銷售實習報告總結(jié)報告[推薦閱讀]-全文預覽
【正文】 m 時，肖林組長及同仁都很舍不得，都說我進步很大，我也為自己感到驕傲 !非常感謝上級給我這半個月時間學習 ! 銷售實習報告總結(jié)報告范文二： _年已過 ,在此實習期間 ,我通過努力的工作 ,也有了一點的收獲 ,借此對自己的工作做一下總結(jié) ,目的在于吸取教訓 ,提高自己 ,以至于把工作做的更好 ,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好 . 簡要總結(jié)如下 : 我是 _年 9 月 19 日來到貴公司工作的 .作為一名新員工 ,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的 ,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛 ,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識 ,為了迅速融入到這個行業(yè)中來 ,到公司之后 ,一切從零開始 ,一邊學習專業(yè)知識 ,一邊摸索市場 ,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題 ,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事 ,一起尋求解決問題的方案 ,在此 ,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助 ! 通過不斷的學習專業(yè)知識 ,收取同行業(yè)之間的信息 和積累市場經(jīng)驗 ,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解 ,逐漸的可以清晰 .流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題 ,對市場的認識也有了一定的掌握 . 在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時 ,自己的能力 ,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高 . 現(xiàn)存的缺點 對于市場的了解還是不夠深入 ,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法 ,在與客戶的溝通過程中 ,缺乏經(jīng)驗 . 市場分析 我所負責的區(qū)域為寧夏 .西藏 .青海 .廣西周邊 ,在銷售過程中 ,牽涉問題最多的就是價格 ,客戶 對價格非常敏感 ,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握 .廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款 .廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單 .現(xiàn)在廣西政府招標要求 250000 以下 ,排氣量在 以下 ,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢 . 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津 ,蘭州要車 ,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川 . 國產(chǎn)車這方面主要是 a4, ,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢 .青海和西藏一般直接從天津自提 ,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的 ,但是天津去西藏的運費就要 8000 元 ,也就沒什么優(yōu)勢了 . 從 _年 9 月 19 日到 _年 12月 31 日我的總銷量是 3臺 ,越野車一臺 ,轎車一臺 ,跑車一臺 ,總利潤 11500 元 ,凈利潤 10016 元 ,平均每臺車利潤是 3339 元 .新年到了我也給自己定了新的計劃 ,08 年的年銷量達到80臺 ,利潤達到 160000,開發(fā)新客戶 10家 .我會朝著這個目標去努力的 .我有信心 ! 隨著市場競爭 的日益激烈 ,擺在銷售人員面前的是 平穩(wěn)與磨礪并存 ,希望與機遇并存 ,成功與失敗并存的局面 ,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的 . 2021年工作計劃 深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀 ,準確掌握市場動態(tài) 與客戶建立良好的合作關(guān)系 不斷的增強專業(yè)知識 努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守 ,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。 _年 12 月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃 爾瑪 (wm)幫忙半個月。⑶茶食品的禮盒 (如：天福禮饌、茶香御禮 )賣的都不是很好。⑶服務(wù)到位，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨?？?能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體確實很重要 ! 在工作中，我不斷學習不斷積累經(jīng)驗，每天一般都會早早起床看書、寫日記。 _年 11 月，在店組長及同仁們的關(guān)心指導下，我在銷售上有了很大進步，也順利通過轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部天福一員。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法 !剛到店鋪時有 6 個人，后來就只有 3 個人留著繼續(xù)工作。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。領(lǐng)導同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。 銷售實習報告總結(jié)報告范文一： 第一次踏入 _這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng)，新的生活就這樣開始。今天給大家為您整理了銷售實習報告總結(jié)報告，希望對大家有所幫助。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可 以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。特別是 _年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。還有的說，這邊工作太沒人情味?總之走的走，留下來的還能怎么樣 ?我只想告訴自己 ：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹 ?我不能就這樣認輸。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮。⑵團隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都能 夠主要找兄弟店調(diào)貨。⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。⑹店里的貨物不夠齊全等。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新出發(fā)。 銷售實習報告總結(jié)報告范文三：
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