提升業(yè)績的黃金系統(tǒng)-文庫吧資料
2024-09-08 09:30本頁面
【正文】 具體措施與行動(dòng)方案 60% 重大或創(chuàng)新的管理與活動(dòng)方案 30% 領(lǐng)導(dǎo) 20% 點(diǎn)評(píng)；工作導(dǎo)向指示； 重點(diǎn)工作提醒；謝歸用謝 領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)原則： 對事不對人； 先處理心情，再處理事情； 建立同理心； 不要總認(rèn)為自己是對的； 要有哲學(xué)思想：看本質(zhì) 一分為二 抓住主要矛盾 營銷策劃案的完整構(gòu)架 本策劃案的目標(biāo)和目的 營銷和市場環(huán)境分析 問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 定位和區(qū)隔目標(biāo)市場 營銷組合策略 營銷預(yù)算計(jì)劃 工作進(jìn)度安排計(jì)劃 專案小組 效益 業(yè)績 損益評(píng)估 競爭者分析 其市場占有率及市場領(lǐng)導(dǎo)品牌現(xiàn)狀分析 競品概況分析（營業(yè)額、資本額、員工數(shù)等） 競品市場定位分析 競品經(jīng)營模式與營銷策略分析 競品生產(chǎn)規(guī)模分析 競爭者常用的競爭手段 價(jià)格戰(zhàn) 促銷戰(zhàn) 渠道戰(zhàn) 產(chǎn)品戰(zhàn) 品牌戰(zhàn) 營銷人員戰(zhàn) 廣告戰(zhàn) 企業(yè)形象戰(zhàn) 營銷組合策略 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 渠道策略 促銷策略 廣告策略 媒體策略 服務(wù)策略 業(yè)務(wù)組織和人力資源 主要促銷形式 消費(fèi)者 買一贈(zèng)一、買大送小 送贈(zèng)品、禮品 大抽獎(jiǎng) 折扣券（代金券、提貨券、購物券） 包裝內(nèi)附贈(zèng)品 滿百送十 特價(jià) 刮刮卡 免費(fèi)贈(zèng)送 限量發(fā)售 1店頭生動(dòng)化陳列，廣告誘因 1新品品鑒會(huì) 1節(jié)慶打折 主要促銷時(shí)間點(diǎn) 周年慶 元旦、春節(jié)、元宵節(jié) 母親節(jié)、父親節(jié) 勞動(dòng)節(jié) 端午節(jié)、中元節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 教師節(jié) 78月謝師宴 各季節(jié)的購物節(jié) 促銷的本質(zhì) 促銷就是和消費(fèi)者之間的溝通。 薪酬激勵(lì)六字秘籍：付出 —滿足 —付出 業(yè)績提成（零底薪） 個(gè)人收入＝銷售額（或毛利、利潤）
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