美星順?lè)鍣C(jī)械集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-09-12 20:31本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)份額占有率同步增長(zhǎng) %； %； 到 %。因此，一定要在企業(yè)建立“基于市場(chǎng)所能容忍的產(chǎn)品價(jià)格”的成本管理體系，自市場(chǎng)反推產(chǎn)品成本，由各個(gè)職能模塊從各自角度落實(shí)降低成本的工作。 美星順?lè)宓摹俺杀緝?yōu)勢(shì) ”目前只是一種潛能，要把它轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，必須以現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論來(lái)凈化成本核算與品質(zhì)保證觀念，提高成本核算（諸如建立精細(xì)、科學(xué)的成本核算制度等）與品質(zhì)保證的（諸如貫徹質(zhì)量認(rèn)證體系等）技術(shù)，通過(guò)有效的制造系統(tǒng)管理使“成本優(yōu)勢(shì)”落實(shí)到產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)利潤(rùn)上。 第三，確認(rèn)合作伙伴，要有培養(yǎng)供應(yīng)商，輸出管理、輸出文化，用軟性的無(wú)形資產(chǎn)投入掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的深謀遠(yuǎn)慮。 第二，確認(rèn)采購(gòu)對(duì)象，要有立足整合社會(huì)資源，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟伙伴關(guān)系的思想。 由于飲料灌裝機(jī)械設(shè)備自身具有通用部件比重大，而通用部件的科技含量門檻是低的這個(gè)特點(diǎn)，更由于我們把飲料灌裝機(jī)械設(shè)備成機(jī)的總裝調(diào)試作為企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)來(lái)構(gòu)建；所以，采購(gòu)職能模塊的職能就不僅僅是簡(jiǎn)單的原料供應(yīng)與配件購(gòu)置了。 第三，要形成“研發(fā)實(shí)驗(yàn)車間”的概念，以更高能級(jí)的技術(shù)骨干與更高配和君創(chuàng)業(yè)管理顧問(wèn)公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 10 頁(yè) 共 17頁(yè) 置的設(shè)備優(yōu)勢(shì)來(lái)支撐研發(fā)工作的實(shí)驗(yàn)需 要。 第二，重點(diǎn)強(qiáng)化美星順?lè)宓年P(guān)鍵部件的制造功能，把它作為核心優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展。要建設(shè)高能級(jí)、 專業(yè)化的總裝調(diào)試班組，使之能夠?yàn)椤俺商自O(shè)備供應(yīng)方案”提供符合要求的核心設(shè)備，成為體現(xiàn)制造職能模塊市場(chǎng)反應(yīng)力的工作團(tuán)隊(duì)?；诖?，我們非常有必要集中力量發(fā)育公司的總裝調(diào)試功能，使之成為美星順?lè)宓暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。為此，要做的戰(zhàn)略調(diào)整應(yīng)該是： 第一，著力強(qiáng)化美星順?lè)宓目傃b調(diào)試功能，把它作為核心優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展。具體地說(shuō)，讓產(chǎn)品制造系統(tǒng)降低成本該做的工作主要有： 目前，美星順?lè)逶诮ㄔO(shè)制造職能模塊的指導(dǎo)思想上有誤區(qū)：一是過(guò)于看重廠房設(shè)備配置的廣告效應(yīng)，資金投 入有一定程度的盲目性。因?yàn)橹袊?guó)相對(duì)較低的人力資源成本是以人力資源素質(zhì)較低為動(dòng)因的。 發(fā)揮“成本優(yōu)勢(shì)”，使制造成本控制成為企業(yè)發(fā)展的保障 所謂“成本優(yōu)勢(shì)”，是指因中國(guó)人力資源成本相對(duì)較低，而形成的產(chǎn)品成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)。 鑒于美星順?lè)骞镜慕?jīng)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越壯大，經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜；有必要在組織層面上作管理流程、人才素質(zhì)、運(yùn)作格局等多角度的調(diào)整，使研發(fā)管理工和君創(chuàng)業(yè)管理顧問(wèn)公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 9 頁(yè) 共 17頁(yè) 作“構(gòu)筑信息通道”、“強(qiáng)化整合能力”職能履行得科學(xué)而有效率。 所謂“強(qiáng)化整合能力”，是指公司 必須具備的整合專家、倚重社會(huì)資源完成企業(yè)研發(fā)目標(biāo)的能力。通過(guò)有效的規(guī)章制度與管理程序，在保密的時(shí)間期限、組織層次、內(nèi)涵范圍、密級(jí)區(qū)別方面嚴(yán)謹(jǐn)、適度管理起來(lái)。