提升店鋪業(yè)績的方法-提升店鋪業(yè)績的方法-文庫吧資料
2025-03-04 16:08本頁面
【正文】 將是輝煌！ ? 只要我們同心同德、全力以赴，就會(huì)擁有成功的輝煌！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。試穿客單件? 產(chǎn)品知識(shí)走在業(yè)績前面? 硬件調(diào)整有方法? 增加關(guān)注率、觸摸率、試穿率提升客單價(jià)? 訂貨中連帶訂最貴貨品，利潤最高貨品；? 確定主推中高檔產(chǎn)品的意識(shí)；? 黃金陳列去一定要陳列高價(jià)位貨品；? 第一次銷售就要把最貴的介紹給顧客，才能有下降的空間；? 跳過價(jià)格引導(dǎo)試穿；? 時(shí)間段客單價(jià)成交率? 是否能成功是檢查你前期的所有工作的總和，任何的疏忽都有可能導(dǎo)致臨門一腳的不成功，臨門一腳的技巧，也是促成銷售的關(guān)鍵所在。目標(biāo)分解技巧? 員工目標(biāo)：? 參考：? ? ? ? 、產(chǎn)品知識(shí)、時(shí)裝觸覺、搭配技巧? 同時(shí)? ：員工自行訂立目標(biāo)? ：店鋪主管根據(jù)員工個(gè)人能力適當(dāng)指導(dǎo)及協(xié)助員工完成目標(biāo)訂立目標(biāo)落實(shí)技巧? 具體性 學(xué)習(xí)性? 量度性 激勵(lì)性? 達(dá)致性 投入感? 相關(guān)性 參與性? 跟進(jìn)性例會(huì)記錄表? 例會(huì)內(nèi)容 跟進(jìn)行動(dòng)? ? /重點(diǎn)推薦? ? 4運(yùn)作? 5人手安排? 檢討會(huì)內(nèi)容? 生意達(dá)成 連帶率? 贊賞點(diǎn)：? 學(xué)習(xí)點(diǎn)：目標(biāo)跟進(jìn)技巧 現(xiàn)場教練? ? 管理者只會(huì)對(duì)具體結(jié)果給予批評(píng)而沒有控制整個(gè)過程 不能改進(jìn)表現(xiàn)? ? 主管只會(huì)給予教授，但沒有檢查及跟進(jìn) 不能跟進(jìn)進(jìn)度及表現(xiàn)，員工無法成長教練注意事項(xiàng)? 教練前：觀察、準(zhǔn)備、標(biāo)準(zhǔn)、清晰、示范、背景、目的、原因? 教練中：觀察、適當(dāng)?shù)墓膭?lì)、指導(dǎo)、跟進(jìn)（及時(shí)）? 教練后：總結(jié)、跟進(jìn)、分享 達(dá)成目標(biāo)的方法?人? ? ? ，例如員工有和顧客聊有關(guān)時(shí)尚話題? ，在招呼、介紹、試穿、完成售貨、收銀時(shí)創(chuàng)造連單? ，激發(fā)工作熱情?機(jī)? 機(jī)（設(shè)備）方面? 放一些目標(biāo)群最喜歡的音樂吸引其入店? 店內(nèi)溫度調(diào)高貨調(diào)低，令顧客感覺比其他店鋪更舒服、多停留?物? 《物》貨品方面? 主推 “高價(jià)位 ”的貨品，調(diào)整陳列? 故意打亂貨品陳列，吸引顧客入店? ?法? 《法》方法方面? 利用促銷、推廣? 將 “金額目標(biāo) ”變成 “件數(shù)目標(biāo) ”，令員工認(rèn)為可以達(dá)成目標(biāo)，增強(qiáng)信心可將 “繁忙時(shí)段目標(biāo) ”調(diào)高，員工比較容易接受，有信心完成? 先將目標(biāo)調(diào)整到同事們接受的范圍，例如當(dāng)日目標(biāo)的 90%，增強(qiáng)其信心，達(dá)成后再恢復(fù)原目標(biāo)?環(huán)? 《環(huán)》環(huán)境方面? 觀察主要客流類型，根據(jù)類型進(jìn)行櫥窗陳列 目標(biāo)管理力? 要求標(biāo)準(zhǔn) 避免事項(xiàng)
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