【文章內容簡介】 教育所倡導的1對4輔導模式也正是在這種需求下應運而生。4．2市場前景培訓行業(yè)自20 世紀80 年代植根于中國大地后，便伴隨著中國經濟一路成長，進入21 世紀后，其發(fā)展更是有如雨后春筍。近年來，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓產業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強大的生命力。當前中國培訓業(yè)正進入快速發(fā)展時期，各類培訓機構呈爆發(fā)性增長。中國各類培訓機構已達數(shù)百萬家，英語、IT、少兒教育成為培訓產業(yè)的三大支柱。教育培訓各類細分市場，包括從幼兒園早期教育到高等教育、職業(yè)教育、各類校外培訓、教育技術行業(yè)等市場都在以20%左右的速度快速增長。雖然近年來高層次的培訓有了很大發(fā)展，但目前中國培訓市場上，中、低層次的培訓仍然是主流。中國每年有將近1 億人參加各式各樣的培訓，其中近80%的人參加的仍是工作技能等方面的中、低層次培訓。每年有將近1000 萬人參加會計、烹調、美容美發(fā)等方面的培訓。中國培訓業(yè)正在走向建設品牌的道路。培訓市場經過多年來的發(fā)展，“實力”、“規(guī)范”正成為市場淘汰法則的新標準。隨著越來越多的中小培訓機構被淘汰出局，培訓機構出現(xiàn)了“集中化”“巨頭化”的趨勢。中國教育培訓產業(yè)市值空間非常巨大，2009 年整個中國教育培訓市場總值約為6800 億元，預計到2012 年這一數(shù)字將變成9600 億元，每年的復合增長率將達到12%。其中民辦教育的年均復合增長率將達到16%，大于公辦教育年均9%的增長率。而其在整個中國教育培訓市場所占的比例也將從2009 年的40%增加到44%，充分體現(xiàn)出了教育行業(yè)“反周期”特征。4．3市場沖擊市場的叢林生態(tài)，表面看來大家彼此相安無事，其實也不消停。新東方仰仗自己的品牌、規(guī)模和上市后的資金優(yōu)勢四處跑馬圈地，以強硬手段擴大自己的市場，大體看來，搶的都是“狼”的地盤或者是“狼”覬覦的豐沃之地；而狼也沒閑著，或精耕細作，擴大競爭優(yōu)勢，或大搞連鎖特許，將群猴收于麾下，其實挖的也都是虎的墻角，與虎相抗，不甘示弱；另兩個市場由于自己的生態(tài)位還算沒受到太大的競爭干擾，所以還算平靜，且小作坊只是自生自滅，沒有人關注，只是英語家教市場尚有增長之勢。從林生態(tài)下，生存競爭的虎狼格局一目了然，那么，虎狼大戰(zhàn)背后雙方拼的究竟是什么？造成這樣一種競爭格局的深層原因又是什么？4．4市場特征 目前中小學培訓市場的競爭，只是虎狼大戰(zhàn)之前雙方的摩拳擦掌、積攢實力，只有局部的小摩擦，卻沒有真正的大沖突。至于未來孰輸孰贏，市場瞬息萬變，也只能預測三五年內的光景：虎狼都是贏家！調查表明，世界各國參加課外輔導的學生越來越多，一些國家補習班收入超過百億美元。這種“輔導熱”引人深思。在不同社會中，課外輔導的規(guī)模有所不同，突出區(qū)域有日本、韓國、斯里蘭卡等。而在西歐、澳大利亞、北美，課外輔導并不常見，但有現(xiàn)象表明，這個數(shù)量在增加，非洲、中國和越南也出現(xiàn)了類似情況。來自日本的報告顯示，1997年課外輔導全國收入約140億美元。在埃及，1994年一項調查顯示，％，％。4．5競爭分析大家知道，目前我國英語培訓市場的市場總值已接近300億元，可見這是一個發(fā)展十分迅猛、蘊含巨大商機的行業(yè)，而且相對于接近飽和的成人培訓市場而言，中小學生和幼兒英語培訓則成為未來市場發(fā)展主力軍，所以激烈的虎狼大戰(zhàn)在這里上演并不為奇，虎狼大戰(zhàn)本質上就是利益之爭！ 