【正文】 散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料 (個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書 )。 (2)實習指導教師。具體實習地點詳見附件一， 2021 屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得 到了提高，并得出一些建設性的建議。人生這部大書真厚啊 !不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。因為這樣，我們每個月都會去培 訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。而我們的產(chǎn)品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。 (6)如為盤點當日 ,做好盤點工作 (手機電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機串 碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員 )(7)如第二天休息 ,應做好相應的交接工作。 (2)對數(shù)。 D 對進出顧客使用對應的禮貌用語。 3 營業(yè)高峰期 (1)明確現(xiàn)有銷售情況 ,再接再勵配全店長完成營業(yè)目標。 (3)對進出顧客使用對應的禮貌用語。 C 對自己不足的地方向店長請教，并認真學習下來。 (2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨具特色的連鎖經(jīng)營模式，從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的領導地位。 第三篇：手機銷售實習報告 3000 字 20XX 年 9 月 1 日至 20XX 年 1 月 31 日在東莞市企石鎮(zhèn)振華路時代廣場一樓進行五個月的手機業(yè)務實習，我在店里是銷售手機，向顧客推薦手機，我在店里是見習 店員。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng) 驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。 所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。要告訴自己這是一份偉大的工作。 相反，我們應該做任何事情都要有激情。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。 人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非 常復雜，這是在書上、在學校里不能夠體會到的。 工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。最好細致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。 通過這幾個月的實習，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺 比以前收獲更多。我學會了與團隊合作。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是委曲求全，這是在我看來的?？磥磉@位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負，我還真是被他問的傻了眼，很是委屈。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學習銷售。幸好他們只是玩笑。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎，所以也就有了動力。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識。 第二個月 渾渾噩噩的在重復看資料，背資料的度過了一個月。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。 ： 第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。然后介紹沙盤，戶型等。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室 人員處理日常工作。 (四 )通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識 自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。 銷售實習報告自我總結(jié) 3000 字 第二篇：房地產(chǎn)銷售實習報告 3000 字 房地產(chǎn)銷售實習報告范文 3000 字是房地產(chǎn)銷售工作者對自己在實習期間的工作經(jīng)歷及工作想法整理成工作報告，下面是整理的房地產(chǎn)銷售實習報告范文 3000 字 房地產(chǎn)銷售實習報告范文 3000 字 系別： xx 學生姓名： xx 專業(yè)：市場營銷 班級學號： xxx 實習時間： 實習地點： xxxxxxxx 一、學習目的 (一 )通過實習，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。 (3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等 。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。不過柳州可是個大市場，我們 6 個人在這里做了 3 個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。到 3 月 11 日，出差貴港結(jié)束，當天返回南寧。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的 ip 電話業(yè)務。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥 17909+國家代碼 +城市代碼 +對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。今日的和日電訊科技有限公司有 200 余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊 !為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值 ! 銷售實習報告自我總結(jié) 3000 字范文二 一、畢業(yè)實習單位簡介： 和日電訊科技有限公司于 1993 年成立，主要從事程控交換機、綜合布線 、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設計的公司。 到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。同時采用適當?shù)?銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更 是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。 在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。我們利用 Inter 遨游網(wǎng)絡，學會并尋找到了想要的資料。 ) 調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。銷售實習報告自我總結(jié) 3000 字 [合集 5 篇 ] 第一篇：銷售實習報告自我總結(jié) 3000 字 如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員 ?今天給大家為您整理了銷售實習報告自我總結(jié) 3000 字，希望對大家有所幫助。 其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢 (目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都 有我們組的成員們一起討論 。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。 上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。 消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成 。進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越 追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。 經(jīng)過 10 多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。廣西電信 17909業(yè)務營銷中 心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。我的工作就是對電信 17909 電話 ip 業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。因為我們業(yè) 務員的工作比較簡單，所以， 兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢 。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。 3 月 30 日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的 時間遠比在貴港多地多。 四、實習效果： 經(jīng)過 3 個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的。 (2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