【正文】 轉(zhuǎn)緩 慢、采取分銷模式的公司。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要。他是目前計(jì)算機(jī)行業(yè)內(nèi)任期最長(zhǎng)的首席執(zhí)行官。 戴爾公司目前在全 球共有約 75,100名雇員。 戴爾之所以能夠不斷鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)先地位，是因其一貫堅(jiān)持直接銷售基于標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)， 并提供最佳的客戶體驗(yàn)。 ? 1985 推出第一款產(chǎn)品 MEIS Subsystem 第一個(gè)標(biāo)識(shí) ? 1990 召開 Networkers 用戶討論會(huì) 第二個(gè)標(biāo)識(shí) ? 1993 完成首次收購(gòu)行動(dòng)： Crescendo 通信公司（ Crescendo Communications） 推出思科認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)專家計(jì)劃（ CCIE） 推出 Cisco2020 遠(yuǎn)程接入路由器平臺(tái)，為遠(yuǎn)程辦公提供 無(wú)協(xié)議接入服務(wù) 公司員工總數(shù) 1459 人 ? 1996 推出第一個(gè)中文客戶支持網(wǎng)站 公司員工總數(shù) 8259 人 ? 1998 第一支電視廣告播出，啟動(dòng) Are You Ready?宣傳活動(dòng) 組建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)解決方案部門（ IBSG） 公司員工總數(shù) 14,623 人 ? 2020 發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)家庭計(jì)劃 第一部電影通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布 ? 2020 第一百萬(wàn)臺(tái) IP 電話售出 公司員工總數(shù) 35,670 人 ? 2020 通過(guò)收購(gòu) Linksys Group 進(jìn)入家庭網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) ? 2020 收購(gòu)亞特蘭大科技（ ScientificAtlanta） 公司員工總數(shù) 35,670 人 新標(biāo)識(shí) XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 17－ 3. 戴爾 公司概況 致力于傾聽(tīng)客戶需求，提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。 Leonard Bosack 和 Sandy Lerner，選用了金門大橋來(lái)象征他們的網(wǎng)絡(luò)公司 思科就好像連接世界的 金橋 ，讓世界各地的網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)結(jié)、暢通無(wú)阻。 技術(shù)合作伙伴： 網(wǎng)點(diǎn)解決方案提供商 ： ? ShopEx 始于 2020 年，是國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)店軟件提供商之一； ? ShopEx 是目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)店系統(tǒng)持續(xù)研發(fā)最久的公司； ? ShopEx 是目前網(wǎng)店軟件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的軟件提供商； ? ShopEx 是目前網(wǎng)店軟件行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的公司； ? 網(wǎng)上商店軟件市場(chǎng)占有率第 1； ? 6 年豐富的網(wǎng)店軟件研發(fā)與服務(wù)支持經(jīng)驗(yàn)； ? 擁有 150,000 軟件用戶； ? 每天經(jīng)受 120,000 用戶的密集操作考驗(yàn)； ? 客戶遍及 23 個(gè)網(wǎng)上零售行業(yè)； ? 95%商業(yè)用戶續(xù)約率； ? 8%的客戶服務(wù)滿意率； XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 16－ ? 150 家主機(jī)合作伙伴； ? 20 家國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物核心領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴； 2 思維 ： ? 1984 年，思科在硅谷成立。 產(chǎn)品供應(yīng)商： 36 李寧 、 耐克 、 阿迪達(dá)斯 、安踏 、特步、銳步、喬丹、彪馬 等 XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 15－ 玉蘭油、羽西、艾麗佳、蘭蔻、寶曼、貝佳斯、美寶蓮、旁 氏 等 聯(lián)想、夏新、金立、蘋果、三星、索愛(ài)、諾基亞、 摩托 羅拉等 飛利浦、九陽(yáng)、飛科、格蘭仕、格力、 TCL、伊萊克斯、美的等 時(shí)代良品、榮易、日光生活、時(shí)尚元素、生活谷、樂(lè)億多、卡樂(lè) 寶寶樂(lè)、好孩子、白雪公主、迪士尼、波波龍、奧貝、樂(lè)韻等 好記星、步步高、佳能、卡西歐、索尼、紐曼、 OPPO、尼康等 內(nèi)衣系列 碧美妮、寶娜斯、碧美妮、芭蒂歐、帝夢(mèng)詩(shī)、芬騰、夢(mèng)丹露等 汽車用品 阿拉丁、阿爾派、奧爾迪、博世、風(fēng)王、海天、豪特、弘通等 方正、聯(lián)想、惠普、海爾、華碩、三星、索尼、 LG、富士康 等 等 技 術(shù)合作戰(zhàn)略 立足自主創(chuàng)新。