店鋪營業(yè)力與業(yè)績提升-資料下載頁
2025-05-15 03:46本頁面
【正文】 ?賣場展開 ?顧客變化 ?營業(yè)額 ?進貨額 ?庫存額 ?暢銷款 ?滯銷款 店鋪分析 月庫存周轉(zhuǎn)率 (月初庫存 月末庫存 ) + 終端貨品控制有效工具 247。 2 月營業(yè)額 店鋪分析 時間 銷 售 數(shù) 量 導入期 成長期 成熟期 衰退期 過時期 ?了解每一個品類的銷售高峰期、低潮期 . ?了解每一個品類的生命周期的長短程度 . ?合理上貨時間點以及撤貨時間點的確認 . 產(chǎn)品生命周期 ? Ａ類店鋪：貨品規(guī)模最大，款式最全，數(shù)量最多，安排了幾乎所有的產(chǎn)品線上柜，或許可以當作形象店 /旗艦店來操作店鋪． ? Ｂ類店鋪：包括基本款和時尚款的二級店鋪，數(shù)量居中，規(guī)模居中，款式數(shù)量居中． ? Ｃ類店鋪：是面積最小的店鋪，貨品只有基本款，規(guī)模最小，數(shù)量最少． – 形象款 Top store,即重點鋪開Ａ類店鋪．Ａ . – 時尚款 Mid store,即鋪開Ａ類和 B類的店鋪． A+B. – 基本款 All store,即鋪開所有的店鋪 .A+B+C. 店鋪分級貨品分配 ? 做好銷售 ? 消滅庫存 店長天職： ? 好賣的貨品不需要賣，放在倉庫都會被找出來； ? 貨品好賣不需要銷售員了； ? 把任何產(chǎn)品賣給任何人； ? 克服惰性、急于成交，愛推爆款； 從心態(tài)上消滅庫存 ? 全國范圍的貨品管理 ? 店長第一時間發(fā)現(xiàn)可能的庫存貨品，及時反饋，由公司統(tǒng)一安排具體調(diào)配； ? 查詢其它賣得好的地方是如何銷售的 從機制上消滅庫存 ? 掌握自己店鋪的庫存 。 ? 突出陳列出樣 。 ? 搭配 ,搭的好就賣的好 。 從陳列上消滅庫存 ? 導購經(jīng)常干讓客人從天上跌入低谷的事情：一陣贊美讓客人欲罷不能，結(jié)果店員從倉庫出來說：不好意思，沒有貨了； ? 店長對庫存大的商品反復通告，首先讓全體都知道，然后分配任務，更重要的是集思廣益 要大家共同找出這些庫存產(chǎn)品的 5－ 10個優(yōu)點， 形成共同的推廣語言，進行重點密集口碑宣傳推廣； 從銷售上消滅庫存 –重獎之下必有勇夫； 從銷售上消滅庫存 常用的創(chuàng)造價值方法 —— 提升店面形象、提升產(chǎn)品品質(zhì)、提升產(chǎn)品服務水準等等 迪斯尼樂園：以設施、設備與環(huán)境為道具和舞臺，以員工的接待、服務與娛樂活動的介紹及表演為節(jié)目，使顧客融入其中，充滿著感性的力量，給顧客帶來愉悅的體驗。 創(chuàng) 造 價 值 ? 謝 謝 ！ 誰離消費者越近，誰就越有話語權(quán)； 誰占據(jù)超級終端，誰就是市場的主導者。
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