單店業(yè)績提升-俞益華-在線瀏覽
2025-07-15 10:39本頁面
【正文】 么 是 ” 零售業(yè)生命周期 ” ！ Be Sold vs. Be Bought 被賣出的 被買走的 想賣多少 能賣多少 主動計劃 被動反應(yīng) 營業(yè)人員考核激勵 營銷方案執(zhí)行規(guī)劃 終端運(yùn)營流程導(dǎo)入 區(qū)域市場拓展方案 連鎖加盟招商推廣 通路組織經(jīng)營架構(gòu) 店堂商品組合方案 店堂空間規(guī)劃方案 營業(yè)據(jù)點(diǎn)預(yù)評分析 Sal s Force 組建 戰(zhàn)略配置布署 Sales Force 組建 戰(zhàn)術(shù)職能強(qiáng)化 店堂展銷職能提升 品牌通路經(jīng)營管理第 3個核心 *什么 是 ”專業(yè)零售經(jīng)營顧問“ ? 績效提升的方向在哪里 ？ 具體做法是什么 ？ 《 銷 售 恒 等 式 》 營收凈額＝ 客單價 交易筆數(shù) ＝ 物單價 銷售件數(shù) 交 易 效 益 比 ＝ 客客 單單 價價 247。 物物 單單 價價 ＝ 營 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 247。10,000 165。500 10 20 若想要 提升營收凈額 ， 銷售件數(shù) 、 平均物單價 、 交易筆數(shù) 、 平均客單價 … 哪一項(xiàng)參數(shù)是優(yōu)先努力的指標(biāo)？ 哪幾項(xiàng)參數(shù)是被動的成果指標(biāo)？ 實(shí)務(wù)上 錯把目的當(dāng)手段 的誤區(qū)？ 品牌通路經(jīng)營管理第 4個核心 *不可不知的 《 銷 售 恒 等式 》 ! ? 銷售品類 ? 折扣比例 ? 銷售時段 ? 現(xiàn)金收支 ? 收支異動 ? 現(xiàn)金舞弊 ? 庫存監(jiān)控 ? 商品調(diào)度 ? 存貨周轉(zhuǎn) ? 客群經(jīng)營 ? 客戶投訴 ? 退貨處理 ? 人員配置 ? 輔助物料需求規(guī)劃 ? 即時稽核 ? 主推款 品牌通路經(jīng)營管理第 4個核心 *單店經(jīng)營的一些名詞 ! 銷售日報表，周表，庫存表 ? 績效提升的方向在哪里 ？ 具體做法是什么 ？ 交 易 效 益 比 ＝ 客客 單單 價價 247。 營 收 凈 額銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù) ＝ 營 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)營 收 凈 額 ＝ 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 終端店堂及營業(yè)員個人的 銷售能力指標(biāo) 若想要 提升營收凈額 ， 銷售件數(shù) 、 平均物單價 、 交易筆數(shù) 、 平均客單價 … 哪一項(xiàng)參數(shù)是優(yōu)先努力的指標(biāo)？ 哪幾項(xiàng)參數(shù)是被動的成果指標(biāo)？ 實(shí)務(wù)上 錯把目的當(dāng)手段 的誤區(qū)？ 《 銷 售 恒 等 式 》 營收凈額＝ 客單價 交易筆數(shù) ＝ 物單價 銷售件數(shù) 165。1,000 165。1,250 11 165。 貨沒丟錢沒少 生意好壞老板的事 做生意拿提成 業(yè)績成敗榮辱相關(guān) 專業(yè)導(dǎo)向 販?zhǔn)鄣牟恢皇巧唐? ? 您 希 望 成 為 哪 種 售 貨 員 ？ ? 售貨員定位主要在于管理者 ！ 終端業(yè)績提升第 1個原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 成為顧客的朋友 成為著裝顧問 終端業(yè)績提升第 1個原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 專業(yè)銷售顧問 *專業(yè)銷售顧問 要掌握的四大方面知識??！ ?.商 品 知 識 ?.美 學(xué) 素 養(yǎng) ?.服 飾 搭 配 ?.推銷話術(shù) FAB 面料應(yīng)用 款式特征 工藝特征 洗滌保養(yǎng) 色彩應(yīng)用 生活體驗(yàn) 流行時尚 服裝與體型搭配
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