單店業(yè)績提升-俞益華-資料下載頁
2025-05-12 10:39本頁面
【正文】 指得到 打得到 ： 指出 你想賣多少 目標(biāo)會越來越近 打得到 指得到 ： 守著 你能賣多少 業(yè)績會越來越差 無論如何 您只能有一種立場觀點 … 只 有 不 會 賣 的 人 沒 有 賣 不 動 的 貨 話固然是這么說；但是 … 能不能有什么辦法 … 讓 人 變 得 會 賣 讓 貨 變 得 好 賣 願意去賣 終端獲利基礎(chǔ)第 2個要項 *強化空間營造 ? 零售終端管理的 終極 目標(biāo) ? 把店堂 變 成「做生意」的地方 放棄 形式的管理框架，建立銷售導(dǎo)向流程。 ? 把店堂 變 成「 銷 售商品」的地方 放棄 “ 僅僅為表現(xiàn) ” 的陳列美學(xué)，演示 銷 貨策略 表達 。 ? 把店堂 變 成「 服務(wù) 客戶」的地方 放棄對 立的交易行 銷 ， 積累 消費客群資源。 只管收錢 老 板 不是店長，提成不是 絕對 ，生意才是唯一 !! 店堂是用來 賣 貨的；別一直 為 「 擺 貨」 傷腦 筋 !! 打折 要根據(jù)庫存量與銷售波段 ，千 萬 別跟 錢過 不去 !! 終端獲利基礎(chǔ)第 3個要項 *完善管理制度 ? 別跟 人民幣 過 不去 ... ? 別 期待營業(yè)員團購指標(biāo)（ 要專人打理， 08年奧運年匹克要抓?。? ? 別再 統(tǒng)計 「 來店成交率 」 培訓(xùn)回去 抓緊 做，有問題在調(diào)整 ? 別老想著省 點電費 、省 點 工資 … （有種才有收） ? 能 找來 銷 售高手 最佳， 關(guān)鍵是如何培養(yǎng)，有一套模式 … ? 別以為「自己人」就一定好用 … 能用可以用，不能用抓緊換人 ? 別一直 讓員工 人員拉著鼻子走 … （健全培訓(xùn)管理制度） ? 員工 好的建議要采納，并抓緊實效（ 三個臭皮匠，抵個。 終端獲利基礎(chǔ)第 4個要項 *降低庫存成本 ? 激勵制度必須有 ... ? 員工保障老板的業(yè)績 老板 才能保證員工的待遇 ? 不同提成有不同效果，適合就好 不管白貓黑貓，有銷售就是好員工 ? 做多做少，提多提少？ 肯定有差距 ? 業(yè)績指標(biāo)怎么訂 ？先抓「 年度月占比 」！ 再分解到周 ， 日，個人 *基本導(dǎo)購模組 *效益提升模組 *信息收集模組 *客群經(jīng)營模組 終 端 服務(wù) 流程改造 控管模組 (4大 ) ?【 四大模組 】 與終端經(jīng)營 管理 ?. 親 切 招 呼 ?. 探 尋 需 求 ?. 誠 意 推 薦 一 .基本導(dǎo)購模組 ?. 鼓 勵 試 穿 ?. 銷 貨 組 合 二 .效益提升模組 ?. 收 銀 服 務(wù) ?. 客 戶 記 錄 三 .信息收集 模組 ?. 電 話 回 訪 ?. 聯(lián) 系 服 務(wù) 四 .客群經(jīng)營模組 擴大終端獲利基礎(chǔ) 四個經(jīng)營要項 快速提升終端業(yè)績 四項基本原則 品牌通路經(jīng)營管理 四個基本核心 終端服務(wù)流程改造 四大控管模組 ? 開店四大要素 ? 零售業(yè)生命週期 ? Sales Force ? 銷售恆等式 ? 營業(yè)員 ? 人流＼ 客流量 ? 關(guān)係行銷 ? 交易效益比 ? 提升銷售能力 ? 強化空間營造 ? 完善管理制度 ? 降低庫存成本 ? 基本導(dǎo)購模組 ? 效益提升模組 ? 訊息建構(gòu)模組 ? 客群經(jīng)營模組 店鋪經(jīng)營 4個主要模塊
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