如何快速提升單店銷量(吳興波)-資料下載頁
2025-02-22 11:42本頁面
【正文】 優(yōu)惠政策且突出對消費者的利益；簡潔明了，字數(shù)控制在 300字左右；用簡潔的話介紹產(chǎn)品的核心賣點 .注明活動優(yōu)惠政策，店面地址電話；給消費者來現(xiàn)場的理由（例如到現(xiàn)場參加活動就可以領(lǐng)取小禮品）；給消費者現(xiàn)場購機的理由（例如標注限時限量）；表明展銷地址和店面地址電話及 “ 本次活動最終解釋權(quán)歸 XX太陽能太陽能***店 ” 。寫法：標題醒目，建議用與正文內(nèi)容相異的大號字體；在左上角印上標志，工藝允許要印上產(chǎn)品標志；使用爆炸體等形式引起注意；正文要分層次，先寫對消費者的利益再寫其他內(nèi)容，字體一般選用 3至 4種；為避免正文單調(diào)可用大括號或表格等形式體現(xiàn)。使用方法：張貼：在允許貼的地方，結(jié)合海報張貼集中張貼多張，避免隨便到處亂貼。張貼時或四張一組貼成 “ 田 ” 字形或貼一長排。發(fā)放：穿著工作服，佩戴綬帶，保持主人翁的精神面貌，發(fā)放傳單的同時要和發(fā)放對象保持目光的溝通，同時微笑致意，簡單介紹我們店活動的信息傳單營業(yè)中 — 廣告?合理規(guī)劃走動路線，確定好了路線后要固定下來。重點小區(qū)和繁華的商業(yè)街道是必經(jīng)之路?晚上的時候可以停在人流量大的廣場或者小區(qū)，配合發(fā)放傳單?控制住速度，時速控制在每小時 15公里最佳?必須有功放和揚聲器，用錄音帶錄制活動信息和優(yōu)惠政策，中間穿插流行歌曲?箱式貨車最好，車廂兩邊作噴繪，內(nèi)容以活動時間，活動現(xiàn)場優(yōu)惠活動為主。?車廂中放一臺組裝好的主推系列太陽能熱水器?和工商城建部門做好公關(guān)彩車?游動字幕：全頻道，黃金段，做好監(jiān)控，?墻體：注意油漆的質(zhì)量，連成片，做好監(jiān)控。?車體：最好路過自己的店面或者重點小區(qū)的路段。其他方式營業(yè)中 — 廣告? 產(chǎn)品組合的真正含義：? 利用不同系列產(chǎn)品，根據(jù)自己的資源，當(dāng)?shù)厥袌龅母偁帬顩r和消費者需求，制定有針對性地產(chǎn)品組合，有效的滿足市場需求，打擊競爭對手，提升銷量，獲取穩(wěn)定利潤，樹立產(chǎn)品品牌形像，從而推動產(chǎn)品銷量的遞增。產(chǎn)品組合的基本公式是：產(chǎn)品組合的基本公式是：占利占量產(chǎn)品占利占量產(chǎn)品 + 微利產(chǎn)品微利產(chǎn)品 = 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合主推品 阻擊品營業(yè)中 — 產(chǎn)品管理 — 產(chǎn)品組合□倉庫內(nèi)的存貨必須封箱，嚴禁散貨存放在倉庫內(nèi)。倉庫應(yīng)根據(jù)不同商品占位面積大小及存放商品的特點確定每種商品的存貨位，并 在貨架上標注大類標識牌，如 “熱水器主機 ”“真空管 ”“配件 ”“工具 ”等?！醮尕浬唐繁仨毰c標識牌上所示的商品大類一致。□存貨應(yīng)確保 “同類商品縱向擺放 ”，即保持每列內(nèi)外商品一致，一列擺滿另起一列。單品存貨量不夠擺滿另一列，則應(yīng)放置最里面，所剩位置可擺放其它商品，但不可遮住里面的商品。□同類商品，存貨量大的擺放在貨架里面，存貨量小的擺放在貨架外面?！跎唐窋[放不得堵塞通道，需退換或送貨的商品應(yīng)單獨歸類封箱放置。商品堆放要求◆堆放商品時，必須按類、分區(qū)堆放，不得堵塞通道?！舳逊派唐窌r，應(yīng)符合商品外包裝要求。耐壓及大包裝的商品放在下面，易碎的商品放在上面?！舨灰耸軓姽庹丈涞纳唐窇?yīng)擺在避光處。◆禁止坐、踩商品。取商品時應(yīng)由上而下，并將挪動的商品及時還原，嚴禁從中間抽取。存貨量較大的商品存取貨采取從左向右逐排存取。營業(yè)中 — 產(chǎn)品管理 — 庫存管理? 倉庫產(chǎn)品保管工作的幾條基本原則：1. 先進先出原則，先進的貨要先出庫，先銷售。2. 分類存放原則，主機、真空管、配件、工具要按照型號系列分類擺放3. 帳物一致原則：4. 安全原則：? 防盜? 防火? 防災(zāi)（暴雨）? 防害（蟲蛀、鼠嗑）? 倉庫要有明細賬，記賬和保管要分開人?先收樣機?再撤物料?亮燈?然后打掃衛(wèi)生營業(yè)后 — 收樣機 — 打掃衛(wèi)生55營業(yè)后 — 日清會? 每月應(yīng)該算的賬：? 營業(yè)額：產(chǎn)品銷售額 + 配件銷售額? 營業(yè)費用：人員工資 +房租 +稅金 +廣告促銷費用? 毛利潤：產(chǎn)品銷售收入 — 產(chǎn)品進貨成本? 純利潤：營業(yè)額 — 營業(yè)費用 — 進貨成本? 利潤率：村利潤 /營業(yè)額? 庫存量：倉庫中的產(chǎn)品臺數(shù)56店面績效評估天下大事必做于細天下大事必做于易銷售全憑真功夫能賣才是硬道理明天不一定很美好 ,但明天一定會到來 !
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