提升店鋪銷售業(yè)績ppt課件-文庫吧資料
2025-05-06 18:07本頁面
【正文】 觀察：對進店顧客的觀察：?觀察的時間在觀察的時間在 5秒中以內，不能上下打量秒中以內，不能上下打量?這種觀察能力這種觀察能力 ——“——“ 辦公室主任辦公室主任 ”” 的細致與敏的細致與敏銳銳?觀察的目的觀察的目的 ———— 對顧客準確定位，推介合適的對顧客準確定位，推介合適的服飾服飾問詢顧客的七不問：???????不問年齡不問婚姻不問收入不問住址不問經歷不問信仰不問身體FABE法則：218。動確 望行 強調貨品如何配合強調隨時賣完顧客獨特需要強調貨品暢銷程度1主動介紹其他配襯產品注 意興 趣欲 基本款 15%。促銷款40%o 培訓網絡店 主推款 10%。輔助款 20%。輔助款 20%。主推款 50%。輔助款 20%。成功買手的四大基本功o 看款 —— 判斷款式 /色彩的能力o 組貨 —— 確定商品結構的能力o 下單 —— 掌握貨品訂量的能力o 上市 —— 安排貨品上市的能力如何科學鋪貨？如何科學鋪貨？該店鋪的上貨有問題嗎？該店鋪的上貨有問題嗎？店鋪分級別鋪貨 :o 形象店 精品款 30%。 款式數量 貨品數量 面料面料 面料 純棉純棉 純毛純毛 仿毛仿毛 羊絨羊絨 款式數量 貨品數量 色彩色彩 顏色 黑色黑色 藏青藏青 咖啡咖啡 卡其卡其 款式數量 貨品數量 輔助款輔助款 價位 300—— 380元元 380—— 450元元 450—— 550元元 550—— 600元元 夾夾克克主推款主推款 價位價位 330—— 380元元 380— 450元 450—— 550元元 550—— 700元元 合計合計款式數量 實際銷售金額15202497422133991911113514740實際銷售件數（人）106人1812人2720人2516人1612人105人109每日總數第一節(jié)第一節(jié) 商品的有效管理是銷售的商品的有效管理是銷售的關鍵關鍵 !!!店鋪的庫存從何來？？？店鋪的庫存從何來？？？是否測算過店鋪是否
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