【正文】 ：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。 ：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的 數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。 七 .上海大眾旗下品牌 八 .車型主要配置 九 .實(shí)習(xí)總結(jié) : 實(shí)習(xí)期過去了 ,而我在上海大眾實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深 ,讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西 ,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處 ,讓我認(rèn)識(shí)到 ,生活中的很多事情不是那么輕易就能做 OK,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。 :在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。目光交流的同時(shí) ,銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹 ,并禮節(jié)性的與客戶分別握手 ,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。 實(shí)習(xí)總結(jié) 在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我不僅更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)并掌握了汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤的構(gòu)造和功用，而且還學(xué)會(huì)了許多專用工具的使用方法。用一好件替換后，發(fā)現(xiàn)車輛無法啟動(dòng)，啟動(dòng)機(jī)處無“咔咔”的磁力線圈吸合聲，而且蓄電池電量充足，在不著車的情況下，將點(diǎn)火開關(guān)置于 on 位，卻發(fā)現(xiàn)水溫表表針上下浮動(dòng)，因此判定水溫傳感器線路有異常。再有不是一些另類的事情讓你認(rèn)為汽車跑偏，在調(diào)整行駛的汽車，橫向的風(fēng)會(huì)造成汽車的跑偏，一直靠在路的一側(cè)行駛會(huì)造成跑偏，一側(cè)的輪胎氣壓低會(huì)造成跑偏等等。如果沒有這個(gè)偏轉(zhuǎn)角度，輪胎與地面保持垂直會(huì)使車輛的操控性能降低，當(dāng)車輛轉(zhuǎn)彎時(shí)，會(huì)覺得方向沉重并且靈敏性降低。前輪輪胎花紋必須保持一致，這樣可能保證最佳的行駛性能，防止漂滑、附著力不足、噪聲和偏磨的發(fā)生 。實(shí)訓(xùn)過程中，老師為我們付了很多。 二、學(xué)習(xí)進(jìn)展 先做了 2 份實(shí)訓(xùn)的報(bào)告，讓我們大概的了解一下營(yíng)銷證的基本的題型。在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了，我卻接受了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。一切從基礎(chǔ)作起。 工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出 培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一起放松。 認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不 間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運(yùn)動(dòng)效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。 (3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共 17 份。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生 107 人 (31 個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn) )，畢業(yè)設(shè)計(jì) 24 人 (1 個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn) )。 2021屆三個(gè)畢業(yè)班的 131 名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 3000 字 由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力， 2021 屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問題。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。 我在中域電訊做了五 個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而服務(wù)營(yíng)銷顧名思義，就是在營(yíng)銷的過程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。 (5)店員下班簽字。 C 促銷活動(dòng)資料的分發(fā) ,活動(dòng)情況的宣傳。 (2)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。 我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī)，我們一天的工作流程：1 開業(yè)前 (1)當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。 最后，感謝 xxx 地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭?lì)，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。與同事相處更是一門學(xué)問，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn) 步更快，也能使我們少走很多彎路。但我們絕不能因?yàn)榭菰铮驗(yàn)椴幌矚g而敷衍。 所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。我們需要多做，多聽，少說。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的 都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。異地此接待過的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填 寫在客戶登記表上。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì) 自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核 (講沙盤、講戶型、講市場(chǎng)等 )然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。如果你因?yàn)閼?怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。 (6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。 四、實(shí)習(xí)效果： 經(jīng)過 3 個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我基本完成我的工作任務(wù)，達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識(shí)和提高個(gè)人能力的目的。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。因?yàn)槲覀儤I(yè) 務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以， 兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。廣西電信 17909業(yè)務(wù)營(yíng)銷中 心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，是一個(gè)以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成 。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都 有我們組的成員們一起討論 。 其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) (目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。 ) 調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)?銷售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛用者。八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊 !為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值 ! 銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié) 3000 字范文二 一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介： 和日電訊科技有限公司于 1993 年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線 、系統(tǒng)集成、監(jiān)控?cái)?shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計(jì)的公司。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國(guó)際長(zhǎng)途的時(shí)候就可以直接撥 17909+國(guó)家代碼 +城市代碼 +對(duì)方電話號(hào)碼，按撥號(hào)鍵完成呼叫。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。到 3 月 11 日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。同時(shí)學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場(chǎng)以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。 銷售實(shí)習(xí)報(bào)告自我總結(jié) 3000 字 第二篇：房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 3000 字 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文 3000 字是房地產(chǎn)銷售工作者對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的工作經(jīng)歷及工作想法整理成工作報(bào)告，下面是整理的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文 3000 字 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文 3000 字 系別： xx 學(xué)生姓名： xx 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 班級(jí)學(xué)號(hào)： xxx 實(shí)習(xí)時(shí)間： 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xxxxxxxx 一、學(xué)習(xí)目的 (一 )通過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室 人員處理日常工作。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。 ： 第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。 第二個(gè)月 渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個(gè)月。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話很是委曲求全，這是在我看來的。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。最好細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等。 人際交往方面上，書上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好，而社會(huì)上的人際交往非 常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。要告訴自己這是一份偉大的工作。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。 所以碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的，所以不要顯得很無所謂。 第三篇：手機(jī)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 3000 字 20XX 年 9 月 1 日至 20XX 年 1 月 31 日在東莞市企石鎮(zhèn)振華路時(shí)代廣場(chǎng)一樓進(jìn)行五個(gè)月的手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，我在店里是銷售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)，我在店里是見習(xí) 店員。 (2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。 (3)對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。 D 對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。 (6)如為盤點(diǎn)當(dāng)日 ,做好盤點(diǎn)工作 (手機(jī)電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串 碼與盒子串碼不相同的，要報(bào)告給核算員 )(7)如第二天休息 ,應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷往往必須與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得 到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。 (2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。報(bào)告內(nèi)容包括