為此，兩件事必須做好：一是從商業(yè)利害的角度篩選技術(shù)信 息 —— 哪些是要保密的信息，哪些是要傳導(dǎo)的信息；二是從追求效率的角度及時(shí)溝通技術(shù)信息 —— 盡快地發(fā)出信息，準(zhǔn)確地表達(dá)信息。 完善研發(fā)工作的管理技術(shù) 美星順?lè)骞镜募夹g(shù)研發(fā)管理工作要著重提升兩個(gè)方面的功能：一是“構(gòu)筑信息通道”，二是“強(qiáng)化整合能力”。這方面的研發(fā)美星順?lè)逡恢笔情L(zhǎng)項(xiàng)，問(wèn)題在于這方面的工作目前一直依賴“能人的靈機(jī)一動(dòng)”，缺乏系統(tǒng)性的專題思考，缺乏針對(duì)性的專業(yè)努力。 企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)工作，核心是謀求利潤(rùn)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，有必要自現(xiàn)在起，加大研發(fā)資金的投入，延攬研發(fā)的杰出人才，拓寬研發(fā)的合作范疇，提升研發(fā)的涉獵層次，爭(zhēng)取在研發(fā)上有所作為，爭(zhēng)取在業(yè)內(nèi)成為中國(guó)一流，已經(jīng)成為美星順?lè)骞酒髽I(yè)可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。 所謂“未來(lái)產(chǎn)品”，是指目前對(duì)公司來(lái)說(shuō)可能還沒(méi)有商業(yè)意義上的市場(chǎng)利潤(rùn)份額，但從發(fā)展趨勢(shì)上看，有可能取代主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)品；所謂“前瞻性開發(fā)”，是指帶有原創(chuàng)性質(zhì)的摹仿 —— 雖說(shuō)不上理論突破，但在技術(shù)點(diǎn)上可以申請(qǐng)專利。而這些則需要專業(yè)的技術(shù)信息網(wǎng)絡(luò)與能激發(fā)創(chuàng)造力的組織氛圍。因此，市場(chǎng)感覺(jué)好，又懂包裝機(jī)械的人才是首先要重視的。 要追求“追隨最好的”，選題水平就是決定的因素：一是要有周詳、準(zhǔn)確、及時(shí)的市場(chǎng)信息搜索能力，以敏銳的市場(chǎng)洞察力來(lái)發(fā)現(xiàn)附加值高、市場(chǎng)需求大的新產(chǎn)品；二是要有科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、清晰的產(chǎn)品分析能力。 從積極的方面思考，主導(dǎo)產(chǎn)品的延展性開發(fā)工作，應(yīng)以國(guó)際先進(jìn)水平為追隨目標(biāo)，只有咬住行業(yè)前沿最優(yōu)秀的產(chǎn)品，才是立足 “后發(fā)優(yōu)勢(shì)”最好的選擇，是“站在巨人肩膀上”的聰明之舉。 具體地說(shuō)，調(diào)整研發(fā)系統(tǒng)發(fā)展方向的工作主要有： “主導(dǎo)產(chǎn)品的延展性研發(fā)” 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問(wèn)公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 7 頁(yè) 共 17頁(yè) 所謂“主導(dǎo)產(chǎn)品”，是指科技含量較高，目前占著公司主要利潤(rùn)份額的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)系及企業(yè)的生存發(fā)展。 與跨國(guó)公司的情況相比，美星順?lè)寮夹g(shù)研發(fā)力 量先天不足，且難于在短期內(nèi)發(fā)生性質(zhì)變化。 子商務(wù)平臺(tái) 建立美星順?lè)遄约旱钠髽I(yè)內(nèi)部網(wǎng)與美星順?lè)寰W(wǎng)站，形成與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)密切的工作關(guān)系，模擬電子商務(wù)活動(dòng)；構(gòu)筑電子商務(wù)平臺(tái)，儲(chǔ)備人才，積累經(jīng)驗(yàn)；以便在有朝一日互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)形成氣候，電子商務(wù)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主流時(shí)，我們能夠及時(shí)地乘風(fēng)而上，搶占灘頭。 盡快建立與國(guó)際國(guó)內(nèi)與飲料行業(yè)相關(guān)的包裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取產(chǎn)品代理權(quán)。 第二，以上海為中心，以北京、廣州、張家港為基地，按計(jì)劃、分步驟地構(gòu)建美星順?lè)迦珖?guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使美星順?lè)?的市場(chǎng)占有率達(dá)到最佳規(guī)模。一定程度上，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的能級(jí)與市場(chǎng)運(yùn)作成熟度將決定美星順?lè)宓纳?
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