店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的經(jīng)營(yíng)模式-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 09:30本頁(yè)面
【正文】 演化，至滿(mǎn)意為止。 ? 參考過(guò)往紀(jì)錄，訂出每個(gè)時(shí)段的營(yíng)業(yè)額比例，例如第一時(shí)段 20%、第二時(shí)段 30%、第三時(shí)段 40%、第四時(shí)段 10%，合共 100%。如有偏差，適當(dāng)分配調(diào)整數(shù)字使之一致。 8. 至此，該月份的「每日銷(xiāo)售目標(biāo)圖」大致上完成。 6. 將該月的銷(xiāo)售目標(biāo)均分四等份，該月內(nèi)每星期各占一份，將每等份按照上述比例分配，結(jié)果寫(xiě)在 ’ 每日銷(xiāo)售目標(biāo)圖 ’ 上。 5. 從參考數(shù)據(jù)中找出一星期七天營(yíng)業(yè)額所占比例。 零售運(yùn)營(yíng)部 1. 目標(biāo)分解技巧 分解目標(biāo)原則 : 1. 參考去年同期銷(xiāo)售額 根據(jù)去年生意額 ,加上適當(dāng)增幅 2. 考慮是否有促銷(xiāo)及推廣 如有 ,則根據(jù)促銷(xiāo)對(duì)生意促進(jìn)平均值相應(yīng)增加指標(biāo) 練習(xí) 去年同期月度銷(xiāo)售額 : 今年增長(zhǎng)比例 : % 增長(zhǎng)幅度 : 本月促銷(xiāo)促進(jìn)生意增長(zhǎng)比例 : % 增長(zhǎng)幅度 : 本月業(yè)績(jī)指標(biāo) : 零售運(yùn)營(yíng)部 1. 目標(biāo)分解技巧 分解目標(biāo)步驟 : 1. 準(zhǔn)備該月份每日銷(xiāo)售目標(biāo)圖 (見(jiàn)圖一 ) 2. 準(zhǔn)備參考資料，例如該月節(jié)日、天氣等 3. 準(zhǔn)備過(guò)往營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，例如上月每日營(yíng)業(yè)額、去年同月每日營(yíng)業(yè)額等等 (例如去年同期 20萬(wàn) ,今年增長(zhǎng) 10%,則目標(biāo)為 22萬(wàn) )。 ? 目標(biāo)既然設(shè)定，就要想辦法達(dá)到。 店鋪 商品 宣傳活動(dòng) 顧客服務(wù) 營(yíng)業(yè)員 店鋪管理中之五大類(lèi)主要題目 主題舉例 1 . 增強(qiáng)店鋪的營(yíng)運(yùn)能力 ?簡(jiǎn)化流程 ?改善店鋪配臵陳列 ?縮減等待時(shí)間 ?提高設(shè)備的效率 主題舉例 2. 增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng) ? 增強(qiáng)商品的搭配 ? 降低次品率 ? 減低斷色斷碼情況 主題舉例 3. 提升宣傳活動(dòng)的有效性 ?有效規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng) ?提升廣告的效力 ?提高市場(chǎng)情報(bào)的準(zhǔn)確性 主題舉例 ?建立營(yíng)業(yè)員的專(zhuān)業(yè)形象 ?提升營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售能力 ?發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神 ?發(fā)揮員工創(chuàng)意 主題舉例 5. 提升顧客服務(wù)的水平 ?改善營(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度 ?提升營(yíng)業(yè)員的商品知識(shí) ?提升營(yíng)業(yè)員應(yīng)對(duì)能力 零售運(yùn)營(yíng)部 49 意義： 透過(guò)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)之規(guī)劃、執(zhí)行、考核、改善店鋪經(jīng)營(yíng)的績(jī)效成果，并關(guān)注店員能力與心態(tài)之發(fā)展。 店鋪管理 不達(dá)標(biāo)的原因很多 , 諸如用人不當(dāng)、待慢顧客、進(jìn)貨失誤、補(bǔ)貨不及時(shí)、現(xiàn)場(chǎng)管理混亂等 , 這都是管理不善造成的。 ? 向后整合：生產(chǎn)型企業(yè)整合到營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。 增加營(yíng)業(yè)額四步曲 第二步： 深挖產(chǎn)品潛力 持續(xù)拉動(dòng)銷(xiāo)售： ? 提供新產(chǎn)品； ? 改進(jìn)產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品的功能，增加產(chǎn)品 的花色、品種、規(guī)格、型號(hào)。 ? 吸引新顧客購(gòu)買(mǎi)。200= 165。 零售運(yùn)營(yíng)部 賣(mài)場(chǎng)溫度計(jì)： 毛利 … 庫(kù)銷(xiāo)比 坪效 評(píng)估店鋪業(yè)績(jī)的 12項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo) 人效 銷(xiāo)售額 同比 連帶率 客單價(jià) 平均單價(jià) 暢 /滯銷(xiāo) 10款 分類(lèi)額 /占比 流失率 零售運(yùn)營(yíng)部 24 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 總銷(xiāo)售額 ? 了解生意走勢(shì) ? 為員工訂立目標(biāo) ? 比較各分店銷(xiāo)售 情況 ? 每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)， 調(diào) 整促銷(xiāo)及推廣活動(dòng) ? 激勵(lì)員工，鼓勵(lì)員工沖上更高 銷(xiāo)售額 ? 比較各分店情況，評(píng)估店鋪主 管員工及貨品的組合 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 零售運(yùn)營(yíng)部 主要店鋪 表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng) 分類(lèi)貨品 銷(xiāo)售額 （鞋、服裝、配件、運(yùn)動(dòng)生活）四類(lèi)貨品銷(xiāo)售額 ? 了解各類(lèi)貨品的組合與銷(xiāo)售情況，從而在訂貨、組貨及促銷(xiāo)上做出判斷 ? 了解該店 /該區(qū)消費(fèi)者取向 ? 比較本店與正常銷(xiāo)售比例，得知本店銷(xiāo)售的特性 ? 重新編寫(xiě)下一次的訂貨組合 ? 將銷(xiāo)售低種類(lèi)在店內(nèi)加強(qiáng)促銷(xiāo) ? 將慢流種類(lèi)展示，加強(qiáng)配搭 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 零售運(yùn)營(yíng)部
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1