如何快速提升單店銷(xiāo)量(吳興波)-資料下載頁(yè)
2025-02-22 11:42本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)惠政策且突出對(duì)消費(fèi)者的利益；簡(jiǎn)潔明了，字?jǐn)?shù)控制在 300字左右；用簡(jiǎn)潔的話(huà)介紹產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn) .注明活動(dòng)優(yōu)惠政策，店面地址電話(huà)；給消費(fèi)者來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的理由（例如到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)就可以領(lǐng)取小禮品）；給消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)的理由（例如標(biāo)注限時(shí)限量）；表明展銷(xiāo)地址和店面地址電話(huà)及 “ 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸 XX太陽(yáng)能太陽(yáng)能***店 ” 。寫(xiě)法：標(biāo)題醒目，建議用與正文內(nèi)容相異的大號(hào)字體；在左上角印上標(biāo)志，工藝允許要印上產(chǎn)品標(biāo)志；使用爆炸體等形式引起注意；正文要分層次，先寫(xiě)對(duì)消費(fèi)者的利益再寫(xiě)其他內(nèi)容，字體一般選用 3至 4種；為避免正文單調(diào)可用大括號(hào)或表格等形式體現(xiàn)。使用方法：張貼：在允許貼的地方，結(jié)合海報(bào)張貼集中張貼多張，避免隨便到處亂貼。張貼時(shí)或四張一組貼成 “ 田 ” 字形或貼一長(zhǎng)排。發(fā)放：穿著工作服，佩戴綬帶，保持主人翁的精神面貌，發(fā)放傳單的同時(shí)要和發(fā)放對(duì)象保持目光的溝通，同時(shí)微笑致意，簡(jiǎn)單介紹我們店活動(dòng)的信息傳單營(yíng)業(yè)中 — 廣告?合理規(guī)劃走動(dòng)路線，確定好了路線后要固定下來(lái)。重點(diǎn)小區(qū)和繁華的商業(yè)街道是必經(jīng)之路?晚上的時(shí)候可以停在人流量大的廣場(chǎng)或者小區(qū)，配合發(fā)放傳單?控制住速度，時(shí)速控制在每小時(shí) 15公里最佳?必須有功放和揚(yáng)聲器，用錄音帶錄制活動(dòng)信息和優(yōu)惠政策，中間穿插流行歌曲?箱式貨車(chē)最好，車(chē)廂兩邊作噴繪，內(nèi)容以活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)為主。?車(chē)廂中放一臺(tái)組裝好的主推系列太陽(yáng)能熱水器?和工商城建部門(mén)做好公關(guān)彩車(chē)?游動(dòng)字幕：全頻道，黃金段，做好監(jiān)控，?墻體：注意油漆的質(zhì)量，連成片，做好監(jiān)控。?車(chē)體：最好路過(guò)自己的店面或者重點(diǎn)小區(qū)的路段。其他方式營(yíng)業(yè)中 — 廣告? 產(chǎn)品組合的真正含義：? 利用不同系列產(chǎn)品，根據(jù)自己的資源，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者需求，制定有針對(duì)性地產(chǎn)品組合，有效的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升銷(xiāo)量，獲取穩(wěn)定利潤(rùn)，樹(shù)立產(chǎn)品品牌形像，從而推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的遞增。產(chǎn)品組合的基本公式是：產(chǎn)品組合的基本公式是：占利占量產(chǎn)品占利占量產(chǎn)品 + 微利產(chǎn)品微利產(chǎn)品 = 產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合主推品 阻擊品營(yíng)業(yè)中 — 產(chǎn)品管理 — 產(chǎn)品組合□倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的存貨必須封箱，嚴(yán)禁散貨存放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。倉(cāng)庫(kù)應(yīng)根據(jù)不同商品占位面積大小及存放商品的特點(diǎn)確定每種商品的存貨位，并 在貨架上標(biāo)注大類(lèi)標(biāo)識(shí)牌，如 “熱水器主機(jī) ”“真空管 ”“配件 ”“工具 ”等?！醮尕浬唐繁仨毰c標(biāo)識(shí)牌上所示的商品大類(lèi)一致?！醮尕洃?yīng)確保 “同類(lèi)商品縱向擺放 ”，即保持每列內(nèi)外商品一致，一列擺滿(mǎn)另起一列。單品存貨量不夠擺滿(mǎn)另一列，則應(yīng)放置最里面，所剩位置可擺放其它商品，但不可遮住里面的商品?！跬?lèi)商品，存貨量大的擺放在貨架里面，存貨量小的擺放在貨架外面?！跎唐窋[放不得堵塞通道，需退換或送貨的商品應(yīng)單獨(dú)歸類(lèi)封箱放置。商品堆放要求◆堆放商品時(shí)，必須按類(lèi)、分區(qū)堆放，不得堵塞通道?！舳逊派唐窌r(shí)，應(yīng)符合商品外包裝要求。耐壓及大包裝的商品放在下面，易碎的商品放在上面?！舨灰耸軓?qiáng)光照射的商品應(yīng)擺在避光處?！艚棺?、踩商品。取商品時(shí)應(yīng)由上而下，并將挪動(dòng)的商品及時(shí)還原，嚴(yán)禁從中間抽取。存貨量較大的商品存取貨采取從左向右逐排存取。營(yíng)業(yè)中 — 產(chǎn)品管理 — 庫(kù)存管理? 倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品保管工作的幾條基本原則：1. 先進(jìn)先出原則，先進(jìn)的貨要先出庫(kù)，先銷(xiāo)售。2. 分類(lèi)存放原則，主機(jī)、真空管、配件、工具要按照型號(hào)系列分類(lèi)擺放3. 帳物一致原則：4. 安全原則：? 防盜? 防火? 防災(zāi)（暴雨）? 防害（蟲(chóng)蛀、鼠嗑）? 倉(cāng)庫(kù)要有明細(xì)賬，記賬和保管要分開(kāi)人?先收樣機(jī)?再撤物料?亮燈?然后打掃衛(wèi)生營(yíng)業(yè)后 — 收樣機(jī) — 打掃衛(wèi)生55營(yíng)業(yè)后 — 日清會(huì)? 每月應(yīng)該算的賬：? 營(yíng)業(yè)額：產(chǎn)品銷(xiāo)售額 + 配件銷(xiāo)售額? 營(yíng)業(yè)費(fèi)用：人員工資 +房租 +稅金 +廣告促銷(xiāo)費(fèi)用? 毛利潤(rùn)：產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 — 產(chǎn)品進(jìn)貨成本? 純利潤(rùn)：營(yíng)業(yè)額 — 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 — 進(jìn)貨成本? 利潤(rùn)率：村利潤(rùn) /營(yíng)業(yè)額? 庫(kù)存量：倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品臺(tái)數(shù)56店面績(jī)效評(píng)估天下大事必做于細(xì)天下大事必做于易銷(xiāo)售全憑真功夫能賣(mài)才是硬道理明天不一定很美好 ,但明天一定會(huì)到來(lái) !
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