【正文】 三個(gè)與自身優(yōu)勢(shì)高相關(guān)，具有市場(chǎng)上的高增長(zhǎng)性、附加價(jià)值也足夠（市場(chǎng)份額未必最大）的新支柱產(chǎn)業(yè)。 和君創(chuàng)業(yè)管理顧問公司 診斷報(bào)告 美星集團(tuán) 第 16 頁(yè) 共 17頁(yè) 第十二部分 激勵(lì)機(jī)制 企業(yè)創(chuàng)造的、可供員工分享的價(jià)值 資源是多種多樣的，美星順峰公司的價(jià)值分配資源大致分為 4個(gè)部分： 這包括薪點(diǎn)制工資、年薪制工資、合同制工資等。各個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的員工工資總 額將受到自身銷售額、利稅額、費(fèi)用盈虧平衡點(diǎn)等經(jīng)濟(jì)實(shí)體考核關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的直接影響。 福利保險(xiǎn) 這包括由企業(yè)全部支付的項(xiàng)目、由企業(yè)與個(gè)人共同支付的項(xiàng)目；內(nèi)容有醫(yī)療保險(xiǎn)、退休保險(xiǎn)、勞動(dòng)保險(xiǎn)，旅游福利等。 ，在激勵(lì)機(jī)制中倡導(dǎo)推進(jìn)職業(yè)的道德規(guī)范；鼓勵(lì)勞動(dòng)者對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家、對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)精神。也就是說，要在保持以飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)為支柱產(chǎn)業(yè)的格局不變的前提下，逐漸開拓和進(jìn)入一些高相關(guān)度的新的包裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 能適應(yīng)事業(yè)發(fā)展的知識(shí)管理能力 隨著事業(yè)發(fā)展，美星順峰的人力資源結(jié)構(gòu)將發(fā)生變化：專業(yè)技術(shù)人才、高級(jí)經(jīng)理人等白領(lǐng)員工比重將大大增加。積極建設(shè)股份公司改造吸納社會(huì)、員工的游資，提升公司的金融資本寬余度，在條件成熟的時(shí)候，積極進(jìn)入股市成為上市公司。 “品牌創(chuàng)建提升”工作 。對(duì)于那些市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)份額明顯滑坡、未來市 場(chǎng)趨勢(shì)更不會(huì)好的落伍產(chǎn)品，諸如 ，我們要積極創(chuàng)造更新?lián)Q代產(chǎn)品的基本條件。 第六部分 戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的戰(zhàn)略目標(biāo) 為提高美星順峰公司在整個(gè)包裝機(jī)械行業(yè)的地位，在市場(chǎng)份額占有率、市場(chǎng)價(jià)值占有率兩個(gè)方面都鞏固在國(guó)內(nèi)，乃至國(guó)際全行業(yè)前列的位置；在未來的三年內(nèi)，我們必須完成的戰(zhàn)略目標(biāo)主要有： 作為主導(dǎo)產(chǎn)品的年銷售增長(zhǎng)率要超出 %，市場(chǎng)份額占有率同步增長(zhǎng) %； %； 到 %。 第二，確認(rèn)采購(gòu)對(duì)象，要有立足整合社會(huì)資源，建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟伙伴關(guān)系的思想。要建設(shè)高能級(jí)、 專業(yè)化的總裝調(diào)試班組，使之能夠?yàn)椤俺商自O(shè)備供應(yīng)方案”提供符合要求的核心設(shè)備，成為體現(xiàn)制造職能模塊市場(chǎng)反應(yīng)力的工作團(tuán)隊(duì)。因?yàn)橹袊?guó)相對(duì)較低的人力資源成本是以人力資源素質(zhì)較低為動(dòng)因的。通過有效的規(guī)章制度與管理程序，在保密的時(shí)間期限、組織層次、內(nèi)涵范圍、密級(jí)區(qū)別方面嚴(yán)謹(jǐn)、適度管理起來。 企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)工作，核心是謀求利潤(rùn)。因此，市場(chǎng)感覺好，又懂包裝機(jī)械的人才是首先要重視的。 與跨國(guó)公司的情況相比，美星順峰技術(shù)研發(fā)力 量先天不足，且難于在短期內(nèi)發(fā)生性質(zhì)變化。一定程度上，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的能級(jí)與市場(chǎng)運(yùn)作成熟度將決定美星順峰的生存活力與生命周期。 第二，樹立“飲料灌裝成套機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商”的企業(yè)形象，全面了解客戶在飲料灌裝機(jī)械設(shè)備上的整體需求，以提供成套機(jī)械設(shè)備為經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。 另一方面，目前承擔(dān)著飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商主角的國(guó)有企業(yè)（南輕、廣輕等），其市場(chǎng)轉(zhuǎn)型進(jìn)程尚未看到實(shí)質(zhì)性變化，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升相對(duì)緩慢。 第三部分 發(fā)展遠(yuǎn)景 自 2020年起算，未來三年內(nèi)，公司將把經(jīng)營(yíng)規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)張和組織的健康發(fā)展作為戰(zhàn)略追求。 