【正文】 生意興隆是不可能的事情。店鋪競爭絕對是有限競爭的生意，競爭主要來自“隔壁”的店鋪。事實(shí)上，店鋪林立的商業(yè)街也是同樣的道理。好與不好，是比較之后的相對結(jié)果。牢記一點(diǎn)，消費(fèi)者只能在十分有限的范圍內(nèi)進(jìn)行直接的商品比較。各位老板只需要知道貨品結(jié)構(gòu)是否合理直接影響著讓鋪的生存就可以了，剩下的問題交給我們、交給專業(yè)的人去做。131調(diào)整貨品比例、庫存結(jié)構(gòu)。121保持員工的激情非常重要我前面撰寫過一篇文章說過，打雞血對企業(yè)文化不一定有好處，但對我們終端的銷售人員來說，雞血、激情是一定要有。111重視店鋪的宣傳華人成功學(xué)大師陳安之說:”做生意,第一點(diǎn)是宣傳,第二點(diǎn)是宣傳,試想我們每天用的哪一樣?xùn)|西,不是打廣告打得最猛的,可口可樂不就是個(gè)賣糖水的,能做成世界品牌,和他們宣傳是分不開的,一個(gè)好的店鋪,有再好的商品或服務(wù),沒人有知道,也很難賺到錢,當(dāng)然你經(jīng)營的是一家小小的店鋪,沒有大量的資金,去做廣告,但是你可以利用網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)資源進(jìn)行宣傳。店鋪生意是“守”出來的，老板在條件允許的情況下，都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持坐店、而且最好是連續(xù)、守時(shí)、按上下班來坐店。3）此外，老板還可以現(xiàn)場決策一些店長店經(jīng)理沒有權(quán)限的問題，處理一些棘手的瑣事，這些瑣事可能影響店鋪的經(jīng)營業(yè)績，甚至是信譽(yù)。老板親自坐店有三個(gè)好處：1）直接接觸日常銷售一線，可以掌握最直接有效的市場資訊。其次，不能當(dāng)作散客對待，應(yīng)當(dāng)給予大買主應(yīng)有的待遇，包括價(jià)格的優(yōu)惠、特殊的服務(wù)、滿足特殊的要求，甚至給予一定的商業(yè)信用。往往一單集團(tuán)消費(fèi)的生意，就是店鋪正常一個(gè)月的營業(yè)額。因此，籌集適銷對路的商品是提高店鋪經(jīng)營業(yè)績的核心，這一點(diǎn)怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。牢記一點(diǎn)，店鋪生意最本質(zhì)的功能就是為消費(fèi)者提供合適的商品，其他都是為這一個(gè)目標(biāo)服務(wù)的輔助手段。常客是店鋪的最佳廣告途徑。積分獎(jiǎng)勵(lì)也是一種有效的措施，也就是根據(jù)顧客采購的金額累計(jì)積分，達(dá)到一定程度就可以獲得各種優(yōu)惠待遇，可以是贈送購物券、獎(jiǎng)品，或者是參與抽獎(jiǎng)。VIP卡就是一種有效的措施，就是給予特定顧客的優(yōu)惠卡，顧客可以憑借VIP卡獲得優(yōu)惠，例如打折。增加店鋪的常客，是提升經(jīng)營業(yè)績的有效方法?？傊?，店鋪只要開門一天，固定的費(fèi)用肯定是要支付的，如何利用淡季，是經(jīng)營店鋪必須慎重考慮的問題。因此，必須與廠家密切合作，共同處理大量的過季商品。例如，借鑒服裝行業(yè)的“反季節(jié)銷售，冬天賣夏天的商品，夏天賣冬天的商品”，推出聯(lián)合廠家進(jìn)行換季產(chǎn)品大聯(lián)銷，關(guān)鍵就是價(jià)格必須有足夠的吸引力。珠寶店鋪應(yīng)對銷售淡季有三個(gè)有效措施：1）充分發(fā)揮老顧客群體優(yōu)勢，除定期常規(guī)的會員服務(wù)外，額外創(chuàng)造會員專場活動，可以是過季品優(yōu)惠、可以時(shí)尚專場、也可以投資收藏。6充分激活銷售淡季店鋪出現(xiàn)淡季是很正常的現(xiàn)象，這是市場本身的特征，不是店鋪所能改變的。2）是及時(shí)發(fā)掘當(dāng)季的“當(dāng)家”商品，重點(diǎn)管理，尤其是貨源一定要充足（當(dāng)家商品不用怕，即使是處理，也是最先銷售的商品）。珠寶產(chǎn)品的淡旺季一般來說比較固定，冬天、夏天的貨品差異也比較有規(guī)律，一般都是節(jié)假日和年節(jié)前后，旺季是店鋪生意最關(guān)鍵的時(shí)期，一定要重點(diǎn)把握、傾注全力。