提升業(yè)績的黃金系統(tǒng)-文庫吧在線文庫
【正文】 置 （三個職員的故事） 二、用人（ 韋陀與彌勒佛故事） 用人需揚長避短 ，用其長、容其短； 用人以適合為最佳； 用人須以品德為先 ； 用人勿求全具備 ； 用人勿論資排輩 ； 用人也要疑，疑人也可用 ； 用人之道 三、育人 教之，養(yǎng)之，取之，任之， 有一非其道，則足以敗亂天下人。 薪酬激勵六字秘籍：付出 —滿足 —付出 業(yè)績提成（零底薪） 個人收入＝銷售額（或毛利、利潤） 提成比例 優(yōu)點： 目標明確、薪資透明，能充調(diào)動員工積極性； 降低店面運營成本，將風險全部轉(zhuǎn)移到員工身上； 缺點： 員工只注重短期利益，不利于企業(yè)長期發(fā)展； 容易產(chǎn)生搶客戶現(xiàn)象，不利于團隊穩(wěn)定及和諧； 員工承擔著巨大心理壓力，偶爾達不到預期便會離職； 其他輔助性薪酬制度 — 獎金與分紅制度 銷售類獎金： 單日銷售記錄突破獎 月底銷售冠軍獎 季度銷售冠軍獎 年底銷售冠軍獎 庫存或滯銷產(chǎn)品銷售獎 年終獎 其他獎金： 節(jié)約獎 安全獎 質(zhì)量獎 發(fā)明創(chuàng)造獎 合理化建議獎 等 年終獎總額如何確定（達成才有獎的原則） 年終獎＝（實際年度營業(yè)額－計劃年度營業(yè)額） 獎金計算系數(shù)（此系數(shù)最高不能超過利潤系數(shù)） 團隊建設的本質(zhì)就 是會議的經(jīng)營和管理 會議經(jīng)營系統(tǒng) ——— 啟示錄 會議必備宗旨 ?會而有議 ?議而有決 ?決而有行 ?行而 有效 ? 管理 是設計和保持一種良好的環(huán)境， 使人在群體里高效率地完成既定目標。 大膽創(chuàng)新，和原來的做法不同。 能賺錢的，就是最好的策劃案。但必須是在“滿足”“價值”基礎上的創(chuàng)新。 企業(yè)會議的功能 ： 召開會議的目的： 教育訓練、培養(yǎng)人才； 開展有效溝通； 激勵士氣、影響團隊； 傳達政令、資訊； 資源共享、開發(fā)創(chuàng)意； 協(xié)調(diào)矛盾、取得共識； 會議類型： 日
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