統(tǒng) 能 夠滿足特定目標(biāo)消費(fèi)群 —— 分散在醫(yī)院外的大量的心臟病患者、亞健康人群進(jìn)行監(jiān)護(hù)的需求，同時(shí)可以提高邊遠(yuǎn)地區(qū)、山區(qū)及基層醫(yī)院的醫(yī)療水平。 我公司 家庭用電話傳送心臟監(jiān)測(cè)儀 現(xiàn)已具備家庭化基礎(chǔ)條件，在產(chǎn)品性能價(jià)格比、醫(yī)療服務(wù)優(yōu)勢(shì)等方面具有很大優(yōu)勢(shì)， 能夠給消費(fèi)者帶來獨(dú)特的利益和滿足其主要需求 ，因此公司將采用 產(chǎn)品差別化策略 ， 提煉與發(fā)展出極具吸引的產(chǎn)品“賣點(diǎn) ”從而為有利地實(shí)施產(chǎn)品差別化策略奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ，從而 吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注 ， 提高產(chǎn)品的競(jìng)爭力 。 我公司以 滿足 消費(fèi)者的 健康 需要與欲求 方向?yàn)橄驅(qū)е贫?產(chǎn)品組合策略 。 運(yùn)用現(xiàn)代電子 技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、嵌入式技術(shù)結(jié)合生物技術(shù)、現(xiàn)代醫(yī)療診斷技術(shù)，研究、開發(fā)、生產(chǎn)具有監(jiān)測(cè)、保健功能，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，針對(duì)特定病種的數(shù)碼電子診療產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品與之相配合的診療系統(tǒng)。 包裝 采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，根據(jù)不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝。目前的產(chǎn)品應(yīng)在包裝上分三個(gè)檔次，禮品裝、精品裝、標(biāo)準(zhǔn)裝，便于消費(fèi)者挑選。 服務(wù) 為了讓用戶買了放心、用了舒心，因此必須制定規(guī)范的服務(wù)條例，制定檢查反饋系統(tǒng)及糾正預(yù)防措施。 服務(wù)與產(chǎn)品是分不開的，所以說企業(yè)是一個(gè)服務(wù)組織，企業(yè) 競(jìng)爭就是誰提供的服務(wù)更好。在這一點(diǎn)上本項(xiàng)目有極為顯著的優(yōu)勢(shì)，我們目前的產(chǎn)品需要的醫(yī)療服務(wù)，本項(xiàng)目自己就能提 供，而且背靠醫(yī)大的醫(yī)療實(shí)力是任何其他公司難以比擬的。所以本項(xiàng)目的服務(wù)宗旨應(yīng)該是做好售前售后的用戶服務(wù)，講究服務(wù)信譽(yù)。 品牌 產(chǎn)品質(zhì)量功能 為增強(qiáng)產(chǎn)品的國內(nèi)、國外競(jìng)爭力，適應(yīng)我國加入 WTO 后的政策要求，應(yīng)當(dāng)建立完善的質(zhì)量管理體系。 我公司已通過的 CMD 醫(yī)療器械質(zhì)量體系認(rèn)證 價(jià)格（ Price） + 成本（ Cost） = 實(shí)施以滿足消費(fèi)者需要所付出的成本為導(dǎo)向的價(jià)格策略 以消費(fèi)者的認(rèn)知成本制定價(jià)格 目前家庭用電話傳送心臟監(jiān)測(cè)儀沒有形成市場(chǎng)熱點(diǎn)的主要原因是價(jià)格過高，與 消費(fèi)者的認(rèn)知成本 相差比較大，根據(jù)已有的市場(chǎng)調(diào)研情況，結(jié)合公司產(chǎn)品的成本，價(jià)格上不應(yīng)追求暴利，以平均利潤率為目標(biāo)，實(shí)實(shí)在在的做市場(chǎng)，銷售應(yīng)該定位在低價(jià)。 我公司為滿足客戶不同的需求，產(chǎn)品價(jià)格與包裝配套，應(yīng)定位三個(gè)檔次，1200 元 /臺(tái)（高利潤精品型）、 680 元 /臺(tái)（快流通通用型）、 380 元 /臺(tái)（補(bǔ)償簡易性）。并且形成自己的心臟監(jiān)測(cè)儀銷售的價(jià)格梯次和反差，如先期投入市場(chǎng)的是 II 型，一定時(shí)間間隔后再推出 III 型。只有這樣 的價(jià)格策略才能滿足市場(chǎng)定位的要求，才能順利的實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略。 同時(shí)應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)數(shù)量策略，鼓勵(lì)多購，拉大批、零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商的積極性。 降低消費(fèi)者購物的附加成本 做好售后服務(wù)工作，對(duì)于固定客戶，可以通過積分形式，在診療過程中給予相應(yīng)的優(yōu)惠。 渠道（ Place） +便利性（ Convenience） =實(shí)施以提高消費(fèi)者購物便利性為導(dǎo)向的渠道策略 （時(shí)間、精力、體力）等非貨幣成本 通過建立 “ 直效營銷 ” 的模式，來提高消費(fèi)者購買本企業(yè)產(chǎn)品的便利性。 “ 直效營銷 ” 是企業(yè)直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者展開 銷售的一種方法。 “ 直效營銷 ” 是以顧客數(shù)據(jù)庫為依據(jù)，通過電話、直郵廣告、互聯(lián)網(wǎng)等方式將信息有選擇、有針對(duì)性地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，并且通過自身的配送體系把消費(fèi)者所選購的商品運(yùn)送到其手中的一種營銷方法。由于它摒棄了由廠家 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者的傳統(tǒng)渠道流程，因而 “ 直效營銷 ” 可以更有效地觸達(dá)到消費(fèi)者，從而提高消費(fèi)者購物的便利性。 建立顧客數(shù)據(jù)庫 顧客數(shù)據(jù)庫是 “ 直效營銷 ” 的基礎(chǔ)。 由于醫(yī)療產(chǎn)品有其獨(dú)特的特性，應(yīng)當(dāng)與各級(jí)大、中、小醫(yī)院建立良好合作關(guān)系，對(duì)各醫(yī)院病例資料進(jìn)行整理、分析、統(tǒng)計(jì)，建立基礎(chǔ)顧客數(shù) 據(jù)庫；同時(shí)應(yīng)充分利用以有的顧客信息建立重點(diǎn)顧客數(shù)據(jù)庫。各 顧客數(shù)據(jù)庫一旦建成，將會(huì)成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富，是任何競(jìng)爭者都不具備的資源。這樣的顧客數(shù)據(jù)庫如果能夠有效地運(yùn)轉(zhuǎn)起來，它將會(huì)為企業(yè)帶來巨大的利益。 傳播 顧客數(shù)據(jù)庫建立起來之后，還需要建立一個(gè)廠家與消費(fèi)者之間、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間互相交流、溝通的 “ 平臺(tái) ” ，使廠家可以把與產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的信息向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞。 結(jié)合顧客數(shù)據(jù)庫的分析資料，選定幾個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群集中的場(chǎng)所作為“平臺(tái)”。 ? 社區(qū)醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)，代銷產(chǎn)品，聯(lián)合租賃分成； ? 藥房及保健品商店，代銷產(chǎn)品 ； ? 各大賓館，建立“心臟監(jiān)測(cè)點(diǎn)”，宣傳銷售產(chǎn)品。 ? 學(xué)校，建立“心臟測(cè)試點(diǎn)”，宣傳銷售產(chǎn)品；