提升業(yè)績(jī)的黃金系統(tǒng)-資料下載頁(yè)
2024-08-31 09:30本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】達(dá)成的組織目的。業(yè)績(jī)到底來(lái)源于哪里？只選對(duì)的，不選貴的；優(yōu)者優(yōu)惠，庸者昂貴；有一非其道，則足以敗亂天下人。取以賢能，任以專(zhuān)職。公司使命與愿景培訓(xùn)。中級(jí)人才的培育：主要是“理性、悟性、韌性”；②工作職責(zé)設(shè)計(jì)不合理、負(fù)擔(dān)過(guò)重，使員工難以承受；工個(gè)人職業(yè)生涯計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)；⑦人際關(guān)系失調(diào)，與同事關(guān)系緊張，難于合作；年薪制為什么能“牽制”住員工呢？達(dá)成既定目標(biāo)的重要手段。工作昨日工作小結(jié)；今日工作計(jì)劃；當(dāng)日重點(diǎn)工作提示；啟動(dòng)軍令狀；PK式；表態(tài)式；表演式；具體原因分析60%（目標(biāo)達(dá)成；未達(dá)成；
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算計(jì)劃 工作進(jìn)度安排計(jì)劃 專(zhuān)案小組 效益 業(yè)績(jī) 損益評(píng)估 競(jìng)爭(zhēng)者分析 其市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌現(xiàn)狀分析 競(jìng)品概況分析（營(yíng)業(yè)額、資本額、員工數(shù)等） 競(jìng)品市場(chǎng)定位分析 競(jìng)品經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略分析 競(jìng)品生產(chǎn)規(guī)模分析 競(jìng)爭(zhēng)者常用的競(jìng)爭(zhēng)手段 價(jià)格戰(zhàn) 促銷(xiāo)戰(zhàn) 渠道戰(zhàn) 產(chǎn)品戰(zhàn) 品牌戰(zhàn) 營(yíng)銷(xiāo)人員戰(zhàn) 廣告戰(zhàn) 企業(yè)形象戰(zhàn) 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 渠道策略 促銷(xiāo)策略 廣告策略 媒體策略 服務(wù)策略 業(yè)務(wù)組織和人力資源 主要促銷(xiāo)形式 消費(fèi)者 買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)大送小 送贈(zèng)品、禮品 大抽獎(jiǎng) 折扣券（代金券、提貨券、購(gòu)物券） 包裝內(nèi)附贈(zèng)品 滿(mǎn)百送十 特價(jià) 刮刮卡 免費(fèi)贈(zèng)送 限量發(fā)售 1店頭生動(dòng)化陳列，廣告誘因 1新品品鑒會(huì) 1節(jié)慶打折 主要促銷(xiāo)時(shí)間點(diǎn) 周年慶 元旦、春節(jié)、元宵節(jié) 母親節(jié)、父親節(jié) 勞動(dòng)節(jié) 端午節(jié)、中元節(jié) 中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié) 教師節(jié) 78月謝師宴 各季節(jié)的購(gòu)物節(jié) 促銷(xiāo)的本質(zhì) 促銷(xiāo)就是和消費(fèi)者之間的溝通。 促銷(xiāo)就是賣(mài)點(diǎn)的羅列。 促銷(xiāo)就是引導(dǎo)沖動(dòng)消費(fèi)的工具。 促銷(xiāo)就是打動(dòng)人心的話語(yǔ)。 促銷(xiāo)本地化、生動(dòng)化、簡(jiǎn)單化。 如何確保方案成功？ 參考過(guò)去做法，避免犯同樣錯(cuò)誤。 大膽創(chuàng)新，和原來(lái)的做法不同。渠道、價(jià)格、產(chǎn)品、促銷(xiāo)方面提出新的思路。但必須是在“滿(mǎn)足”“價(jià)值”基礎(chǔ)上的創(chuàng)新。 速度、力度、時(shí)間上均優(yōu)于競(jìng)品。 以科學(xué)化的數(shù)據(jù)做支撐。 方案的多樣性以及方案的前瞻性。 資源、預(yù)算的編列，多部門(mén)的會(huì)商。 流動(dòng)性策劃案，隨時(shí)因效果而定進(jìn)行修改、變化。 能賺錢(qián)的，就是最好的策劃案。 謝謝
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