動漫教育類項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-12-22 16:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為配合網(wǎng)版教材的推廣銷售 ， e版教材還有一套和教材同步銷售 的光盤版 e教材。 Ⅴ 商業(yè)機(jī)會 一、互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及必將導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)教育的迅速普及。 （略） 二 、新課程改革提供了將眾多課程資源有效整合的契機(jī)。 （略） Ⅵ 市場推廣方案 一、 市場調(diào)查：代理商對當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)程教育市場進(jìn)行全方位的市場調(diào)查，掌握家庭電腦的普及率、寬帶用戶的占有率、家庭平均消費(fèi)水平、對教育的投入比重以及對遠(yuǎn)程教育的認(rèn)識程度等相關(guān)信息，并根據(jù)以上信息完成市場定位。 二、 建立項目專職推廣機(jī)構(gòu)：在 e 版 教科書 開發(fā) 公司授權(quán)、指導(dǎo)下，由代理商建立專職推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé) “ e版 教科書 （互聯(lián)網(wǎng)項目）”在當(dāng)?shù)氐耐茝V及售后服務(wù)工 作。下設(shè)項目經(jīng)理、市場推廣人員、技術(shù)人員、客服人員等。 深圳市壹貳叁新課程資源開發(fā)有限公司 商業(yè)計劃 第 7 頁 三、 與教科書捆綁銷售 。 四、 通過大型門戶網(wǎng)站合作，把產(chǎn)品全面推向市場； 五、 提供 免費(fèi) 演示服務(wù)：能登陸“ e 版 教科書 ” 在線 演示 免費(fèi) 課 ， 并向客戶提供 6 8 小時 免費(fèi) 800 免費(fèi)在線咨詢 。 六、 利用自身有利條件進(jìn)行廣泛的市場推廣： 1. 利用公司每年舉辦的各種活動進(jìn)行宣傳 ： 全國課程資源博覽會上專展推廣 、課博會成果匯編專欄推廣 ； 2. 利用中國物理教學(xué)專業(yè)委員會的各種活動進(jìn)行 推廣宣傳 ； 3. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣 ， 在主流搜索引擎、門戶網(wǎng)站上做關(guān)鍵詞廣告和品牌廣告； 4. 通過 理捷中心 2020 多名兼職研究員，在 全國各地的學(xué)校中建立 直銷點(diǎn) ； 5. 媒體宣傳：在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w特別是與教育相關(guān)媒體上進(jìn)行廣告宣傳，召開新聞發(fā)布會等提高 e 版 教科書 的知名度 ； 6. 利用全國基礎(chǔ)教育課程資源博覽會招商 引資 ； 7. 建立地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)： （ 1） 與 IT 產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商（電腦軟、硬件，網(wǎng)絡(luò)工程等）聯(lián)系，建立分銷網(wǎng)絡(luò) 和鏡像網(wǎng)點(diǎn) ； （ 2） 與廣電部門，電信公司等（互聯(lián)網(wǎng)提供商、電信部門等）合作，共同拓展新課標(biāo) e版 教科書 的 市場； （ 3） 與教育軟、硬件提供商（校園網(wǎng)、多媒體教學(xué)等）合作，建議與 新課標(biāo) e版 教科書 項目進(jìn)行捆綁銷售。 5．大力發(fā)展終端客戶： （ 1） 與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或 班主任聯(lián)系，建立長期的合作關(guān)系，以家長會模式向?qū)W生家長介紹和推薦 e 版 教科書 遠(yuǎn)程教育項目； （ 2） 在學(xué)校或社區(qū)做課件的現(xiàn)場演示和講解，發(fā)放演示光盤、彩頁等宣傳品； （ 3） 聘請當(dāng)?shù)刂處煻ㄆ诿赓M(fèi)做 新課標(biāo) 多媒體教育的專題講座； （ 4） 與房地產(chǎn)或物業(yè)公司聯(lián)系，將智能化小區(qū)的優(yōu)勢與 e版 教科書 教育項目相結(jié)合進(jìn)行市場推廣； （ 5） 可大量招聘專、兼職推廣人員，充分利用其個體關(guān)系優(yōu)勢建立客戶群體網(wǎng)，迅速發(fā)展終端客戶； （ 6） 對上網(wǎng)條件 不好 或不想過多投入的客戶， 提供 計時學(xué)習(xí)的方式收取相應(yīng)的費(fèi)用； （ 7） 注重服務(wù)，開通“ e 版 教科書 800 遠(yuǎn)程教育熱線”，提供咨詢服務(wù)。 深圳市壹貳叁新課程資源開發(fā)有限公司 商業(yè)計劃 第 8 頁 Ⅶ 商業(yè)戰(zhàn)略 一、市場模式 e 版動漫教材將以深圳為基地， 向全國各重點(diǎn)城市輻射 ，建立一個專業(yè)的技術(shù)開發(fā)和市場營銷系統(tǒng)。以高于同行業(yè)的速度，開發(fā)更新產(chǎn)品，迅速占有市場。 產(chǎn)品開發(fā)和銷售將 以人民教育出版社教科書版權(quán)為 模板 ， 積累一套成熟完整的開發(fā)和銷售經(jīng)驗，逐步 滲透 到 各地方版本教科書。 二、收入模式 、價格戰(zhàn)略 e 版教材以同教科書捆綁銷售為主，輔以專門的直銷網(wǎng)絡(luò)（ 兼職 研究員）、渠道銷售、代銷等方式進(jìn)行分銷。 首期將推出人教版物理八年級下冊，并以物理科目為市場入點(diǎn)，打入 使用了物理的學(xué)校市場。 首期產(chǎn)品主要以發(fā)行光盤為主 。以 光盤 為載體，把 e版教材的信息和資料帶進(jìn)每一所學(xué)校，并讓有網(wǎng)絡(luò)條件的學(xué)校試用網(wǎng)
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