【正文】 這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。 現(xiàn)在的顧客也特別難纏 ,有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停 ,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎 ,取一下他們的 經(jīng) ,爭取早日成 佛 ,看他們在那里與顧 程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。銷售人員的詢問必須耐心并友好 ,這一階段很重要的一點是適度與信任。因此在維修中要特別注意：①車身與發(fā)動機②車身與蓄電池負極③蓄電池本身負極氧化。對于汽車的概念基本上能開能跑就不必要去修理，而讓他們去修理自己的汽車就好像讓們去醫(yī)院看醫(yī)生或者面對推銷人員一樣反感。 校正機頭之后，用方向盤夾子固定方向盤。 一個月的實習過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。 短短的一個月的實習期過去了，而我在北京 XXX 店實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的 很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。 在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。如果三年級設一次短期 專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。他們向單位員工一樣上下班，完 成單位工作 。三是就 畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。 根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。在這短短的實習期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。 在做我們這行，我們一定要學會與人溝通和處理事情的應變能力，要細心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。 (5)處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài) ,認真聽取投訴情況，不與顧客抵觸 ,始終保持微笑 ,并認真講 解，不要輕意向顧客做出承諾。 中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務，不斷探索出前沿的經(jīng)營理念 。這就是團隊精神。比如比別人早 30 分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。 第五個月 雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補了一番。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。 (一 )熟悉整個產(chǎn)品 對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的 人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。 (2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價 (將產(chǎn)品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售 )。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢 。我的工作就是對電信 17909 電話 ip 業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越 追求產(chǎn)品內含的服務價值。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。銷售實習報告自我總結 3000 字 [合集 5 篇 ] 第一篇：銷售實習報告自我總結 3000 字 如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員 ?今天給大家為您整理了銷售實習報告自我總結 3000 字，希望對大家有所幫助。 在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。 到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的 ip 電話業(yè)務。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。 (3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等 。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來很多不愉快。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著。幸好他們只是玩笑。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。 工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。 相反，我們應該做任何事情都要有激情。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創(chuàng)造出獨具特色的連鎖經(jīng)營模式，從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的領導地位。 3 營業(yè)高峰期 (1)明確現(xiàn)有銷售情況 ,再接再勵配全店長完成營業(yè)目標。而我們的產(chǎn)品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。人生這部大書真厚啊 !不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料 (個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書 )。全體學生綜合實習成績全部合格。又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。 。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家 的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。 剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。 汽車銷售實習報告 3000 字 (二 ) 一、學習計劃、目標 計劃：通過本次實訓的課程，可以更加了解汽車營銷和銷售實務的課程，可以更加清楚和了解這門課程以及其他課程相關的課程。 首先調主銷內外傾角，其次調前束。維修工有他們的職業(yè)道德，沒有必要維修的地方不會騙車主去維修，有些車主不相信維修行業(yè)的主要原因是他們不舍得把車交給小修理鋪而又不愿意多花錢去特約服務站為自己的愛車保養(yǎng)。 寶萊轎車 ()手動變速箱 故障現(xiàn)象：怠速時運轉平衡，加速正常，但掛檔時有點聳車。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有 很 OK 把握 ,既不要服務不足 ,更不要服務過度。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實習的產(chǎn)品知識的培訓，我們一起去的學生只有我是學汽車的。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。 有時候總感覺 (Feel)自己像一只脫了韁的駿馬 ,馳騁在無際的草原上 ,不知道何處是我的 (My)歸路 ,有時候我就像一只雄鷹 ,翱翔在廣闊的天空中 ,不知道我的 (My)目標在何處 ,還有時候我就好比一個盲人 ,不知道眼前的光明在那里 ,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅 ,到處的亂撞 ,對于銷售來說 ,不知道從那里入手 ,看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗 ,從此以后我要好 OK 干 ,為了實現(xiàn)自己的理想 ,苦點 ,累點那沒什么 ,只要能學到東西 ,那也就忍了。 銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息 (Info),以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。 注：捷達轎車很多水溫偏高故障 (假高 )是因搭鐵不良，氧化引起。 在現(xiàn)在的中國，能開上自己購買的汽車算是很多了。 掛上機頭， 插上傳感器插頭。很快屬于我們的時間過完了，我感 覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。 第五篇：汽車銷售實習報告 3000 字 汽車銷售實習報告 3000 字 (一 ) 實習目的：通過實習了解銷售技巧，學習銷售方法，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。由對會籍顧問工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。 實習單位的指導老師認真負責。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。由于實習 點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產(chǎn)生了厭 倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。 5 用餐期間：安照店長分配 ,輪流外出進餐，交流工作中的經(jīng)驗 ,以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下 ,認真完成店長交給自己的代管職責。 (4)促銷活動的實施，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目 ,促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務范圍覆蓋手機銷售、配件銷售、增值服務、移動業(yè)務、電子商務等領域，是國內規(guī)模最大的手機連鎖企業(yè)之一。你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。要克服這些，你必須多思考，多做。有助于你很快融入這個團體。這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學了知識 。 第三個月 對于自己喜歡的事情總是充滿激情。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。從 銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困 難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。 銷售實習報告自我總結 3000 字范文三 這次實習我了解到如何定價，策略： (1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價 。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有 4 個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。主要代理業(yè)務是 17909 電話 ip 業(yè)務和小靈通業(yè)務。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略 。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。 在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。 銷售實習報告自我總結 3000 字范文一 市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生” 了。此時