而造成市場競爭的虎狼格局的原因是多方面的，既有市場上消費者需求的原因，也有各品牌自身資源秉賦的原因，更有競爭環(huán)境的原因。4．6 市場細分4．6．1細分市場衍生新模式近幾年課外輔導市場衍生出來許多新的輔導方式，一方面是因為家長和學生的需求越來越多樣化和個性化，市場也越來越細分，細分市場必須通過新的輔導方式去滿足。某教育所倡導的1對4輔導模式也正是在這種需求下應運而生。4．6．2提倡個性化教育方式從2008年創(chuàng)立至今，某教育已經在某市、準格爾旗創(chuàng)辦兩所學校。某教育所推崇的“針對每一個孩子不同的學習情況和心理情況，針對性地制定出一套獨特的、行之有效的教學輔導方案和心理輔導”輔導理念，也受到越來越多的家長、學生認可。來某教育輔導的學生，首先由公司安排教育專家對學生進行學習問題和學習潛能測試，從學習策略、學習心態(tài)和學習模式方面進行詳細分析，全面了解學生學習成績現(xiàn)狀的原因和學習潛力；再根據(jù)調查的情況，出具“專家分析建議報告”，根據(jù)報告制定“教育培養(yǎng)方向”，并對癥下藥，為學生制定個人專用的教學方案和輔導計劃。4．6 ．3“我們的培養(yǎng)理念也與教改綱要中提出的創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式所吻合?！眡x校長說：某教育教育提倡個性化教育方式，不僅使孩子提高學習成績，更重要的是讓孩子的心理和心態(tài)更健康，教會孩子如何正確面對在青春期遇到的種種困惑，并幫助其樹立自信完善人格。4．7潛在市場容量廣闊、前景好。五、市場營銷5．1品牌推廣公司是剛剛成立不久的新品牌，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從品牌形象、產品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。5．2品牌形象為了樹立“某教育”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用成果戰(zhàn)略，提升教學品質，以提高孩子成績這一明顯效果來證明和鞏固我教育品牌的優(yōu)勢地位。5．3產品定位根據(jù)某市當?shù)氐慕洕闆r，我校特設有高、中、低檔三種不同層次的收費標準。針對性與覆蓋面廣，目標是讓每一個孩子都有條件來我校進行學習。5．4市場推廣（1）積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。（2）在全市性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。（3）積極參加全市性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各學校聯(lián)合舉辦多種形式的講座、公開課等，宣傳展示我某教育特色。（4）利用多種形式開展促銷活動，促進課程銷量。（5）公司建立了自己的網(wǎng)站某教育網(wǎng)站： 六、公司管理體系6．1公司性質有限責任公司6．2組織形式（組織框架圖）課程研發(fā)中心：設在某教育總部，該中心的主要成員如下表：姓名性別學歷職稱（職務）工作單位xx男本科校長某教育總部xx男本科副校長某教育總部xx女本科副校長某教育總部xx男?？聘毙ｉL某教育總部xx男?？菩ｉL某教育第一分校教學中心：由師范類、理工類相關專業(yè)40名本科生組成。教學服務部：由市場營銷等專業(yè)7名大專以上學歷組成。市場部市場部副校長一名，市場部主任一名：市場開拓部設職員10名，要求：有一定的工作經驗，大專以上學歷。