樹立“ ＸＸＸ ”網(wǎng) 購(gòu)品牌新 形象， 開拓 河北和國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)，以 運(yùn)動(dòng)休閑服裝、家居 系列用品 占領(lǐng) 國(guó) 內(nèi) 市場(chǎng)。以 ＸＸＸ 自有渠道品牌 為 重點(diǎn)突破口， 利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 資源，在獲取 產(chǎn)品代理和銷售 所拉動(dòng)的巨大市場(chǎng)的同時(shí)， 以 OEM 形式推出自有渠道品牌 ，自下而上，以市場(chǎng)應(yīng)用促進(jìn) 品牌 塑造 瓶頸的突破?？焖賹?shí)施國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，廣泛而深入地拓展 會(huì)員市場(chǎng) ，第五年開始在全國(guó) 二 級(jí)城市設(shè)立辦事 處，形成 全面布局，多點(diǎn)開花 的 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) ；實(shí)現(xiàn)年銷售額20 億元人民幣。 ? 進(jìn)一步健全和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展市場(chǎng)，力求 子站市場(chǎng)延伸到全國(guó)大中型城市，通過(guò)與專業(yè) 商家 合作設(shè)立 網(wǎng)上 特許經(jīng)營(yíng)店，對(duì)各區(qū)域招收加盟商等形式進(jìn)入各省、市市場(chǎng)。 ? 公司成立后，憑借 獨(dú)特的營(yíng)銷思路和 高性價(jià)比的 代售 產(chǎn)品、強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和 完善的物流 服務(wù)體系參與到 河北省 主要城市電子商務(wù)角 逐中，主攻城市： 石家 莊 、 唐山 、 保定 、 廊坊 、 秦皇島 等。 ? 2020 年 9 月開始，按 網(wǎng)站 項(xiàng)目設(shè)計(jì)要求進(jìn)行 整體開發(fā) ， 測(cè)試 驗(yàn)收、全面 開能 ， 網(wǎng)站 試運(yùn)營(yíng)。 ? 2020 年 4 月 — 2020 年 7 月，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資基金，組建投資主體和管理團(tuán)隊(duì)。 公 司文化 敬業(yè)、專業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新 公 司使命 ? 為員工創(chuàng)造發(fā)展空間； ? 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)； ? 為社會(huì)貢獻(xiàn)最大價(jià)值，充分履行社會(huì)責(zé)任。 公 司宗旨 把 電子商務(wù) 高新科技成果轉(zhuǎn)化為 渠道 力， 以 快捷 、 實(shí)惠、 時(shí)尚 為核心理念，提供 穩(wěn)定可靠的質(zhì)量保證 ， 打造 專業(yè) 網(wǎng)購(gòu) 平臺(tái) 。 ＸＸＸ 公司 BtoF 網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)目 抓住當(dāng)前市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景，必然會(huì)確保投資的成功，獲得豐厚的回報(bào)。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)， 20202020 年復(fù)合增長(zhǎng)率為 52%，預(yù)計(jì) 2020 年將達(dá)到 460 億人民幣。到 2020 年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的比例預(yù)計(jì)達(dá)到 28%，網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)達(dá)到 6500萬(wàn)。2020 年全球 B2C 電子商務(wù)交易額達(dá)到 4100 億美元， 2020 年－ 2020 年復(fù)合增長(zhǎng)率為 %，預(yù)計(jì) 2020 年全球 B2C 市場(chǎng)交易額能達(dá) 到 15000 億美元。 發(fā)展 前景展望 BtoF 作為 BtoC 模式的一種延伸，它所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）與家庭生活息息相關(guān)。 B2F 即 businesstocusTofamily BtoF 是 BusinesstoFamily 的縮寫，就是以家庭為目標(biāo)客戶的營(yíng)銷模式，它是繼 BtoB 和 BtoC 之后出現(xiàn)的又一嶄新的現(xiàn)代消費(fèi)模式，同時(shí)它也是 BtoC 模式的一種延伸，它所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）與家庭生活息息相關(guān)。不同的是C2C 是用戶對(duì)用戶的模式， C2C 商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以 為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。 B2C 即 businesstocustomer B2C 模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以 8848 網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志。