【正文】 三部分。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。 。 指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等。 。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。 第四篇：大學(xué)生銷售實習(xí)報告 3000 字 一、實習(xí)時間 20XX年 8 月 23 日～ 20XX 年 11 月 23日 二、實習(xí)地點 順德大良東區(qū)東樂路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運動公園內(nèi) (明日華府后 面 ) 三、實習(xí)單位 實習(xí)部門工作健身游泳館 (銷售部 ) 四、實習(xí)目的 ，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。 擴大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進企事業(yè)單位辦卡入會參與健身。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧 !有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但 誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。 再做了 2 份技能題，并進行了演練，加深記憶。在此，由衷的感謝他們 ! 汽車銷售實習(xí)報告 3000 字 (三 ) 做四輪定位的步驟： 讓汽車行駛到四輪定位機上。更換新的輪胎后，必須進行輪胎動平衡。因此，只有車輛的定位數(shù)據(jù)準確，它的操控性能、穩(wěn)定性能才能 達到最佳狀態(tài)，輪胎的壽命也才能達到最長。 (三 )大眾常用專業(yè)儀器的使用 該公司的 vag15 5 vag1552 比較常用 常用的地址碼：略 功能代碼：略 (四 )汽車維修技術(shù) 捷達 gif 水溫高 故障現(xiàn)象：一輛 XX 款捷達轎車，行駛中水溫指示達 130 攝氏度報警，有時熄火后無法啟動著車 (啟動機無反應(yīng) )，有時著車后，水溫表指示又很正常。捷達轎車的水溫傳感器搭鐵線 接觸不良，就易出現(xiàn)水溫指示偏高現(xiàn)象 (有的車夜間使用遠光，特別明顯，風扇工作，水溫卻仍爬升 )，就先檢查搭鐵線，結(jié)果發(fā)現(xiàn)變速器與車身的搭鐵線松脫，而這根搭鐵線也是啟動機等元件的搭鐵線。通過同師傅們共同學(xué)習(xí)、探討有關(guān)汽車方面的知識，使我學(xué)到了很多在學(xué)校里從未學(xué)到的東西，并對 汽車行業(yè)有了更進一步的了解。語氣盡量熱情誠懇。 銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識 ,同時亦需要充分了解競爭車型的情況 ,以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中 ,不斷進行比較 ,以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢 ,從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。 剛?cè)サ臅r候 ,我滿懷信念 ,我相信 :既然有新的開始就會有新的收獲。除了主要參數(shù)的記憶，在工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。 ：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。語氣盡量熱情誠 懇。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等，東風日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等。 :一旦汽車出售以后 ,要經(jīng)常回訪一下顧客 ,及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況 ,要提醒顧客做保養(yǎng)。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料 ,供客戶查閱。如果還有其他客戶隨行時 ,應(yīng)用目光與隨行客戶交流。然后把火花塞擰下，發(fā)現(xiàn)了缸火花塞有點發(fā)黑，換一組火花塞還是沒有排除故障，最后換了 3 缸高壓線，故障排除。表明該車虛假報警，于是懷疑水溫傳感器信號嚴重漂移。哪怕更換新的輪胎，還有可能輪胎出廠本身就帶有錐度而造成汽車跑偏。這些角度可以讓輪胎壽命達到最長，車輛行駛時的穩(wěn)定性，轉(zhuǎn)向操控性最好。防止輪胎與油脂和燃油接觸 。另外，實訓(xùn)還鍛煉了我的性格，讓我變得更細心、更自信、更有毅力 和耐力，這些都是我的收獲，也將是我的財富。 目標：在營銷證的考證上取得優(yōu)異的成績。 現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里 與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。 每天早晨 7： 40 到，下午 6： 00 下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 保持有健身及入會愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來賓資料進行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從 5%增加到 10%。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。實習(xí)結(jié)束后，老師們認真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告。 。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。實習(xí)報告全部合格。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 (1)實習(xí)學(xué)生。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。而我們做為一名手機銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。如果是 00，是質(zhì)量最好的手機 (原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機 )，如果是 13，那么是質(zhì)量最差的。 (4)關(guān)閉燈光。 B零錢的及時兌換。 2 營業(yè)期間 (1)及時發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時補貨。20XX 年中域電訊攜手家樂福，強強聯(lián)合打造獨樹一幟的“店中店”模式，這標志著中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段，到 20XX 年，中域?qū)⒑献骰锇閿U大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾 瑪?shù)葒H知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”，并在全國范圍進行推廣。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共 赴成功。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你?，F(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。 首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有詳細的了解。 第六個月 轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過些知識，可是應(yīng)付這類人我完全沒辦法。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo) 我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。這就是整個過程?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。 二、實習(xí)單位介紹 三、實習(xí)內(nèi)容 公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。 最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。營銷者要和自己的 客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。 (5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而 。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。哪里的單位 、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。剛進公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。主要代理業(yè)務(wù)是 17909 電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。 為期一周的市場營銷實訓(xùn)圓滿的結(jié)束了 ，我們的辛勤換來運用 STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的 4P 制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。在八十年代初， 物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量 。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。 在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。期間采取的策略主 要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本 nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。 二、實習(xí)時間： _年年 1 月 22 日 —— _年年 4 月 22 日 三、實習(xí)的主要內(nèi)容： 我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。今年 3 月 1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。 為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。在實習(xí)工作過程中，能很好地遵守實習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實習(xí)工作，通 過個人努力獲得了良好的實習(xí)效果。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。 做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。 (二 )通過實習(xí)，讓我充分的認識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個知識的升華。 公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn) 了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。 四、具體實習(xí)過程 第一個月 作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。斗志高傲的做了一個月的