一般情況下，旺季占總營業(yè)額的70%以上很正常。牢記一點(diǎn)，當(dāng)家商品一定要有，而且貨源還必須充足。如果出現(xiàn)這種情況，多半是點(diǎn)鋪沒有當(dāng)家商品。經(jīng)營店鋪只要把握這些“當(dāng)家”商品，就可以維持店鋪基本的營業(yè)額與利潤，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行。如果缺貨，一些顧客還會提前預(yù)定。這也是做事情抓重點(diǎn)的體現(xiàn)。做生意有一個(gè)“80/20”的規(guī)律。20%的經(jīng)營業(yè)績意味著每月多收益幾萬甚至幾十萬元，經(jīng)營店鋪絕對不可忽視這個(gè)因素。我們知道，良好的店面設(shè)計(jì)與裝修，適銷對路的商品線，以及各種促銷活動，知識起到吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽的效果，是否購買很大程度上取決于營業(yè)員的銷售技巧，優(yōu)秀的營業(yè)員都是推銷高手，能夠使顧客心甘情愿掏腰包。3重點(diǎn)關(guān)注最優(yōu)秀的幾個(gè)核心骨干好多老板因?yàn)楣芾斫?jīng)驗(yàn)或是能力問題的制約，沒有辦法通過制度來達(dá)到激發(fā)每一個(gè)人激情的目的，那么，就重點(diǎn)抓好幾個(gè)核心骨干即可，多交流、多鼓勵(lì)、多獎(jiǎng)勵(lì)，有經(jīng)驗(yàn)的店鋪老板都知道，優(yōu)秀的店鋪營業(yè)員可以輕松提高20%以上的經(jīng)營業(yè)績，不信可以查看一下店鋪營業(yè)員的銷售統(tǒng)計(jì)表。這里的隔壁是指有限的區(qū)域，通常是500米以內(nèi)的步行距離。消費(fèi)者僅僅從有限的資訊，以及自己直接看的范圍內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)選擇。一些特殊的店址，例如旅游勝地的店鋪，即使商品一般，服務(wù)水平很難恭維，價(jià)格還很高，照樣是顧客盈門，生意興隆，根本的原因就是消費(fèi)者只能在有限的范圍選擇，甚至沒有選擇的機(jī)會。因此，只要比隔壁的店鋪?zhàn)龅蒙晕⒑靡稽c(diǎn)，就可以顯著提高店鋪的經(jīng)營業(yè)績。2永遠(yuǎn)比隔壁的店鋪?zhàn)龅煤谩耙稽c(diǎn)”好的太多沒有必要，會無形的增加店鋪的運(yùn)營成本，所以，只要比周邊店鋪好一點(diǎn)，就會有明顯的效果發(fā)生，因?yàn)?，店鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。管理，最忌諱有多種聲音，多種聲音互相背離，會導(dǎo)致員工忽左忽右、忽前忽后。另外要貼近客戶，別誤會不是讓大家去出賣色相呀，這里指的是貼近，多站在你的客戶角度想一想，真正了解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進(jìn)彼此的距離，不一定非留下他的電話，qq、msn、blog為什么就不行那，說不定聊好了還能成為業(yè)主那，一舉兩得，多好呀第三篇：珠寶店鋪如何提升業(yè)績的14個(gè)實(shí)戰(zhàn)秘訣（范文模版）珠寶店鋪如何提升業(yè)績的14個(gè)實(shí)戰(zhàn)秘訣翁總何老師您好，？有呀，麻煩您關(guān)注“千里馬商業(yè)管理優(yōu)知匯”公共平臺，發(fā)送文字“520”或”520策劃“，即可收到最新策劃的方案！何老師翁總啊，這么好呀，謝謝，我馬上關(guān)注！1管理主線要統(tǒng)一現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，有好多的珠寶店鋪都是夫妻店、或是好多股東投資的店鋪，如果只有一個(gè)人管理還好一點(diǎn)，怕的就是夫妻家人一塊上、全體股東一塊干，這樣，如果劃分不清楚管理領(lǐng)域、執(zhí)行不好管理領(lǐng)域，看起來是多一個(gè)人操心但卻起到了反面效果，這一點(diǎn)相信各位老板感受會更加深刻，不再細(xì)說。做過銷