有時(shí)寫作 BtoB，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音 B2B(2 即 to)。通俗的說(shuō)法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家 (或企業(yè)、公司 )，她（他）們使用了 Inter的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。隨著國(guó)內(nèi) Inter 使用人口之增加，利用 Inter 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸流行，市場(chǎng)份額也在快速增長(zhǎng)，電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。 運(yùn)營(yíng)模式 分析 ＸＸＸ 電子商務(wù)模式 電子商務(wù)涵蓋的范圍很廣， 從模式上 一 般可 分 為 企 業(yè) 對(duì) 企 業(yè)(BusinesstoBusiness)，或企業(yè)對(duì)消費(fèi)者 (BusinesstoConsumer)兩種。中國(guó)商品訂貨系統(tǒng)（ CGOS）、中國(guó)商品交易中心（ CCEC）、虛擬 廣交 會(huì) 等大型電子商務(wù)項(xiàng)目在 1997 年相繼推出，拉開了中國(guó)電子商務(wù)的序幕。 項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié) 總之，在中國(guó) 電子商務(wù) 的巨大市場(chǎng)需求下，鑒于 ＸＸＸ 網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)目所具有行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的 運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 、 物流 以及成本 控制 優(yōu)勢(shì)，如果取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)！ 第二章 項(xiàng)目背景 電子商務(wù)， ElectronicCommerce，通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器 /服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。 如果我們的銷售計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，本項(xiàng)目的初期總投資約在 3 年零6 個(gè)月收回，年平均銷售利潤(rùn)率為 ％，內(nèi)含報(bào)酬率為 ％，這數(shù)字來(lái)自于 2020 年前的銷售總額的保守估計(jì)。與此相對(duì)應(yīng)的銷售額分別可達(dá)到 萬(wàn)元和 萬(wàn)元。 XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 9－ 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果 市 場(chǎng)銷售與市場(chǎng)份額 ＸＸ Ｘ 公司 以 年齡在 1855 歲的認(rèn)同網(wǎng)上及電話購(gòu)物的消費(fèi)群 定為 市場(chǎng)定位 ，建立初期以 河北 省 家庭購(gòu)物 為目標(biāo)市場(chǎng)。 清 晰的退出策略 公司將力爭(zhēng)在 5 年內(nèi)在 NASDAQ 或香港創(chuàng)業(yè)板上市，為風(fēng)險(xiǎn)投資提供退出機(jī)制。 良好的政府、媒體關(guān)系 作為 ＸＸＸ 網(wǎng) 科技創(chuàng)業(yè)的典范， BTOF(family)自誕生以來(lái)，一直倍受各級(jí)政府和各類媒體關(guān)注與愛(ài)護(hù)。 行業(yè)內(nèi)尚無(wú)真正強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 作為 BTOF(family)網(wǎng) 購(gòu) 模式 還是一個(gè)全新的 運(yùn)營(yíng)模式 ，目前尚不存在真正強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，也有不少網(wǎng)友指出，此類模式的商品真?zhèn)?、質(zhì)量?jī)?yōu)劣沒(méi)人把關(guān)，都憑買賣雙方的誠(chéng)信和買家的“火眼金睛”；二是 BtoB 的模式， 代表網(wǎng)站是阿里巴巴網(wǎng)，主要做批發(fā)的，很成功，早已在海外上市；三是 BtoC 的模式，代表網(wǎng)站是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)。 ＸＸＸXXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 8－ 網(wǎng)以其獨(dú)特的定位和優(yōu)勢(shì)，將會(huì)在這一市場(chǎng)中獲取可觀的份額。目前中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)略低于美國(guó)的 億，位于世界第二位。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)增長(zhǎng)迅速，比 2020 年 6 月增加 4800 萬(wàn)人， 2020 年一年則增加了 7300 萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)到 %。 