【正文】 點工作提醒；謝歸用謝 領導點評原則： 對事不對人； 先處理心情，再處理事情； 建立同理心； 不要總認為自己是對的； 要有哲學思想：看本質 一分為二 抓住主要矛盾 營銷策劃案的完整構架 本策劃案的目標和目的 營銷和市場環(huán)境分析 問題點和機會點分析 定位和區(qū)隔目標市場 營銷組合策略 營銷預算計劃 工作進度安排計劃 專案小組 效益 業(yè)績 損益評估 競爭者分析 其市場占有率及市場領導品牌現(xiàn)狀分析 競品概況分析（營業(yè)額、資本額、員工數等） 競品市場定位分析 競品經營模式與營銷策略分析 競品生產規(guī)模分析 競爭者常用的競爭手段 價格戰(zhàn) 促銷戰(zhàn) 渠道戰(zhàn) 產品戰(zhàn) 品牌戰(zhàn) 營銷人員戰(zhàn) 廣告戰(zhàn) 企業(yè)形象戰(zhàn) 營銷組合策略 產品策略 定價策略 渠道策略 促銷策略 廣告策略 媒體策略 服務策略 業(yè)務組織和人力資源 主要促銷形式 消費者 買一贈一、買大送小 送贈品、禮品 大抽獎 折扣券（代金券、提貨券、購物券） 包裝內附贈品 滿百送十 特價 刮刮卡 免費贈送 限量發(fā)售 1店頭生動化陳列，廣告誘因 1新品品鑒會 1節(jié)慶打折 主要促銷時間點 周年慶 元旦、春節(jié)、元宵節(jié) 母親節(jié)、父親節(jié) 勞動節(jié) 端午節(jié)、中元節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié) 教師節(jié) 78月謝師宴 各季節(jié)的購物節(jié) 促銷的本質 促銷就是和消費者之間的溝通。 能賺錢的，就是最好的策劃案。 薪酬激勵六字秘籍：付出 —滿足 —付出 業(yè)績提成（零底薪） 個人收入＝銷售額（或毛利、利潤） 提成比例 優(yōu)點： 目標明確、薪資透明，能充調動員工積極性； 降低店面運營