房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃書范本-文庫(kù)吧資料
2025-03-24 12:28本頁(yè)面
【正文】 各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。 把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌 劃之中。 三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。 加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。 根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。 在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。 ，形成穩(wěn)定的回頭客。 ，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。 一、在 ***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng) 能力有限。（每周的工作小結(jié)：工作中存在的困難，銷售 方面的問(wèn)題，產(chǎn)品問(wèn)題等等） 第四篇：旅行社銷售工作計(jì)劃書范本 中國(guó)國(guó)旅 根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。 準(zhǔn)備工作的籌備：本公司的產(chǎn)品展示軟件，公司形象的宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)等。記錄模式過(guò)程中的問(wèn)題，并進(jìn)行分析，完善。例如： 現(xiàn)行重點(diǎn)工作： 一、積極進(jìn)行電話聯(lián)系各大企業(yè)，對(duì)公司進(jìn)行初步的宣傳，并準(zhǔn)備 1~3場(chǎng)不同課程的試聽(tīng)課，內(nèi)容的選定要根據(jù)現(xiàn)有企業(yè)（現(xiàn)有資料中已分類的企業(yè)）針對(duì)業(yè)務(wù)員需求的可能進(jìn)行安排。（比如：大型招聘會(huì)、 企業(yè)事業(yè)單位慶典、政府公益活動(dòng)等。 五、動(dòng)員現(xiàn)有人脈，進(jìn)行人脈推動(dòng)手段，提高業(yè)務(wù)的簽約率?？蓪⑶捌谒鸭降馁Y料更加完整的保存起來(lái)。 例如： A 在電話銷售時(shí)能力突出，可以主攻開(kāi)拓市場(chǎng)的電話為主， B 則可以為 A 提供詳細(xì)的客戶資料，以提高 A 在電話營(yíng)銷中的成功率， C 可以負(fù)責(zé) A 在前期電話營(yíng)銷中的電話回訪，并將回訪內(nèi)容及時(shí)有效的反饋給 A 并做好詳細(xì)的回訪記錄。 A 前期工作能力很快就能體現(xiàn)出來(lái)，其他 2 人的工作效率就沒(méi)有 A 效率高，甚至出現(xiàn)質(zhì)疑公司用人的態(tài)度等。） 四、現(xiàn)行中的職員以個(gè)人電話營(yíng)銷方式存在一定的問(wèn)題。在對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行一定程度的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，（在企業(yè)發(fā)展到一定條件的前提下，前期不建議采納） 再次銷售業(yè)績(jī)提升 三、對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的電話營(yíng)銷，了解其現(xiàn)有需求以及現(xiàn)有合作伙伴 （培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），（電話營(yíng)銷范圍 較廣，工作壓力較大，需要?jiǎng)訂T所有在職員工進(jìn)行電話營(yíng)銷、走訪。 其次需要引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才。降低宣傳經(jīng)費(fèi)，就能有效的降低我們前期的投資成本。 三、銷售業(yè)績(jī)：從不同角度來(lái)講，例如：工作安排是否存在問(wèn)題；銷售方式是否需要進(jìn)行改動(dòng)；人事管理方案力度是否到位；企業(yè)的誠(chéng)信度及知名度有無(wú)到位；現(xiàn)有企業(yè)的深度挖掘；等 采取的應(yīng)對(duì)措施： 首先對(duì)于企業(yè)剛剛進(jìn)駐鎮(zhèn)江市場(chǎng)，加之其他的客觀原因，導(dǎo)致我們?cè)诳焖儆行У亟⑵髽I(yè)形象上面，面臨巨大挑戰(zhàn) 。 公司發(fā)展問(wèn)題分析： 一、建立企業(yè)形象：公司剛剛進(jìn)駐鎮(zhèn)江，很多企業(yè)對(duì)我們很陌生，加之社會(huì)誠(chéng)信度普遍降低，導(dǎo)致我們?cè)谝恍┖?jiǎn)單的宣傳渠道（電話、 直郵）上不能得到有效的企業(yè)宣傳，達(dá)不到我們預(yù)期的效果，降低了企業(yè)快速進(jìn)駐鎮(zhèn)江市場(chǎng)的腳步。由于小企業(yè)不重視資信評(píng)級(jí)，客觀上也造成了企業(yè)的融資困難。小企業(yè)信用觀念還不夠強(qiáng)，信用等級(jí) 意識(shí)有待進(jìn)一步提高。電力、煤炭等生產(chǎn)能源的供應(yīng)緊張，原材料及運(yùn)輸價(jià)格的上漲，是小企業(yè)組織生產(chǎn)所遇到的突出問(wèn)題。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 !我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo) !我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功 ! 第三篇：銷售計(jì)劃書范本 草擬《鎮(zhèn)江 XX 有限公司 2021 年第二季度發(fā)展、銷售計(jì)劃》摘要：發(fā)展人事銷
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