提升業(yè)績(jī)的黃金系統(tǒng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 錄 在公司經(jīng)營過程中，要想盡一切辦法保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，只有團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，銷售才會(huì)穩(wěn)定，公司發(fā)展才會(huì)穩(wěn)定。 業(yè)績(jī)到底來源于哪里？ 業(yè)績(jī) 員工 環(huán)境與氛圍 管理者的日常行為 崗位職責(zé)與個(gè)人價(jià)值觀 企業(yè)文化 員工、產(chǎn)品、店鋪、促銷、服務(wù) 影響店鋪類業(yè)績(jī)的五大因素： 解決影響業(yè)績(jī)的核心系統(tǒng) ? 人才管控系統(tǒng) ? 薪酬績(jī)效系統(tǒng) ? 會(huì)議經(jīng)營系統(tǒng) ? 營銷策劃系統(tǒng) 一、選人： 選人的 48字真經(jīng)： 基礎(chǔ)準(zhǔn)則 品德第一 選對(duì)第一，培育第二 標(biāo)準(zhǔn)第一，人員第二 合適第一，優(yōu)秀第二 內(nèi)部第一，外部第二 結(jié)果提前，過程退后 問對(duì)問題，注重實(shí)質(zhì) 只選對(duì)的，不選貴的； 優(yōu)者優(yōu)惠，庸者昂貴； 選人，更要知人。這不僅讓你的員工在物質(zhì)上得到滿足，精神上也得到了安慰，那么他們就會(huì)更加努力工作。 如何確保方案成功？ 參考過去做法，避免犯同樣錯(cuò)誤。 流動(dòng)性策劃案，隨時(shí)因效果而定進(jìn)行修改、變化。 速度、力度、時(shí)間上均優(yōu)于競(jìng)品。 促銷就是賣點(diǎn)的羅列。 從做事 到做人 三、留人 ① 薪水不高、福利不佳； ②工作職責(zé)設(shè)計(jì)不合理、負(fù)擔(dān)過重，使員工難以承受； ③公司的發(fā)展前景不明或內(nèi)部管理混亂，因而對(duì)個(gè)人未 來也看不到希望； ④培訓(xùn)機(jī)會(huì)少、升遷機(jī)會(huì)少或工作單調(diào)缺乏挑戰(zhàn)而引起 職業(yè)倦??； 人員流失的主要原因 ： ⑤ 人與事不相適應(yīng)，用非所學(xué)，用非所長(zhǎng)，員工個(gè)人職業(yè)生涯計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)； ⑥領(lǐng)導(dǎo)專橫跋扈、任人惟親、拉幫結(jié)伙； ⑦人際關(guān)系失調(diào)，與同事關(guān)系緊張，難于合作； ⑧客觀生活原因，如交通不便，水土不服等。 結(jié)論： 面試提問法 S： 情景 T： 任務(wù) R： 結(jié)果 A： 行動(dòng) 用人原則： 掌握不同時(shí)期的用人標(biāo)準(zhǔn)和方法 “跨馬能夠闖天下”、“提筆能夠定太平” 切不可“大馬拉小車”或“小馬拉大車” 切記：多深的水養(yǎng)多大的魚 揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理配
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