【正文】 ，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從 5%增加到 10%。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。 三、實習改進建議 。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。 。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。 。 實習單位的指導老師認真負責。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告。檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效 。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè) 知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作 。 指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。 。又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。 。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行 政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细?。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。報告內(nèi)容包括三部分。實習報告全部合格。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107 份 。鑒定對每個實習學生做出了評價， 131 名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细?。根?jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料 (個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書 )。由于實習 點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。 (2)實習指導教師。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 (1)實習學生。具體實習地點詳見附件一， 2021 屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。 32 個。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得 到了提高，并得出一些建設性的建議。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。人生這部大書真厚啊 !不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭 倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。而我們做為一名手機銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。因為這樣，我們每個月都會去培 訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。服務營銷部只適用于服務業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務營銷，往往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。如果是 00，是質(zhì)量最好的手機 (原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機 )，如果是 13，那么是質(zhì)量最差的。而我們的產(chǎn)品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。 5 用餐期間：安照店長分配 ,輪流外出進餐，交流工作中的經(jīng)驗 ,以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下 ,認真完成店長交給自己的代管職責。 (6)如為盤點當日 ,做好盤點工作 (手機電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機串 碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員 )(7)如第二天休息 ,應做好相應的交接工作。 (4)關(guān)閉燈光。 (2)對數(shù)。F 提高自身警惕性 ,防止商品損失。 D 對進出顧客使用對應的禮貌用語。 B零錢的及時兌換。 3 營業(yè)高峰期 (1)明確現(xiàn)有銷售情況 ,再接再勵配全店長完成營業(yè)目標。 (4)促銷活動的實施，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目 ,促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。 (3)對進出顧客使用對應的禮貌用語。 2 營業(yè)期間 (1)及時發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時補貨。 C 對自己不足的地方向店長請教，并認真學習下來。 (4)開早會 A 認真聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長分配的各項工作。 (2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。20XX 年中域電訊攜手家樂福，強強聯(lián)合打造獨樹一幟的“店中店”模式，這標志著中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段，到 20XX 年，中域?qū)⒑献骰锇閿U大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾 瑪?shù)葒H知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復制”，并在全國范圍進行推廣。在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨具特色的連鎖經(jīng)營模式，從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的領(lǐng)導地位。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務范圍覆蓋手機銷售、配件銷售、增值服務、移動業(yè)務、電子商務等領(lǐng)域，是國內(nèi)規(guī)模最大的手機連鎖企業(yè)之一。 第三篇：手機銷售實習報告 3000 字 20XX 年 9 月 1 日至 20XX 年 1 月 31 日在東莞市企石鎮(zhèn)振華路時代廣場一樓進行五個月的手機業(yè)務實習，我在店里是銷售手機，向顧客推薦手機，我在店里是見習 店員。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng) 驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。 所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共 赴成功。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。 在公司一定要有良好的人際關(guān)系。要告訴自己這是一份偉大的工作。現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。 相反，我們應該做任何事情都要有激情。要克服這些，你必須多思考，多做。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。 人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非 常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。 工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。有助于你很快融入這個團體。最好細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。 首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有詳細的了解。 通過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺 比以前收獲更多。 五、實習體會 實習結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。我學會了與團隊合作。 第六個月 轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學習。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學了知識 。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是委曲求全，這是在我看來的。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學過些知識，可是應付這類人我完全沒辦法?？磥磉@位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。 第四個月 可能前面我做的太順， 這周狀況連連。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學習銷售。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。幸好他們只是玩笑。 第三個月 對于自己喜歡的事情總是充滿激情。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動力。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較。 第二個月 渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過了一個月。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導 我，最主要的是完全學不到經(jīng)驗。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。 ： 第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。這就是整個過程。然后介紹沙盤，戶型等。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。客戶的問題是多種多樣的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。從 銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室 人員處理日常工作。 二、實習單位介紹 三、實習內(nèi)容 公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。 (四 )通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識 自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。 (三 )通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐，將我大學所積累的知識運用于工作。 銷售實習報告自我總結(jié) 3000 字 第二篇：房地產(chǎn)銷售實習報告 3000 字 房地產(chǎn)銷售實習報告范文 3000 字是房地產(chǎn)銷售工作者對自己在實習期間的工作經(jīng)歷及工作想法整理成工作報告，下面是整理的房地產(chǎn)銷售實習報告范文 3000 字 房地產(chǎn)銷售實習報告范文 3000 字 系別： xx 學生姓名： xx 專業(yè)：市場營銷 班級學號： xxx 實習時間： 實習地點： xxxxxxxx 一、學習目的 (一 )通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。 最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困 難的