【正文】 5 天，只有 5 天了 標題：后天就要來了 標題：明天會怎樣 標題：萬國風情，熱戀西安 戶外廣告：與上面同步，采用倒記時的方法。那么到現(xiàn)在謎底應(yīng)該給大眾揭曉。以次證明棗園路的滾滾錢程?。ㄗ詈貌?用專家觀點）為后期開盤作鋪墊。 主要形式：報紙、軟文。引導(dǎo)人們對我們項目的觀望。抑制區(qū)域競爭項目的開盤，公開發(fā)售。 目的：一對一的促銷活動可以拉動投資者即時購買行為 。 目的：引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項目地段帶來的影響。 目的：讓大眾知道我們項目是西城前所未有的商業(yè)中心，使之產(chǎn)生投資興趣。 陸軍：報紙、現(xiàn)場、電臺、單張等。 鼎立西大門，打造新財富。 19 品牌個性：國際的、時尚的、有情調(diào)的、品位的、歡愉的。 品牌定位：陜西體驗營銷的代表商業(yè)。從而帶動消費者的購買興趣，刺激投資者的投資熱情。 ” “ 情景式購物是體驗營銷的表現(xiàn)形式，他最大的目的就是為商業(yè)服務(wù)。體驗營銷的定義是： “ 體驗是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點的集合。 第五部分：商業(yè)推廣執(zhí)行策略 18 一、營銷策略 （一）營銷核心 核心策略 打造新地標，引爆新商潮 顛覆舊格局，十戰(zhàn)定西安 營銷的核心動力 體驗營銷 —— 情景式購物 體驗營銷最早是由美國著名的營銷專家斯科特 市場切入點：最后的投資置業(yè)機會。 第九式 —— 完勝 解釋：操控全局，勝利收關(guān)。 市場切入點：帶租銷售、投資返租。 第八式 —— 棄子 解釋：尾盤促銷。 市場切入點： 萬國風情主題商業(yè)。 17 收關(guān) 時間： 2020 年 3 月 —— 2020 年 10 月 攻擊點：任務(wù)尾期加強銷售 第七式 —— 緊氣 解釋：制造客戶購買緊迫感。 市場切入點： 鼎立西大門，打造新商圈。 第六式 —— 高位 解釋：搶占市場制高點。 市場切入 點：性價比、投資概念、區(qū)域商業(yè)中心。 第五式 —— 讓子 解釋：通過讓利形成口碑宣傳。 市場切入點：建筑品質(zhì)、園林魅力。 第四式 —— 步調(diào) 解釋：統(tǒng)領(lǐng)全局，引導(dǎo)客戶消費。 中盤 時間： 2020 年 9 月 —— 2020 年 3 月。 市場切入點：西安首席國 際化生活模式登陸西安。 目的：樹立項目西安地標的建筑形象，確立項目西安西大門首席 16 社區(qū) 手段：報紙廣告、賣場包裝、軟文。 目的：讓目標客戶群對萬國絲路花城有一個立體的了解， 西安西大門首席社區(qū) —— 萬國絲路花城驚喜開盤，公開發(fā)售。 手段：戶外、軟文、網(wǎng)絡(luò)征文。 目的： 讓大眾知道目前唯一以絲路風情為主題的建筑群在西安登陸，引起轟動。 （二）推廣策略 三 戰(zhàn) 九 式 步 調(diào) 讓 子 高 位 攻 城 奪 池 舍 我 其 誰 實 利 先 手 外 勢 布 局 局 全 面 鋪 墊 君 臨 天 下 中 盤 緊 氣 棄 子 完 勝 鳴 金 收 兵 全 盤 收 益 收 關(guān) 15 （二）推廣計劃 布局 時間： 2020 年 3 月 —— 2020 年 9 月 攻擊點：形象出臺，引起市場關(guān)注，西安首席國際化生活模式盛幕開啟。 海軍 執(zhí)行形式：主題活動 主要任務(wù)：配合獨立主題營銷模式，階段性的創(chuàng)造營銷熱點、聚集人氣，吸引關(guān)注，推進銷售。 空軍 執(zhí)行形式：新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、 DM 刊物、關(guān)系團隊等 主要任務(wù)：炒作項目規(guī)劃設(shè)計、園林景觀、配套設(shè)施、 升值潛力，以及炒作西安首席國際化生活模式對西城居住理念的影響。 14 主要任務(wù)：樹立項目形象，傳播項目質(zhì)素，推動項目銷售。 辦理交付手續(xù)。 商業(yè)推廣手段加強，銷售促進。 加強意向客戶回訪。 持續(xù)期 06/9/16至07/6/16 30% （住宅）困難產(chǎn)品突破， 第三階段（商業(yè)）旺銷。 鞏固前期的戰(zhàn)果，并對前階段情況進行檢討給調(diào)整。 整合傳播、強勢公關(guān)推動宣傳逐步向縱深發(fā)展。 廣告計劃全面實施。 宣傳推廣全面展開。 市 場 引爆期 05/4/16至05/9/16 20% 加強宣傳力度，利用住博會，開發(fā)潛在客源，吸引更多的人到現(xiàn)場參觀，延續(xù)內(nèi)部認購期進入第一階段（公寓、住宅）暢銷。 銷售培訓(xùn)結(jié)束，銷售準備工作就緒。 