【正文】 格為 10 到 20 元\ 我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費 五，渠道策略六，推廣策略 ： 舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為 1年，從 2021 年 2 月 1 日開始至 2021 年 2 月 1 日止；與 廣告同步推出產(chǎn)品。 （ 2）競爭者。 一，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析： 隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。 為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導； 為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策； 篇四：市場營銷策劃書范文安 立 久 消 毒 液 策 劃 書 市場營銷 2 班：第九組組員：陳潤梅凌妙儀梁君麗余美富 鄭少勇前言： 當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。 時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè) 與市場的傳遞員。 1促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。 1品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在 2021 年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品 牌形象。此項工作在 6 月末完成。 五、營銷方案 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡； 培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)； 建設一支好的營銷團隊； 選擇一套適合公司的市場運作模式； 公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡 的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點； 直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法； 為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點； 1為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于 3 人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管； 1銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。 （ 2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度 （ 3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成 4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。要快速的增長，就要采用推動力量。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議； ，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上； 態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。 渠道策略： （ 1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。 價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。成為快速成長的成功品牌； ，到 2021 年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務合作伙伴 。營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 2021年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 100 億元。由于給商家提供了實惠，紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣 ,歐洲，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟燃俅迕赓M住宿 2 天。 處理好與消費者的關系 在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。 二、品牌策略 品牌定位 —— “預防上火的飲料”，其獨特的價值在于 —— 喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球 ?? “開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。同年 11 月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺 2021年黃金廣告時段。 二、市場創(chuàng)意戰(zhàn)略 創(chuàng)意構成與要點 創(chuàng)意應用與說明主要運用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺和當?shù)氐膹妱輦髅?,也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。使產(chǎn)品和競爭者能有效地區(qū)分開來。 （ 2）、形成獨特區(qū)隔。企業(yè)希望通過拍廣告來改變現(xiàn)狀，用以促進銷售。 劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它 作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。 四、企業(yè)競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位 加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)， 1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”， 1999 年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產(chǎn)基地。 產(chǎn)品的品牌分析 品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。 （二）、營銷環(huán)境分析的總結 劣勢與威脅 （ 3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水 /茶飲料最低； 優(yōu)勢與機會 （ 1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛 （ 2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間 （ 3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會 重點問題 體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式 二、消費者分析 消費者的總體消費態(tài)勢 消費者行為分析 在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。 市場構成 市場熱點 功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有 175 年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。 二、廣告商品 廣東飄飄洗發(fā)水公司 —— 飄飄洗發(fā)水 三、廣告目的 促進指名購買 強化商品特性 銜接 9 00 年廣告 傳播影響程度：不知名 — 知名 — 了解 — 信服 — 行動 四、廣告期間 2021年 6月 —— 2021年 6月全國各地區(qū)（以城市為主） 六、廣告對象 所有居民用戶 七、策劃構思 （一）市場大小的變化情況的兩種： b、質的變化 —— 隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。 廣告策劃書范文 目錄 一、前言 二、廣告商品 三、廣告目的 四、廣告期間 五、廣告區(qū)域 六、廣告對象 七、策劃構思 八、廣告策略 九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用 一、前言 本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（ 1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎 [“最佳創(chuàng)意獎”第二名 ]。同時，我們又 看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。 (九 )公關戰(zhàn)略 公關活動旨在樹立良好的企 業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。 (八 )廣告戰(zhàn)略 ：確定廣告總體的表現(xiàn)構思。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。 （ 3）：熟客俱樂部固定通過電子郵件發(fā)新聞信，還可以通過手機傳簡訊，或是在網(wǎng)絡上下載游戲，一旦過關可以獲得優(yōu)惠券，很多消費者就將這樣的訊息，轉寄給其他朋友，造成一傳 十、十傳百的效應。 （ 1）：雜志廣告每周測定一次。 （ 3）三聯(lián)生活周刊：封面里 3 次，計 30 萬元；彩色全頁 4 次，計 25 萬元， （ 4）花溪：彩色全頁 7次，計 15 萬元 開設熟客俱樂部預算費用為 100萬元，經(jīng)營費用每月預算為 10 萬元。 （ 1）瑞麗：封面里 7次計 80 萬元。 十一：預算分配： 7 個月廣告總預算費用有 1000萬，其中 200 萬為制作費。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗的東西。“以顧客為本”：“認真對待每一位顧客，一次只烹調顧客那一杯咖啡。 2：廣告費用： 制作費 200萬元，每月的廣告費用平均為 100 萬元。 十：媒體策略： 1：時間： 大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費，星巴克故意不打廣告。 九：廣告表現(xiàn) 1：平面廣告之表現(xiàn)： （ 1）：主標題：濃情咖啡 （ 2）：副標題：我身邊的綠色城市圖騰 2：在店面的設計上，星巴克強調每棟建筑物都有自己的風格，而讓星巴克融合到原來的建筑物中去，而不去破壞建筑物原來的設計。 ②方式：店內咖啡講座、熟客俱樂部、時尚尖端的雜志平面廣告、最重要的是利用口口相傳的方式，每一家好的門店就是最好的 廣告。每一家店都要有自己獨有的特色，并與周圍的建筑相協(xié)調?？刹捎脧V播廣告，雜志平面廣告。因此，應該摒棄傳統(tǒng)的信息傳播模式，以噴嚏傳播為主，也就是以口碑為廣告的主流。 2：廣告策略： （ 1）：星巴克的品牌傳播并不是簡單的模仿傳統(tǒng)意義上的鋪天蓋地的廣告和巨額促銷，而是獨辟蹊徑，采用了一種卓爾不群的傳播策略 —— 口碑營銷，以消費者口頭傳播的方式來推動星巴克目標顧 客群的成長。星巴克一方面鼓勵顧客之間、顧客與星巴克員工之間進行口頭或書面地交流這些體驗，另一方面，也鼓勵員工之間分享在星巴克的工作體驗。 3：價格：依然采用高價策略。 2：服務：星巴克公司要求員工都了解咖啡的知識及制作咖啡飲料的方法。 七：行銷建議： 1：產(chǎn)品：在星巴克可以買到全世界最好的咖啡，以星巴克的方式烘烤。 2：誰來買：白領及商務人士 3：消費者利益： （ 1）源自美國，文化底蘊濃厚。他們天天面臨著強大的生存壓力，十分需要精神安慰，星巴克的音樂正好起到了這種作用，確確實實讓人感受到在消費一種文化，催醒人們內心某種也許已經(jīng)快要消失的懷舊情感。星巴克的”咖啡宗教“是由具有大致相同的人生情調、社會身份的人組成的一個共同體。 2：消費對象： （ 1）：主要對象為白領 （ 2）：商旅人士 （ 3）：外籍人士 （ 4）：大學生 3：定位： 第一品牌之咖啡：精品咖啡 這是根據(jù)產(chǎn)品支持點的多項優(yōu)點，且為表示星巴克所提供的幽雅的氛圍，以及悅耳的定位是擊敗強敵 SPR和百