人力資源部財務部6．3 人員配置本公司總部設校長一名，副校長三名，教務主任一名，人力資源主任一名，教師，公司員工69人。1 、校長：xx，27歲，內蒙古醫(yī)科大學06級臨床醫(yī)學專業(yè)，具有較強的策劃、領導能力，組織能力。從事個性化教育五年研究，形成屬于自己團隊的一套教學及營銷模式。眼光獨特，思路活躍縝密。教學副校長：xx，27歲，畢業(yè)于西安翻譯學院外國語學院英語系，英語專業(yè)八級，在校期間就已經成為李陽瘋狂英語的講師，個人特別熱衷于教育，在校期間就擔任西譯院國旗班負責人，支援祖國山區(qū)教育兩年，于2006年到2008年義務組織社團人員在陜西省級福利院幫助孤寡老人和兒童，在此期間與“感動陜西十佳青年”強力老師取得聯(lián)系，一同關注和支援陜西省貧困地區(qū)的兒童的教育和發(fā)展問題，于2008年底被西安晚報詳細報道了我們的感人事跡，贏得社會的一致好評，2010年畢業(yè)，來到了某，從事于民辦教育事業(yè)，工作兩年內，沒有接到任何家長投訴，學生成績斐然。教務副校長：xx，男，26歲，2008年畢業(yè)于內蒙古醫(yī)科大學臨床醫(yī)學專業(yè)，由于對教育的熱愛，一直專注于個性化教育的研究。自2008年畢業(yè)，一直在學校教務管理上下功夫，得出一套行之有效的教務管理系統(tǒng)。市場副校長：xx，26歲，內蒙古醫(yī)科大學2012屆畢業(yè)生，院學生會外聯(lián)部長，團支部書記，班長職務，2006年2007年帶領外聯(lián)部部分成員與中國移動內蒙古分公司金山開發(fā)區(qū)移動營業(yè)廳經理聯(lián)手打造醫(yī)學院首屆圣誕節(jié)大型化妝舞會的策劃與開展，并取得圓滿成功。2007年2009年先后獲得內蒙古醫(yī)學院醫(yī)藥應用技術學院院級“優(yōu)秀學生”及院級“優(yōu)秀學生干部”、校級“三好學生”及自治區(qū)級“優(yōu)秀學生干部”等多種獎項。2009年由于成績優(yōu)異及各方面工作表現(xiàn)突出由原來的?？茖W院升為本科學院，并榮獲校級特等獎學金。2010年正式加入中國共產黨成為黨組織中的一名優(yōu)秀成員。行政部主任：秦力人力資源部長：胡占林，男，27歲，2010年畢業(yè)于內蒙古科技大學包頭師范學院。數(shù)學與應用數(shù)學專業(yè)，在大學四年期間，我一邊努力學習本專業(yè)的知識，保證學業(yè)成績名列前茅，爭取獎學金；另一方面我深深知道大學畢業(yè)后光靠本專業(yè)知識是遠遠不夠的，應該多接觸社會，所以我在大學四年利用課余時間做各種兼職積累了一定的社會經驗。在大四時自己開設輔導班，開始屬于自己的一次小的創(chuàng)業(yè)。對人力資源方面的知識很感興趣。后勤部長：譚元禮，男，25歲。 2009年畢業(yè)于內蒙古包頭師范學院物理系物理學，擔任班級干部一年，由于表現(xiàn)出色被選為班級代表進入學生會，在學生會擔任宣傳部部長，曾組織過青年志愿者協(xié)會，和輪滑興趣協(xié)會。為豐富物理系活動還組織過籃球賽，辯論賽，排球賽，帶領物理系同學參觀平安保險、包頭鋼鐵、蒙牛等公司，得到較大的鍛煉。教務主任：尚嬌，女，26歲。2005年至2009年，就讀于北京外國語大學在校期間，本人是一個熱情、開朗大方、學習認真、積極主動、善于團隊合作，吃苦耐勞、溝通能力強，自信、上進、富有創(chuàng)新能力的人，積極參與學校的各類活動：如在校學生會，外聯(lián)部，協(xié)助籌辦各種大型的校內活動及外出與團隊拉贊助等項目。財務部部長：苗艷，就讀于內蒙古財經學院，從事財務工作4年，積累了比較豐富的經驗。對公司的長遠發(fā)展有重要的意義。市場部主任：卻麗莉，女，