美星順峰在闖入市場(chǎng)的初期，就先人一步地形成了快速、靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力與高水準(zhǔn)、多側(cè)面滿足客戶需求的產(chǎn)品策略，取得了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 1． 3 社會(huì)參照 ：立足中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，以成熟的外商投資企業(yè)、成功的民營(yíng)企業(yè)、已經(jīng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的股份制企業(yè)所遵循的現(xiàn)代企業(yè)管理制度與國(guó)際慣例型的經(jīng)營(yíng)規(guī)則作為分析研究的參照系統(tǒng)。 作為一家民營(yíng)企業(yè)，美星順峰充分地發(fā)揮了自己優(yōu)于國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制：自然地在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中恪守企業(yè)角色，高明地在多重誘惑面前選準(zhǔn)飲料灌裝機(jī)械設(shè)備供應(yīng)這個(gè)行業(yè)。 。 ，公司將在保證資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效、贏利穩(wěn)步攀升的前提下，把追求“最佳規(guī)模效益”放在重要地位，以審慎而積極的態(tài)度加快企業(yè)成長(zhǎng)速度，謀求有較高市場(chǎng)價(jià)值占有率的適度經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 第五部分 戰(zhàn)略思想 基于上述戰(zhàn)略背景，為迎接嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與歷史的機(jī)遇，美星順峰的戰(zhàn)略思想是： 利用“本土優(yōu)勢(shì)”，使市場(chǎng)營(yíng)銷能力成為企業(yè)發(fā)展的牽引 從戰(zhàn)略角度分析，中國(guó)企業(yè)最大的“本土優(yōu)勢(shì)”體現(xiàn)在社會(huì)適應(yīng)、文化同一與情感溝通上，因此 ，市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)是有所作為的。 要實(shí)現(xiàn)有效的服務(wù)營(yíng)銷理 念，提升公司技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)的總水平，通過多層次、專業(yè)化、高效能的服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)開拓業(yè)務(wù)、凝聚客戶、占領(lǐng)市場(chǎng)是美星順峰當(dāng)然的戰(zhàn)略目標(biāo)。 第三，逐漸完善區(qū)域營(yíng)銷分公司的建制與管理，使區(qū)域營(yíng)銷分公司具備一定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，在市場(chǎng)總監(jiān)的監(jiān)控下，由市場(chǎng)營(yíng)銷部組織實(shí)施公司的營(yíng)銷活動(dòng)。所謂“延展性開發(fā)”，是指提升產(chǎn)品工效，完善產(chǎn)品功能方面的研發(fā)。這將是美星順峰要全力建設(shè)的。這是必須改變的。要做好這項(xiàng)工作，有兩點(diǎn)是最重要的：第一是能夠代表公司利益，準(zhǔn)確地向合作者提出有專業(yè)水準(zhǔn)的客戶需求；第二是了解學(xué)術(shù)信息，翔實(shí)地掌控著專家資源的動(dòng)態(tài)情況，能夠協(xié)調(diào)、組織專家共同完成企業(yè)的研發(fā)工作。二是對(duì)制造系統(tǒng)在企業(yè)地位的評(píng)估偏高。飲料灌裝機(jī)械設(shè)備自身的關(guān)鍵部件科技含量高，非一般廠家很難承攬，這正是美星順峰要格外投入發(fā)育的，好鋼用在刀刃上。 基于這樣的考慮，公司的采購(gòu)職能模塊，應(yīng)由市場(chǎng)感覺好，專業(yè)能力強(qiáng)，宏觀思考力高的公司資深高層領(lǐng)導(dǎo)直接掌控。 。在諸如產(chǎn)品質(zhì)量的行業(yè)認(rèn)證、產(chǎn)品環(huán)保功能與安全性、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、市場(chǎng)行為的法律規(guī)范等等方面，都要主動(dòng)地從適應(yīng)具有中國(guó)特色的不成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，轉(zhuǎn)化到適應(yīng)國(guó)際慣例化的成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面去。力爭(zhēng)無形資產(chǎn)價(jià)值升值。當(dāng)然，能使美星順峰提升組織能率的企業(yè)文化有待于全體美星順峰人對(duì)企業(yè)文化的精心呵護(hù)與提煉。 能規(guī)避過度競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)界整合能力 為適應(yīng)社會(huì)組織化程度日益提高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)現(xiàn)實(shí)，避免由激烈的市場(chǎng)壓力所引發(fā)的同行間過度競(jìng)爭(zhēng)，美星順峰要具有業(yè)界盟主的自我要求。 第十一部分 價(jià)值理念 ；企業(yè)的員工激勵(lì)機(jī)制要建筑在充分尊重員工個(gè)人利益的基礎(chǔ)之上。公司的“薪點(diǎn)制”報(bào)酬體系的實(shí)施對(duì)象為除享受年薪制