創(chuàng)新的 運(yùn)營(yíng)模式 與服務(wù) ＸＸＸ 網(wǎng)計(jì)劃推出一種革命性的 目錄營(yíng)銷 、 網(wǎng)購(gòu)運(yùn)營(yíng) 模式 ——BTOF(family)，這種模式 進(jìn)一步延伸了電子商務(wù)運(yùn)營(yíng) BTOC 的運(yùn)營(yíng)模式， 通過(guò)目錄營(yíng)銷 、渠道自主品牌、 E 化整合 傳播強(qiáng)化了 傳統(tǒng) 電子商務(wù)的贏利不足 ，大幅降低 傳統(tǒng)營(yíng)銷的 傳播成本， 流通成本，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，它的出現(xiàn)將極大地改變 電子商務(wù) 的傳統(tǒng)格局。 項(xiàng)目 投資機(jī)會(huì) 具有豐富經(jīng)驗(yàn)的 ICP ＸＸＸ 的門戶站點(diǎn) 運(yùn)營(yíng) 成員 源自區(qū)域內(nèi) 網(wǎng)通門戶網(wǎng)站、 傳媒門戶網(wǎng)站 、垂直門戶網(wǎng)站 ，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作以前即在區(qū)域 內(nèi) 擁有可觀的 訪問(wèn)量。發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工 業(yè)化國(guó)家把電子商務(wù)作為強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略舉措，制定電子商務(wù)發(fā)展政策和行動(dòng)計(jì)劃，力求把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。 在“十一五”期間，我國(guó)政府專門對(duì)電子商務(wù)出臺(tái)了 《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》 指導(dǎo)文件， 文件進(jìn)一步說(shuō)明電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合，加速形成經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)新態(tài)勢(shì)。而電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，在使電子商務(wù)實(shí)際應(yīng)用走向深化的同時(shí)，必將為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展帶來(lái)生機(jī)與活力。信息網(wǎng)絡(luò)的海量數(shù)據(jù)流，高度流動(dòng)性，非物質(zhì)性三大特征預(yù)示著一個(gè)全新社會(huì)領(lǐng)域的形成，并產(chǎn)生了諸多新的社會(huì)關(guān)系。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，從 產(chǎn)品 網(wǎng) 代 進(jìn)入 ＸＸＸ 渠道 品牌 、數(shù)碼產(chǎn)品 等領(lǐng)域，成為行業(yè)頂尖 。 公司選址在 河北 省 石家莊 市 高新技術(shù)開發(fā)區(qū) 。公司以敏銳的目光抓住 一站式家庭購(gòu)物 網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái)市場(chǎng)的需求點(diǎn)和空白點(diǎn)，在成立初期專注 目錄和互聯(lián)網(wǎng) 的經(jīng)營(yíng)， 新 推出 基于 B2C 的 BTOF(family)網(wǎng)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式， 前期名牌運(yùn)動(dòng)服裝 、 名牌皮具、 化妝品、自選禮品、家居產(chǎn)品 等 家庭購(gòu)物 品牌為 產(chǎn)品線 ，借助目錄銷售與互聯(lián)網(wǎng)線上互動(dòng) 開辟市場(chǎng)和樹立形象奠定基礎(chǔ)。 ＸＸＸ 相信，這將為投資者提供一個(gè)參與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并獲取豐厚回報(bào)的極佳機(jī)會(huì)。 ＸＸＸ 以 B2C 為切入點(diǎn)，建立在國(guó)內(nèi)最具影響力的網(wǎng)購(gòu)門戶網(wǎng)站“ ＸＸＸ網(wǎng)”，并通過(guò)在網(wǎng)購(gòu)業(yè)引入“ 廠家或 （指定代理）＋自主網(wǎng)購(gòu)渠道品牌＋ ＸＸＸ呼叫系統(tǒng)構(gòu)架＋ ＸＸＸ 目錄系統(tǒng) ＋ ＸＸＸ 全程物流＋ B2f B2Compnay”這一全新的商業(yè)模式， 前期 以 名牌運(yùn)動(dòng) 服裝 和名品皮具 、化妝品、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)等 用品為主導(dǎo)，后續(xù)向 電腦、健康用品、禮品 和相關(guān)的增值服務(wù)為主營(yíng)方向，成為新型網(wǎng)購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者和相關(guān)產(chǎn)品的最大的網(wǎng)絡(luò)銷售商。如果說(shuō)逛商場(chǎng)還需要交通和時(shí)間成本，可選擇的商品種類也相對(duì)有限，那網(wǎng)上購(gòu)物則基本消除了網(wǎng)下購(gòu)物的這些不足。越來(lái)越多的的人，也正在養(yǎng)成一種新的消費(fèi)習(xí)慣：點(diǎn)擊鼠標(biāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行選擇、判斷、交流，一件件商品就從網(wǎng)上到達(dá)了最終的消費(fèi)者