階 段 時 間 銷售率 階段目標 主要工作 認購期 05/3/12至05/4/16 0 樹 立 樓盤形象，強化項目概念及賣點，讓 公眾對樓盤有較為全面的認識，為公開銷售積累客戶。 理想銷售周期： 26 個月。 開盤銷售條件：除完成進場條件外，要求項目銷售手續(xù)齊全、物業(yè)管理標準確定；現(xiàn)場包裝完成、銷售人員培訓(xùn)告一段落、價格及付款方式確定、銷售資料印刷完成。商業(yè)中心的特點，經(jīng)過審慎考慮我司建議開盤時間如下： 銷售進場時間： 2020 年 3 月 12 日以前 內(nèi)部認購時間： 2020 年 3 月 19 日（星期六） 10 時 18 分開始。 （ 2）定銷：針對周邊的企、事業(yè)單位以及商圈中有意向的團體，組織專業(yè)銷售經(jīng)理人員，上門服務(wù)，發(fā)展團購（ 3）異地銷售：通過針對西北五省市的意向單位、客戶展開銷售，必要時設(shè)點銷售。 （ 6）關(guān)系銷售： 與目標客戶集中的俱樂部、協(xié)會、社區(qū)組織等搞好公共關(guān)系，或參加公益活動等利用良好的公共關(guān)系促進銷售。 （ 4）情景式銷售：推出會所（開放部分會所功能）、園林景觀以及樣板間，讓客戶提前進入現(xiàn)房品 質(zhì)時代。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)銷售：建立（或利用）企業(yè)網(wǎng)站、論壇，組織專業(yè)人員，網(wǎng)上銷售。 ? 項目住宅業(yè)主為商業(yè)提供客源。 ? 商業(yè)口岸，地鐵覆蓋物業(yè)。 商業(yè)賣點 ? 富有濃郁異域風情的商業(yè)中心。 ? 臨街雙玻確保生活不受任何干擾 。 ? 金牌物管服務(wù)，貼心呵護業(yè)主生活。 ? 平臺花園、架空層花園打造立體綠化。 ? 趨于完美的戶型設(shè)計。 ? 面臨面積逾兩萬平方米的城市綠地廣場。 ? 地理位置優(yōu)越，陸、空交通異常便捷。 最誠信 的品牌：萬國地產(chǎn)在西安多年開發(fā)形成的市場口碑和誠信品牌將產(chǎn)生巨大的市場號召力。 最具風情的園林景觀：一亭一角，一花一草，我們借助絲綢之路的景觀特點賦予了它們新的生命。 最深刻的感受： 體驗式營銷 ,會所設(shè)施的提前開放，生活配套設(shè)施先行的策略讓客戶充分感受”大家風范”和成為其業(yè)主的尊貴榮耀。 9 最舒適的社區(qū) :“規(guī)劃舒適、環(huán)境舒適和生活舒適”從每個細節(jié)中讓業(yè)主真心的喜愛家園、呵護家園。 最具潛力的區(qū)域 : 位居西安西大門，為古今東西通衢要道，區(qū)域優(yōu)勢不言而喻。 傳播優(yōu)勢 獨立主題 傳播模式作為一種動態(tài)的營銷傳播模式， 十分重視分析和把握社會及消費的熱點、焦點現(xiàn)象和趨勢，制造主題的方法類似 “ 減法原則 ” ，即更快地適應(yīng)社會生活的快速變化，在設(shè)計概念時選擇聚焦的方式，并且覆蓋房地產(chǎn)開發(fā)的全過程和各個環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品（服務(wù)）的功能、生活方式和價值符號等方面都能提煉出獨立主題和概念；另一方面，從市場競爭策略的角度來看，它具有動態(tài)的近距離、快速作戰(zhàn)的特點。 具體而言，獨立主題傳播模式是 以定位論和整合營銷傳播的理論為基礎(chǔ)，深層次地研究、分析市場消費、社會文化的需求空白和熱點問題，選擇雙向傳播模式，在注意力經(jīng)濟時代實現(xiàn)項目和品牌的有效傳播，而體現(xiàn)項目、產(chǎn)品（服務(wù)）的 “ 靈魂 ” 和 “ 思想 ” 的重要的形式和手段，往往就是形形色色的獨立主題和概念。 體驗性 體驗性是當今國際社會對生活品質(zhì)的頂級要求，在萬國絲路花城的規(guī)劃設(shè)計、園林景觀、物業(yè)管理、銷售行為、推廣表現(xiàn)等方面，無一不滲透著體驗理念。 新鮮生活，讓社區(qū)中的人們體驗全方位的周到服務(wù)，使生活更為輕松舒適；另一方面我們強調(diào)了一種純自然生活的 “ 新鮮城市 ” ，沒有嘈雜的喧囂和污染的空氣，只有清潔的環(huán)境與幽謐的氣氛。 國際化 的消費主要指消費 理念 不再單調(diào)化，呈現(xiàn)一種未來的消費模式，讓項目中的每一個人擺脫單一的消費，擁有一個多元化、一體化的消費空間； 國際化生活指擺脫原有的生活模式，體會 異域風情 ，感受 絲綢之路 的脈動氣息，在工作之余 ，在不同風情的建筑、園林間 享受生活的悠閑。 “ 今天的寸土，明天的寸金 ” 是本項目的真實反映，有發(fā)展眼光的人在投資之后，可以輕易享受這種歡樂。 （二） 項